早在8年前,于敦德在思考途牛的商業(yè)模式時(shí)也有過(guò)猶豫。他說(shuō),2006年是途牛起步年,公司主攻社區(qū)旅游,如果堅(jiān)持做下去基本就是現(xiàn)在的窮游、螞蜂窩。但這些旅游社區(qū)網(wǎng)站由于多是圍繞話題、目的地做文章 ,面臨許多流量無(wú)法變現(xiàn)的難題。“產(chǎn)品的創(chuàng)新是沖鋒,商業(yè)模式的創(chuàng)新是變現(xiàn),兩者密不可分。通過(guò)用戶好的體驗(yàn),可以極大降低用戶成本,來(lái)積累一個(gè)非常龐大的用戶群。”經(jīng)過(guò)幾年打拼,于敦德悟出了途牛要在同業(yè)中牛起來(lái)的“變現(xiàn)經(jīng)”。“途牛與攜程在業(yè)務(wù)上是差異互補(bǔ),途牛70%產(chǎn)品專注出境游,而攜程主要是境內(nèi)游。另外途牛主要是休閑旅游客戶,而攜程更多是商旅客戶。”于敦德如是分析其商業(yè)運(yùn)作模式與攜程之間的不同:“途牛更像電商,做在線旅游行業(yè)的‘京東’或‘唯品會(huì)’。”
2010年,途牛業(yè)務(wù)量快速增長(zhǎng),銷售額4億元。 2011年獲得紅杉資本等C輪聯(lián)合投資5000萬(wàn)美元。2012年,網(wǎng)站注冊(cè)用戶達(dá)120萬(wàn)人,銷售額達(dá)到12億元。2013年9月,淡馬錫等成為途牛新投資人,途牛完成D輪6000萬(wàn)美元的融資。
美國(guó)上市,身家過(guò)億美元
今年4月,途牛旅游網(wǎng)向美國(guó)證券交易委員會(huì)(SEC)提交了招股說(shuō)明書,計(jì)劃在納斯達(dá)克上市,擬融資1.2億美元,主攻在線休閑游。5月9日,繼攜程、藝龍、去哪兒后,途牛旅游網(wǎng)成為登陸納斯達(dá)克的第四家中國(guó)在線旅游企業(yè),成為美股市場(chǎng)上第一家專注于在線休閑旅游的中國(guó)公司。其打出的口號(hào)是“要旅游、找途牛(Go Tour,Go Tuniu)”。
市場(chǎng)對(duì)途牛的熱情出乎不少人意料:僅僅半個(gè)月,途牛股價(jià)最高漲幅已超100%;到8月8日,股價(jià)最高觸及25美元,已經(jīng)比9美元的上市發(fā)行價(jià)上漲了178%。途牛的市值為10億美元,而持股10.9%的80后于敦德,其身家超過(guò)1億美元,成為年輕的億萬(wàn)富豪。
對(duì)于敦德來(lái)說(shuō),途牛旅游網(wǎng)抓住了中國(guó)人出國(guó)“跟團(tuán)游”的商機(jī),途牛的火爆也再一次印證了資本市場(chǎng)對(duì)中國(guó)在線旅游市場(chǎng)的高預(yù)期值。
他說(shuō),途牛主打的“跟團(tuán)游”跟亞洲人的旅游文化有關(guān)。“我們?cè)谥袊?guó)跟團(tuán)游這個(gè)市場(chǎng)是排在第一位的。歐洲人和美國(guó)人基本上出門旅游,在語(yǔ)言上不會(huì)有太大的問(wèn)題,因?yàn)楹芏嗄康牡囟际怯⒄Z(yǔ)國(guó)家。但是在亞洲,以韓國(guó)、日本和中國(guó)為首的旅游,大多數(shù)人都只講本國(guó)語(yǔ),對(duì)英文的掌握程度不太高,所以‘跟團(tuán)’的需求就比較大。”“亞洲人第一次去一個(gè)地方,人生地不熟的,多數(shù)都傾向于選擇跟團(tuán)。沒錯(cuò),現(xiàn)在有些人去香港、東南亞什么的已經(jīng)很熟了,去這些地方旅游可能會(huì)選擇自助,但如果是去歐洲,那么多國(guó)家,第一次去的話還是會(huì)選擇跟團(tuán)。所以很多人是會(huì)‘穿插’選擇自助游和跟團(tuán)游的。”“另外,中國(guó)的消費(fèi)分級(jí)是很明顯的。一線二線三線四線城市的消費(fèi)層次、文化差異、英語(yǔ)水平都很不同。雖然說(shuō),現(xiàn)在一線城市中的自助游增長(zhǎng)比例比較快,但是在二、三線城市,跟團(tuán)游仍然是最主流的產(chǎn)品類型。”
上周剛剛公布的今年二季度財(cái)報(bào),也證明了途牛在國(guó)內(nèi)跟團(tuán)游市場(chǎng)的老大地位。8月12日,途牛旅游網(wǎng)發(fā)布了截至2014年6月30日二季報(bào):交易額為9.8億元,同比增長(zhǎng)77%,跟團(tuán)游、自助游業(yè)務(wù)的交易額分別為7.0億元、2.8億元,同比增長(zhǎng)分別為86%、59%。
于敦德說(shuō),隨著互聯(lián)網(wǎng)接受程度越來(lái)越高,越來(lái)越多的客戶會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)上購(gòu)買高“客單價(jià)”的產(chǎn)品。目前,途牛網(wǎng)平均一個(gè)跟團(tuán)游訂單是13000元,自助游一個(gè)訂單平均是15000元。“人生從來(lái)沒有捷徑,追求夢(mèng)想需要有一股子敢拼敢闖的牛勁和永不言棄的精神。”于敦德說(shuō),“牛人”還在一路狂奔。
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