三、數(shù)字文化產(chǎn)業(yè)的主要盈利模式

既然是產(chǎn)業(yè)，我們就要了解數(shù)字文化產(chǎn)業(yè)的盈利模式。目前，很多人使用數(shù)字產(chǎn)品和服務(wù)都是免費的，越來越多的人對其盈利模式感興趣。根據(jù)研究，數(shù)字文化產(chǎn)業(yè)主要盈利模式分三大類：

第一，直接銷售模式，也即購買。比如，APP付費下載、付費點播欄目等。

第二，“免費+收費”模式。這是目前互聯(lián)網(wǎng)平臺企業(yè)的主要商業(yè)模式，具體包括基礎(chǔ)消費和增值收費的模式，也被稱為價值共享交易、以少養(yǎng)多，即：少數(shù)用戶付費支撐多數(shù)用戶免費，常見于網(wǎng)絡(luò)游戲、網(wǎng)絡(luò)視頻、網(wǎng)絡(luò)音樂等領(lǐng)域。付費會員制、用戶免費+第三方付費等模式也都屬于“免費+收費”模式。其中，付費會員制是指以優(yōu)先、超前體驗和特殊體驗為增值服務(wù)的收費，我國用戶對這一收費方式的價值敏感度還是很高的；用戶免費+第三方付費模式是互聯(lián)網(wǎng)公司的第二主要收費模式，包括門戶網(wǎng)站、搜索網(wǎng)站、社交短視頻，如百度搜索是免費的，以廣告等為收入來源，隨著大數(shù)據(jù)的應(yīng)用而精準投放廣告。此外，該模式還有免費產(chǎn)品+收費服務(wù)、個人免費+企業(yè)收費等形式。足見，數(shù)字文化產(chǎn)業(yè)的盈利模式是非常靈活的。

第三，差異化收費模式。該模式主要集中在非平臺性的數(shù)字文化企業(yè)，如知識付費、打賞、定制付費、實體付費等。知識付費和打賞現(xiàn)在已經(jīng)成為用戶原創(chuàng)內(nèi)容的主要收入模式，如抖音視頻作者。定制付費則更傾向于互聯(lián)網(wǎng)用戶個體化的需求。實體付費則依靠線上線下聯(lián)動、線上流量下沉帶來收益。

四、數(shù)字文創(chuàng)超級IP生成模型構(gòu)建

（一）什么是數(shù)字文創(chuàng)超級IP

在對數(shù)字文化產(chǎn)業(yè)的研究中，對數(shù)字文創(chuàng)的研究主要集中在超級IP生成模式的構(gòu)建上。IP，一般是指知識產(chǎn)權(quán)。在數(shù)字文化產(chǎn)業(yè)中，IP不是普通的知識產(chǎn)權(quán)。普通的一篇文章的知識產(chǎn)權(quán)，其影響力僅局限于某個專業(yè)領(lǐng)域和少數(shù)人。文創(chuàng)的IP則要求有巨量粉絲、很高的用戶黏性，以及相應(yīng)的商業(yè)價值。也就是說，數(shù)字文化產(chǎn)業(yè)的IP更大，通過網(wǎng)絡(luò)傳播形成大量的粉絲和極高的商業(yè)價值。我們的數(shù)字文創(chuàng)產(chǎn)品這幾年發(fā)展很快，也有很多的成功案例，如2019年的《哪吒之魔童降世》，其票房達到近50億，創(chuàng)造了國產(chǎn)動畫電影的奇跡。所以，數(shù)字文創(chuàng)IP可以說是數(shù)字文化產(chǎn)業(yè)最重要的資產(chǎn)或核心生產(chǎn)要素。

（二）數(shù)字文創(chuàng)超級IP的生成模型

數(shù)字文創(chuàng)超級IP是怎么形成的？根據(jù)模型構(gòu)建，主創(chuàng)者是超級IP的靈魂人物，具有兩個特征：一是具有極強的人性理解力；二是具有非凡的想象力。

超級IP的主創(chuàng)者是怎么產(chǎn)生的？我們要有一個能夠產(chǎn)出這種文化主創(chuàng)者的文化生態(tài)。這一文化生態(tài)主要有四個特征：接地氣、有“煙火氣”、有具備包容性的文化環(huán)境、有市場化氛圍且市場化水平比較高。

超級IP由哪些要素組成？文化、技術(shù)、商業(yè)三個基本要素。其中，文化不是學術(shù)文化或形而上的文化，而是大眾消費文化；技術(shù)主要指的是數(shù)字技術(shù)；商業(yè)主要指的是資本運作和市場營銷。所以說，對于一個超級IP而言，好的主創(chuàng)者以及文化、技術(shù)和商業(yè)這些要素缺一不可。

具體來說，數(shù)字文創(chuàng)超級IP的生成模型是：

第一，數(shù)字文創(chuàng)超級IP要有“煙火氣”?！赌倪钢凳馈返闹鲃?chuàng)者是四川成都的、《喜洋洋與灰太狼》的導(dǎo)演是廣東的、《王者榮耀》的創(chuàng)作團隊是成都的、微信的主創(chuàng)公司是廣州的……文化產(chǎn)業(yè)連年增加值最高的并不是北京、上海、杭州，而是廣東，這里的文化產(chǎn)業(yè)既不是以政府為主導(dǎo)的公共文化，也不是學術(shù)研究文化，而是在大眾消費文化、“煙火氣”文化基礎(chǔ)上形成的文化產(chǎn)業(yè)。文化是環(huán)境的產(chǎn)物，超級IP需要獨特的文化生態(tài)、創(chuàng)意網(wǎng)絡(luò)。上述超級IP成功案例的主人公們大多都生活在成都、廣東等地，這些中國南方地區(qū)的文化接地氣、有“煙火氣”，更具有市井文化的生活味。

第二，文化的光輝在于表現(xiàn)人性。超級IP的主創(chuàng)者們都具備極強的人性理解力。一個好的文創(chuàng)產(chǎn)品吸引人的主要核心，一是形式上的愉悅感，二是內(nèi)容體現(xiàn)生命的意義和價值，也就是人性審美，就如同《哪吒之魔童降世》中的沉重命運、不打不相識的惺惺相惜、父愛如山、命運宣言等，都是令人動容的、表現(xiàn)人性的。這就要求超級IP主創(chuàng)者們要有對人性的非常高的把握。

第三，超級IP主創(chuàng)者們要有非凡的想象力。藝術(shù)的本質(zhì)在于想象力，其表現(xiàn)在文創(chuàng)產(chǎn)品中就是無中生有、創(chuàng)意無限，主創(chuàng)者們要能夠創(chuàng)造一個虛擬的世界、一個個虛擬的人物。