2.稻田養(yǎng)蟹實現(xiàn)空白 民謠傳唱:要想兜里有 跟著"蟹王"走
1984年李曉東從水產(chǎn)學(xué)校畢業(yè),剛剛20歲的他被分配到了大洼縣水產(chǎn)養(yǎng)殖公司。在二界溝那荒涼潮濕的海灘,伴著波濤洶涌的大海,他在灘涂養(yǎng)殖上開始了苦苦的探索,默默的鉆研。漫長的6年,磨礪了他苦學(xué)苦干、自立自強(qiáng)的性格。
李曉東第一次接觸河蟹養(yǎng)殖是1990年,他受命到河蟹開發(fā)增殖站當(dāng)站長。當(dāng)時,河蟹育苗還是一項空白,增殖站更是一窮二白,破爛不堪,連他這個頭頭在內(nèi)共有11個“蝦兵蟹將”。李曉東和技術(shù)人員、工人們在蟹池子邊泡了整整一年,鉆研種蟹暫養(yǎng)、交配產(chǎn)卵、幼體培育、病害防治等一系列技術(shù)問題。一年的汗水和淚水,終于泡出了成果,填補(bǔ)了河蟹養(yǎng)殖的空白。僅當(dāng)年就產(chǎn)出蟹苗160公斤、盈利10萬多元。李曉東總結(jié)編寫出《河蟹工廠化人工育苗技術(shù)操作規(guī)程》,在全國沿海地區(qū)推廣傳播。
真正讓李曉東成為“蟹王”的是稻田養(yǎng)蟹技術(shù)。1992年,當(dāng)?shù)匾粋€農(nóng)民向李曉東求援。原來,這位已經(jīng)簽訂購買河蟹苗的農(nóng)民,因為沒有承包到養(yǎng)蟹的池塘而鬧心呢。河蟹能否在稻田里養(yǎng)?盤錦農(nóng)村到處是水稻種植田,李曉東曾經(jīng)無數(shù)次地思考過這個問題,只是一直沒有機(jī)會實踐。這個前來求援的農(nóng)民與李曉東的思路不謀而合,李曉東立即投入到稻田養(yǎng)河蟹的研究中。他幫助農(nóng)民設(shè)計養(yǎng)殖方案,講解養(yǎng)蟹技術(shù),還隨時到田間地頭進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)。一春一夏,李曉東在稻田里像農(nóng)民一樣灑汗水呵護(hù)蟹苗,當(dāng)年秋天,稻田養(yǎng)蟹獲得了成功:稻田除了收獲水稻外,還能額外收獲河蟹,農(nóng)民的收入比以前翻了兩番多。
稻田養(yǎng)河蟹,這是水稻種植史上的歷史性突破,創(chuàng)造了稻蟹互生共利的典型生態(tài)模式,不僅拓展了河蟹養(yǎng)殖空間,推動了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,更重要的是帶動了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民致富。“跟著李曉東養(yǎng)蟹能致富!”成為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民最熱衷的事情,而李曉東也因為一系列的稻田養(yǎng)蟹科技成果,成為國內(nèi)稻田養(yǎng)蟹方面的科研專家,隨之,稻田養(yǎng)蟹技術(shù)迅速在全國推廣,李曉東因此成為譽(yù)滿全國的“蟹子王”。
而民間早就流傳開了一首民謠:要想兜里有,跟著曉東走;要想家里富,爭當(dāng)養(yǎng)蟹戶。
3.這個模式為農(nóng)民帶來多少好處?“傻帽”合同讓利1700多萬元
如何轉(zhuǎn)化科技成果,使其迅速變成生產(chǎn)力,為農(nóng)民增收做貢獻(xiàn),成為擺在李曉東面前的一個新課題。農(nóng)民出身的他非常理解大家的心態(tài),他們渴望致富,同時卻又害怕承擔(dān)風(fēng)險,因為他們底子薄,經(jīng)不起虧本。這樣的心態(tài)反映在養(yǎng)蟹上,就表現(xiàn)為幾個擔(dān)心,一是沒有技術(shù),二是怕買不到好苗,三是怕河蟹養(yǎng)成后賣不出去。為了徹底解除農(nóng)民的后顧之憂,李曉東創(chuàng)造了“公司+基地+農(nóng)戶”的經(jīng)營模式,即公司將有質(zhì)量保證的優(yōu)質(zhì)生態(tài)蟹苗銷給蟹農(nóng),并與蟹農(nóng)簽訂回收合同,秋季以保護(hù)價收購扣蟹,在公司基地越冬后組織銷售。
