7.商圣范蠡
范蠡為早期的道家學(xué)者,被后人尊稱為“商圣”。范蠡從實(shí)踐中總結(jié)出來(lái)的經(jīng)商思想和理論,無(wú)論是對(duì)他的同代人還是后代人,都有很大的影響。無(wú)論是過(guò)去還是現(xiàn)在,無(wú)論是經(jīng)商的還是為官的,都在他的思想庫(kù)中汲取營(yíng)養(yǎng),為商為政服務(wù)。范蠡的經(jīng)商思想不僅影響春秋列國(guó),而且一直延續(xù)到后代及至今日。
范蠡經(jīng)商能夠取得成功并且成為后代人的典范,靠的不是運(yùn)氣,而是嚴(yán)格的自律。范蠡經(jīng)商一定會(huì)遵循著《三謀》、《三略》。《三謀》既《人謀》、《事謀》、《物謀》。
《人謀》指的是用人要正,忠奸定興廢。大事要慎,妄托受大害。待人忌躁,暴躁交易少。處事宜靜,浮躁誤事多。言行宜和,和氣能生財(cái)。做事宜勤,懶惰百事廢。
《事謀》指的是用度宜儉,奢華財(cái)源敗。做工宜精,粗糙出品。貨期要準(zhǔn),馬虎失信用。交易要速,拖延失良機(jī)。進(jìn)貨要嚴(yán),濫入貨價(jià)減。出納要勤,潦草差錯(cuò)多?!度浴分傅氖莾?yōu)劣要清,混淆耗損大。存物要整,散漫難查點(diǎn)。價(jià)格要明,含糊多爭(zhēng)執(zhí)。賒欠要審,濫出虧血本。賬目要清,糊涂弊端生。查賬要勤,懈怠滯本金。
《三略》包括《貨略》、《價(jià)略》、《市略》范蠡說(shuō)的“三略”是聚財(cái)?shù)脑恚麣w納為三點(diǎn):務(wù)完物,審貴賤、無(wú)息幣。意思是說(shuō),貨物的品質(zhì)要完美,要注意價(jià)格變化規(guī)律,莫要使貨幣停止流動(dòng)。務(wù)完物是《貨略》的核心,他說(shuō)“以物相貿(mào)易,腐敗而食之貨勿流,無(wú)敢居貴。”
范蠡雖然出生貧賤,但是博學(xué)多才,與楚宛令文種相識(shí)、相交甚深。因不滿當(dāng)時(shí)楚國(guó)政治黑暗、非貴族不得入仕而一起投奔越國(guó),輔佐越國(guó)勾踐。傳說(shuō)他幫助勾踐興越國(guó),滅吳國(guó),一雪會(huì)稽之恥。
功成名就之后急流勇退,化名姓為鴟夷子皮,遨游于七十二峰之間。后定居與定陶,期間三次經(jīng)商成巨富,三散家財(cái),自號(hào)陶朱公。世人譽(yù)之“忠以為國(guó);智以保身;商以致富,成名天下”。后代許多生意人皆供奉他的塑像,稱之財(cái)神。
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