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談判

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• 談判決非逞口舌之快的“個人秀”

  高明的談判者都很清楚，談判絕不是個人的意氣用事，也不是張揚個性和口才，更不是逞口舌之能和獲口舌之快，而是在兼顧對方需要的同時，最大可能的達(dá)成己方目標(biāo)。...[詳細(xì)] 時間：2013-01-16 16:03查看：251次標(biāo)簽：談判技巧雙贏擊敗對方個人秀場
• 談判訣竅：別在價格上糾纏

  如果買家不真正了解這個問題，他或者她就沒辦法把解決方案的價格和它帶來的價值聯(lián)系到一起。因此，每個數(shù)字都有可能是錯的。...[詳細(xì)] 時間：2013-01-16 16:01查看：282次標(biāo)簽：談判技巧談判戰(zhàn)術(shù)價格博弈
• 談判的最高境界：不談

  假設(shè)你是一名將軍，想要攻占一座城堡，而且你的部隊已經(jīng)搭船向城堡所在的島嶼駛?cè)?。每個人都知道假如你決定進(jìn)攻到底，最后一定會取勝，但如果這樣的話，這場戰(zhàn)役會持續(xù)很久，而且傷亡慘重。...[詳細(xì)] 時間：2012-12-28 10:26查看：459次標(biāo)簽：談判境界談判專家以退為進(jìn)背水一戰(zhàn)
• 周恩來的“一口價”談判法

  領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)也是談判藝術(shù)，這主要取決于談判者能否為己方謀得最大的談判利益。談判尤比購物中的討價還價，可有“最后價”談判法和“一口價”談判法之分。...[詳細(xì)] 時間：2012-12-25 13:13查看：418次標(biāo)簽：周恩來“最后價”“一口價”談判法
• 商務(wù)談判實例（英文）

  Dan Smith是一位美國的健身用品經(jīng)銷商，此次是Robert Liu第一回與他交手。就在短短幾分鐘的交談中，Robert Liu既感到這位大漢粗獷的外表，藏有狡兔的心思？他肯定是沙場老將，自己絕不可掉以輕心。...[詳細(xì)] 時間：2012-12-05 15:15查看：285次標(biāo)簽：商務(wù)談判英文實例談判對話
• 女性商務(wù)談判必勝術(shù)

  談判的鐵律是“贏者不全贏，輸者不全輸”。對女性而言，談判似乎更加困難，因為她們還必須拿捏住分寸，在淑女和潑婦之間取得平衡，如何在男性制定的游戰(zhàn)場游戲規(guī)則中，創(chuàng)造出雙贏的結(jié)果。...[詳細(xì)] 時間：2012-11-22 14:02查看：197次標(biāo)簽：商務(wù)談判女性談判技巧雙贏
• 練就火眼金睛，識破談判謊言

  談判者不把他們考慮的事情全盤托出，這樣做自有道理．保留部分信息、不全盤托出可以是出于自我防衛(wèi)的考慮．如果賣方將他的底細(xì)露出，他將為此付出代價；而如果買方把他必須得到的東西泄露出去，他也可能會被敲竹杠．同樣地，在談判桌上，當(dāng)有人假裝無權(quán)做出決定，或者是信口...[詳細(xì)] 時間：2012-11-22 14:00查看：206次標(biāo)簽：謊言談判細(xì)微表情
• 對外商務(wù)談判中的溝通障礙與技巧

  1． 對外商務(wù)談判中的溝通障礙 （1） 心理上的溝通障礙 "談判戰(zhàn)即心理戰(zhàn)"，指的就是談判過程中．溝通成功的基本心理因素直接來源于溝通者雙方的信心、誠心和耐心，如果溝通時有心理障礙，就會大大降低雙方的可信度． ...[詳細(xì)] 時間：2012-11-22 13:58查看：228次標(biāo)簽：商務(wù)談判溝通障礙跨文化交際談判目標(biāo)
• 印度商人的談判功力

  與印度商人打過交道的人會有一種共同的感覺：累，真累；煩，真煩．有時氣到拍案而起時，總會想起那些跟著八國聯(lián)軍在北京燒殺搶掠，趁火打劫的印度雇傭兵。...[詳細(xì)] 時間：2012-11-21 13:33查看：181次標(biāo)簽：印度商人談判民族性格非暴力不合作甘地
• 如何與美國商人談判

  由于美國在國際貿(mào)易中的地位，美國文化給談判帶來的特點引人注目．從總體上來說，美國人的性格通常是外向的．因此，有人將美國人的性格特點歸納為：外露、坦率、真摯、熱情、自信、滔滔不絕，追求物質(zhì)上的實際利益．  與美國人做生意，&ldqu...[詳細(xì)] 時間：2012-11-21 13:32查看：191次標(biāo)簽：美國商人談判糾紛猶太血統(tǒng)
• 商業(yè)心理戰(zhàn)四法

