晚上8點(diǎn)，走進(jìn)磁器口雪具城，各家店鋪依然燈火通明，前來的消費(fèi)者絡(luò)繹不絕。

“每年10月開始，我們會將營業(yè)時間延長至晚上8點(diǎn)。許多顧客會在工作日下班后來買滑雪裝備。有時候客人多，我們會忙到晚上10點(diǎn)。”阿飛是磁器口雪具城一家雪具店的店長。隨著冬季來臨，冰雪運(yùn)動熱度持續(xù)攀升，滑雪裝備迎來銷售旺季。

磁器口雪具城

雪具銷售迎“黃金季”

今年是阿飛在這里工作的第12個年頭。作為一名資深滑雪愛好者兼雪具銷售專家，他目睹了這些年來雪具行業(yè)的變遷。“北京冬奧會成功舉辦，吸引了越來越多的人參與滑雪運(yùn)動，大家對于滑雪裝備的需求越來越多。”

最初，他所在的這家雪具店在這里只租了一間門店。隨著顧客增多，產(chǎn)品銷量增加，店鋪不斷引入更多品牌。“因為陳列的需求，這些年我們陸續(xù)擴(kuò)大到目前的7間店鋪，把好幾間都打通了。”

在隔壁的另一家店鋪里，不時有顧客前來選購，銷售人員忙碌地穿梭其間。這邊，一位銷售正在向顧客詳細(xì)介紹最新款雪鞋，從材質(zhì)到科技講解得非常細(xì)致；另一邊，新來的年輕顧客正在試穿多巴胺色系雪服；店外，一位技術(shù)人員正專注地為滑雪板打蠟……區(qū)別于普通的網(wǎng)購商品，像雪鞋、雪服等品類，想找到最適合自己的產(chǎn)品，更多的消費(fèi)者會選擇線下選購。

顧客在一雪具店內(nèi)挑選雪鞋

和許多銷售行業(yè)聚集地一樣，磁器口作為北京滑雪愛好者“必逛”的滑雪器材集散地，匯聚了眾多雪具用品店，品牌多、種類全，許多消費(fèi)者慕名而來。每年10月開始，雪具銷售就進(jìn)入“黃金季”。

“近年來，滑雪運(yùn)動吸引了越來越多的人參與。為了滿足顧客多樣化的需求，整個商場的品牌和品類不斷豐富。無論是經(jīng)驗豐富的滑雪發(fā)燒友，還是初涉雪道的新手小白，都能在這里找到適合自己的裝備。”在阿飛眼中，滑雪，這一曾經(jīng)的小眾競技項目，已悄然融入許多人生活之中。滑雪裝備的熱銷，正是這一趨勢的直接體現(xiàn)。

一雪具店內(nèi)陳列的滑雪板

年輕人的“潮”運(yùn)動

“我在北京工作，每年雪季前都會來這里采購裝備，再和朋友坐高鐵到崇禮滑雪。”笑笑說，自己第一次滑雪就感覺很有意思、很有激情，就愛上了這項運(yùn)動。

近年來，冰雪運(yùn)動群體呈年輕化趨勢。數(shù)據(jù)顯示，27歲至39歲冰雪運(yùn)動愛好者占比超過一半。滑雪，這項既酷又刺激的運(yùn)動，成為年輕人展現(xiàn)自我、結(jié)交朋友的熱門選擇。

在磁器口雪具城，一些店鋪會創(chuàng)建“雪友社群”，不定期舉辦線下的滑雪活動。

“大家會在群里一起拼車、拼課、拼教練，尋找‘滑雪搭子’。”笑笑說。通過這項運(yùn)動，大家可以結(jié)識志同道合的朋友，一起享受滑雪帶來的樂趣。

年輕群體在挑選滑雪裝備時，已不局限于滿足基本功能性需求，更加重視裝備顏值，追求個性化表達(dá)，彰顯自我風(fēng)格。

一店內(nèi)陳列的“多巴胺”色雪服

一間雪具店鋪內(nèi)，顏色艷麗、款式多樣的服飾陳列，吸引了許多顧客停下腳步，進(jìn)店試穿。

“我滑雪的時候就是想跟別人不一樣，從穿搭到裝備體現(xiàn)出自己的風(fēng)格。”前來選購的小劉說道。

“許多年輕顧客非常在意雪服的顏值。尤其女孩子在選購時會將顏值排在第一位、其次才是性能，我們店鋪的多巴胺色系服裝特別受歡迎。”銷售木子說，在設(shè)計和研發(fā)上，滑雪裝備品牌越來越注重與時尚潮流的結(jié)合。這既滿足年輕消費(fèi)者追求個性表達(dá)、彰顯自我風(fēng)格的需求，又順應(yīng)了當(dāng)下新興的消費(fèi)趨勢。

一店內(nèi)陳列的雪具

“國貨”品牌受青睞

在一國產(chǎn)滑雪裝備品牌店內(nèi)，一款滑雪板已經(jīng)賣斷貨。銷售小魚介紹，對于許多新手來說，購入滑雪裝備，主打性價比。“在我們家，5000元就能購買滑雪三大件（雪板、固定器、雪鞋）加一身雪服，而進(jìn)口品牌至少需要8000元以上。”

在校大學(xué)生小野從多款滑雪手套中挑選了一款國貨，“舒適度挺不錯，還帶護(hù)腕，這款100塊左右，而國外品牌則要貴三四倍。”正在選購護(hù)具的張女士則表示，現(xiàn)在越來越多的雪友傾向選擇國產(chǎn)品牌配件，“性價比高太多了。”

目前，我國的滑雪人群以初、中級滑雪者為主，這給國產(chǎn)品牌帶來比較大的發(fā)展空間。

此外，一些國產(chǎn)滑雪裝備也更適合亞洲人。“歐洲人的骨骼構(gòu)造、面部輪廓和亞洲人差別很大，很多人會發(fā)現(xiàn)買國外雪鏡會出現(xiàn)卡不住鼻子、漏氣起霧的現(xiàn)象。”小魚介紹道。

前來購置雪具的滑雪愛好者王先生表示，不適配的情況也存在于雪鞋上。“許多國外雪鞋穿上后內(nèi)靴尺寸雖然合適，屈膝滑行也沒問題，但直立站姿大腳趾就會頂?shù)脜柡?，沒辦法站很久，而國產(chǎn)品牌往往更適合亞洲人的腳型。”

高性價比、更加貼合亞洲人體工學(xué)與審美偏好的設(shè)計，使得國產(chǎn)滑雪裝備獲得越來越多消費(fèi)者的青睞與認(rèn)可。

冰雪經(jīng)濟(jì)熱潮，推動了雪具市場繁榮。而雪具市場的繁榮，進(jìn)一步助推了冰雪運(yùn)動走出小眾，深入大眾。我國冰雪經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，促進(jìn)了體育產(chǎn)業(yè)的多元化發(fā)展，也使得冰雪消費(fèi)成為了新的熱點(diǎn)，更多人也將由此享受到冰雪的樂趣。

國產(chǎn)滑雪裝備品牌店內(nèi)