熱衷盈利邏輯不如腳踏實地

“最開始，我們通過補貼低端國產(chǎn)智能手機的方式吸引農(nóng)民工群體下載APP，人家根本看不上。我們研發(fā)了安卓系統(tǒng)，誰知道農(nóng)民工朋友直接就問有沒有apple系統(tǒng)，我們最開始還真沒有。”劉偉斌苦笑說，縱使發(fā)掘市場痛點、進(jìn)行精準(zhǔn)營銷，但是農(nóng)民工群體的教育成本顯然很高，知易行難。劉偉斌坦言，團隊面臨各式各樣挑戰(zhàn)，例如裝機、綁卡、獲客成本、支付、區(qū)域密度、風(fēng)控、銀行接口等，在獲得天使投資但尚未完成A輪融資前，每個環(huán)節(jié)的驗證和成本控制顯得尤為重要。

如何達(dá)到線上線下的有效對接，是互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)一直思考的話題。在寇權(quán)看來，線下融資方的積極配合與線上平臺盡職調(diào)查，兩者缺一不可。

寇權(quán)以產(chǎn)業(yè)園區(qū)為例說，線上平臺與線下園區(qū)緊密對接，可以增加產(chǎn)業(yè)園區(qū)吸引力，幫助其調(diào)整區(qū)內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。園區(qū)則需要配合平臺對融資企業(yè)物業(yè)、運輸、三表費用等數(shù)據(jù)進(jìn)行核實，對融資方做出信用評判。

前述業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新不能只講邏輯，要腳踏實地探索,有模式還要能盈利。此前，一些平臺打著創(chuàng)新、服務(wù)小微的旗子，不乏有從事自融的現(xiàn)象。更有平臺打起“小算盤”，希望通過IT行業(yè)市場占有率的模式尋找“接盤俠”。

“與今年上半年相比，平臺融資趨冷，投資機構(gòu)也從初期跑馬圈地變得更加理性?；ヂ?lián)網(wǎng)金融只有在細(xì)分市場尋求創(chuàng)新，專注于特定領(lǐng)域、特定人群，構(gòu)建差異化優(yōu)勢，才能真正提升競爭力，服務(wù)實體經(jīng)濟。”他說。