次說“術(shù)”。韓非玩弄權(quán)術(shù)的思想已經(jīng)過時，沒有普遍使用性，但他“循名責實”考核方法可以為經(jīng)營者所借鑒。在有一定規(guī)模的團隊里，主要負責人不可能直接管理員工，必須以各級干部為中介，實現(xiàn)對整個團隊的領導。主要負責人的責任，并不是管理員工，而是管理各級干部。

怎么管理干部呢，主要應該做好兩件事。一是用人。要選用德才兼?zhèn)涞母刹?，擔當起上情下達、下情上達的職責。如果用人不當，指揮不暢，造成“中梗阻”現(xiàn)象，那將是管理的失敗。用人要大膽，敢于從基層選拔人才。韓非說：“故明主之吏，宰相必起于州部，猛將必發(fā)于卒伍。”（《韓非子·顯學》）講的就是這個道理。在用人方面，法家主張唯才是舉：“內(nèi)舉不避親，外舉不避仇。”《呂氏春秋》上有這樣一段故事。晉平公在位時，南陽縣需要選派一位縣令。平公問大夫祁黃羊：“你看，誰擔任這個職務合適？”祁黃羊回答說：“解狐可以。”平公聽后驚訝地說：“解狐不正是你的仇人嗎？”祁黃羊答道：“您是問我誰擔任縣令合適，沒問我誰是我的仇人呀。”平公派解狐前往任職，果然不出祁黃羊所料，辦了許多實事、好事，受到南陽民眾的擁護。又有一次，朝廷需要提拔一位軍中尉，平公問祁黃羊：“你看誰合適？”祁黃羊答道：“祁午合適。”平公不禁問道：“祁午是你的兒子，難道你就不怕別人說閑話嗎？”祁黃羊坦然答道：“您是問我誰是軍中尉的合適人選，而沒有問我兒子是誰。”平公派祁午擔任軍中尉的職務，果然干得十分出色。二是考核。對于各級干部的成績，一定要考核，絕不能干不干都一樣。成績突出者，提拔重用；成績不佳者，堅決罷免。韓非在《內(nèi)儲說上》編了一則“濫竽充數(shù)”的寓言故事，說明干部考核的必要性。主要負責人怎樣把濫竽充數(shù)的干部淘汰出局呢？唯有采取考核的程序。考核干部可以采用多種方法。有的時候采取抽查的辦法，到現(xiàn)場看一看，查一查。有的時候采取聽匯報的方式，請被考核者當面陳述。有的時候采取干部公開述職的辦法，組織群眾評議、同級評議、上級對下級評議，發(fā)現(xiàn)問題，及時整改。公開競聘上崗也是一種好辦法，主要責任人可以按干部上崗時的承諾，“循名責實”，實現(xiàn)問責制。干部數(shù)量的配置要適當。人數(shù)不足，會降低管理效率，造成管理不到位的情形；人數(shù)過多，人浮于事，也會降低管理效率并且加大管理成本。這兩種情況都應避免。

再說“勢”。韓非“以勢壓人”的觀念固然不足取，但其中所包含的“以勢服人”的觀念，則可以為經(jīng)營者所借鑒。所謂“以勢服人”，意思是說，主要負責人（俗稱“一把手”）工作稱職，干部和員工都愿意接受他的領導。一把手對于其他干部和員工來說，構(gòu)成一種無形的“勢”，大家的眼睛都在看著你。你是名副其實的公眾人物，一舉一動對團隊皆有影響。這種影響可以是正面的，也可能是負面的，當好一把手并不容易。一把手要有擔當精神，敢于負責，敢于拍板，遇事絕不能優(yōu)柔寡斷，決策一定要果斷。一把手要有責任意識，把人、財、物都管起來。尤其是財務，一定要由一把手來管，沒有一把手的簽字，任何人都不能動用。形象地說，叫作“一支筆”。一把手要起表率作用，要求別人做到的事情，自己首先應該做到。

（作者單位：中國人民大學哲學院）