    生意交往中，往往會碰到這樣一些人，或倚仗于強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實力，高高在上，盛氣凌人；或有眾多的客戶可供選擇，而悠然自得，看鳥蚌相爭坐收漁利；或掌握著關(guān)鍵的商業(yè)機(jī)密，待價而沽，牟取暴利；或久經(jīng)...[詳細(xì)] 時間：2012-11-21 13:31查看：212次標(biāo)簽：心理商業(yè)談判生意交往
• 談判中的“太極推手”

  談判中，討價還價是難免的，也是正常的。高明的拒絕否定應(yīng)是審時度勢，隨機(jī)應(yīng)變，有理有節(jié)地進(jìn)行，讓雙方都有回旋的余地，使雙方達(dá)到成交的目的。...[詳細(xì)] 時間：2012-11-20 13:08查看：88次標(biāo)簽：談判技巧迂回拒絕幽默
• 人的因素如何影響談判

  1、“生意不成，仁義在”說明了什么問題？ 在商務(wù)談判中，人的因素有時在談判中起到相當(dāng)大的作用．因為，談判者不是一方抽象的代表，談判是由人組成的．人的因素涉及多方面，如首先應(yīng)該承認(rèn)人是...[詳細(xì)] 時間：2012-11-20 13:06查看：80次標(biāo)簽：談判人的因素相互尊重人際關(guān)系
• 談判高手的三大武器

  不在乎什么形象、氣質(zhì)品位的人有福了，他們一定不會有我們這樣的時尚焦慮和品位情節(jié)．他們更加不會像我們這樣不是為了明天的談判上說什么而左思右想而是為了明天的穿著而絞盡腦汁．作為一個公認(rèn)的品位人士，你當(dāng)然不甘心在談判桌前和你的同事穿著同一樣的深色西裝翻著乏味的...[詳細(xì)] 時間：2012-11-20 13:05查看：84次標(biāo)簽：談判武器談判技巧著裝
• 談判中答復(fù)的技巧

  對于有些問題，當(dāng)不能答或不便于答時就不可勉強(qiáng)作答，而要采取回避手法．如果能用一個幽默的方式回避一下，則更有利于打破僵局....[詳細(xì)] 時間：2012-11-19 13:27查看：92次標(biāo)簽：答復(fù)談判技巧標(biāo)底深思熟慮
• 商務(wù)談判的語言技巧

  針對性強(qiáng) 在商務(wù)談判中，雙方各自的語言，都是表達(dá)自己的愿望和要求的，因此談判語言的針對性要強(qiáng)，做到有的放矢．模糊，羅嗦的語言，會使對方疑惑、反感，降低己方威信，成為談判的障礙．針對不同的商品，談判內(nèi)容，談判...[詳細(xì)] 時間：2012-11-19 13:26查看：80次標(biāo)簽：商務(wù)談判語言技巧談判技巧婉轉(zhuǎn)
• 談判中影響傾聽的障礙

  許多人忽略了傾聽對方，但卻常常自我安慰：沒有什么，他講的沒有什么內(nèi)容，重要的我們已掌握了或以后會掌握的。不幸的是，他并沒有掌握，而且以后也不會再掌握了。...[詳細(xì)] 時間：2012-11-16 13:11查看：88次標(biāo)簽：談判技巧傾聽資料收集信息來源
• 商務(wù)談判基本功五種

  商務(wù)談判的基本功可以總結(jié)為：沉默、耐心、敏感、好奇、表現(xiàn)．  1 、保持沉默 在緊張的談判中，沒有什么比長久的沉默更令人難以忍受．但是也沒有什么比這更重要．另外我還提醒自己，無論氣氛多么尷尬，也不要主動去打破沉默． ...[詳細(xì)] 時間：2012-11-16 13:10查看：47次標(biāo)簽：商務(wù)談判基本功保持沉默適度敏感耐心等待
• 在談判桌上自由跳舞

  談判如跳舞，技藝越好，掌聲越響，收獲越多。在唇槍舌箭，步步為營中，要想方設(shè)法讓對方作出最大的讓步和妥協(xié)，最終達(dá)成協(xié)議。...[詳細(xì)] 時間：2012-11-15 14:09查看：57次標(biāo)簽：談判虛實真誠唇槍舌劍
• 做好談判前的準(zhǔn)備

  談判前，要對對方的情況作充分的調(diào)查了解，分析他們的強(qiáng)弱項，分析哪些問題是可以談的，哪些問題是沒有商量余地的；還要分析對于對方來說，什么問題是重要的，以及這筆生意對于對方重要到什么程度等等．同時也要分析我們的情況．假設(shè)我們將與一位大公司的采購經(jīng)理談判，首先...[詳細(xì)] 時間：2012-11-15 14:07查看：45次標(biāo)簽：談判準(zhǔn)備工作談判技巧掌握主動