于敦德

于敦德的創(chuàng)業(yè)故事，和當(dāng)下很多創(chuàng)業(yè)的80后、90后非常相似：在大學(xué)校園里找到志同道合的伙伴，畢業(yè)后開始幾番創(chuàng)業(yè)摸索，最后找準(zhǔn)一個(gè)方向，一頭扎了進(jìn)去。 

2001年的南京，在東南大學(xué)頗具民國風(fēng)情的校園里，數(shù)學(xué)系的于敦德和金融系的嚴(yán)海鋒，都參與到東南大學(xué)的校園門戶網(wǎng)站——“先聲網(wǎng)”的運(yùn)營當(dāng)中。在先聲網(wǎng)的合作，成為這兩個(gè)喜歡互聯(lián)網(wǎng)的年輕人，在大學(xué)時(shí)代最難忘的社團(tuán)活動(dòng)經(jīng)歷。 

如今的嚴(yán)海鋒，已經(jīng)是途牛網(wǎng)的營運(yùn)總監(jiān)。“在校期間我們就愛折騰，也創(chuàng)過業(yè)，做軟件、代理產(chǎn)品，都失敗了。但那段經(jīng)歷非常珍貴，學(xué)到了很多東西。”于敦德說。 

畢業(yè)之后，兩人開始在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)創(chuàng)業(yè)“試水”，于敦德先后參與創(chuàng)辦了五家互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司，但在每家公司都待了不到一年。 

因?yàn)榭釔圩鼍W(wǎng)站，想在這個(gè)領(lǐng)域干出一番事業(yè)；又因?yàn)橄矚g旅游，于敦德在這個(gè)市場(chǎng)看到了更多商機(jī)。于是，他的個(gè)人創(chuàng)業(yè)就瞄準(zhǔn)了旅游網(wǎng)站。 

2006年，于敦德和幾個(gè)朋友一起籌備了100萬元，在御道街租了一間70平方米的辦公室，創(chuàng)辦了“途牛網(wǎng)”。“圖牛”是于敦德當(dāng)時(shí)博客的名字，后來更名為“途牛”，用作公司的名字。2006年10月，途牛旅游網(wǎng)正式啟動(dòng)，這一年于敦德25歲。 

于敦德和合作伙伴花了大半年時(shí)間建立網(wǎng)站。“最初的4萬多個(gè)景點(diǎn)都是那時(shí)一個(gè)一個(gè)手工添加進(jìn)去的，那時(shí)就是沒日沒夜地干，不知疲倦。”于敦德說。 

網(wǎng)站完成，是做社區(qū)網(wǎng)站提高流量賣廣告，還是通過賣旅游產(chǎn)品直接賺錢？公司內(nèi)部曾經(jīng)出現(xiàn)過意見分歧。于敦德選擇了后者，直接賣產(chǎn)品。“我認(rèn)為賣旅游產(chǎn)品發(fā)展空間大，并且內(nèi)容容易放大。”于敦德說，所以那時(shí)贏利模式很簡(jiǎn)單，為旅行社提供旅游線路預(yù)訂服務(wù)，驢友跟旅行社簽訂合同后，公司從中抽取一定服務(wù)費(fèi)。“事實(shí)證明，這個(gè)大方向是對(duì)的。” 

靠200萬美金風(fēng)投活下來 

2008年，于敦德100萬元的啟動(dòng)資金花完了。而這時(shí)網(wǎng)站軟件急需升級(jí)，30多名員工要發(fā)工資，網(wǎng)站對(duì)外營銷需要大量資金……更糟糕的是，這時(shí)國際金融危機(jī)爆發(fā)。 

大環(huán)境不好，投資人都捂緊了口袋不敢輕易掏錢。于敦德記得他那時(shí)一共見了50個(gè)投資人，他做了非常充足的準(zhǔn)備，可是大部分人并不看好這個(gè)沒有名氣的小網(wǎng)站。一次又一次地失敗，來不及沮喪，于敦德又匆匆趕去見下一位投資人。“當(dāng)時(shí)壓力很大，如果融資不成功，那公司肯定就掛了。”他說。 

非常幸運(yùn)的是，他們找到了投資人，爭(zhēng)取到了200萬美金的風(fēng)險(xiǎn)投資。于敦德感慨：“有時(shí)成敗就只有一步之遙，支撐我們走完這一步的是堅(jiān)定的信念。” 

拿到資金后第一件事就是發(fā)工資。接著于敦德又開始升級(jí)呼叫中心。之前，途牛網(wǎng)扮演的一直是中介的角色，接了訂單交給旅行社。 

2009年，于敦德成立自己的旅行社，直接跟消費(fèi)者簽合同。此外，又收購一些旅行社，并不斷開發(fā)出北京、上海、深圳等不同城市出發(fā)地、目的地的旅行線路，現(xiàn)在途牛網(wǎng)已經(jīng)有了13個(gè)出發(fā)城市。 

不過，當(dāng)時(shí)內(nèi)地在線旅游市場(chǎng)基本被攜程網(wǎng)、去哪兒網(wǎng)、藝龍網(wǎng)3家網(wǎng)商把持，于敦德靠何良方突圍呢？