他向農(nóng)戶提出蟹苗質(zhì)量保證條款,如果養(yǎng)殖戶投苗后出現(xiàn)蟹苗死亡或成活率不高,即給予賠付。眾所周知,蟹苗死亡或成活率低的原因是多方面的,水質(zhì)問題、操作不當(dāng)、農(nóng)藥殘留、施肥過量、密度過大等原因都可產(chǎn)生影響,即便是同一批、同一個池塘出的蟹苗,也有的出現(xiàn)成活率高低相差很大的情況,應(yīng)該說可以排除質(zhì)量問題,但既然公司有承諾,考慮到養(yǎng)殖戶的利益,他們投資養(yǎng)蟹并不容易,不管是什么原因,死苗都會給他們?nèi)甑氖杖霂砭薮笥绊懀悦坑龅竭@種情況,他都無條件地給予了補(bǔ)償。多年來,他光因為這類情況為蟹農(nóng)補(bǔ)苗就達(dá)到2000多公斤,占總售苗量的20%,合計金額超過了200多萬元。
“公司+基地+農(nóng)戶”的經(jīng)營模式,是一種對農(nóng)民負(fù)責(zé)到底的模式,是一種甘冒風(fēng)險無私奉獻(xiàn)的模式。這樣的模式到底為農(nóng)民帶來多少好處,一組數(shù)據(jù)就能讓人一目了然——從2001年秋到2010年秋,光合水產(chǎn)有限公司共出資3.2億元回收了加盟農(nóng)戶的1500萬公斤扣蟹,與各年的秋季市場價格比較,累計向農(nóng)民讓利1700多萬元。
在“公司+基地+農(nóng)戶”的經(jīng)營模式實施過程中,李曉東一直把“誠實守信”放在最重要的位置,他認(rèn)為,誠實守信,是企業(yè)永恒的信譽(yù)之魂。1994年,由于農(nóng)民養(yǎng)蟹積極性高漲,蟹苗熱銷,每公斤漲到上萬元,許多蟹苗孵化場紛紛撕毀合同漲價。市場變化太大,光合水產(chǎn)有限公司也可以適當(dāng)提價,而且加盟戶也是能夠接受的,但李曉東想到了“誠實守信”,仍然按合同以每公斤4600元的價格把蟹苗賣給蟹農(nóng)。雖然公司當(dāng)年因此減少收入達(dá)600多萬元,但卻贏得了誠信。許多業(yè)內(nèi)人士也曾經(jīng)嘲笑其為“傻冒”合同。而他毫不猶豫地作出抉擇:寧可自己吃虧,也不能讓農(nóng)民受損。
2000年春,盤錦地區(qū)扣蟹出現(xiàn)嚴(yán)重積壓,市場價格大滑坡,最低價竟滑到每公斤十八元。養(yǎng)蟹戶心急如焚,李曉東比養(yǎng)蟹戶更焦慮,更憂心。思來想去,李曉東最后痛下決心,決定以每公斤四十元的保護(hù)價將扣蟹收回,然后到有水的地方放養(yǎng)。這樣做消除了養(yǎng)殖戶的風(fēng)險,光合水產(chǎn)有限公司卻要損失一百多萬元。李曉東把這個想法剛一說出,立即遭到了全公司絕大多數(shù)職工的強(qiáng)烈反對。他們認(rèn)為這無異于自殺,紛紛要求他收回成命。面對眾多疑惑的面孔,李曉東說:“我常說自己是農(nóng)民的兒子,其實,追根溯源,我們都是農(nóng)民的兒子。我國是農(nóng)業(yè)大國,幾乎每個人的根都在農(nóng)村。我們不應(yīng)該忘記農(nóng)民的生活有多么艱難。這次扣蟹價格大滑坡,對一些農(nóng)戶來說等于雪上加霜,等于傾家蕩產(chǎn),等于斷絕了他們的生路!不僅僅是這些,更可怕的是斷絕了他們致富的希望。我們拿出一百多萬元,對公司,對公司的每一個成員,無疑是個不小的損失,這是大家的血汗錢哪!可是,你們算過沒有,這一百多萬元將挽救多少農(nóng)戶!將使多少家庭免于妻離子散!你們?nèi)绻氲竭@些,就會覺得這一百多萬元的損失根本不是損失,他創(chuàng)造了遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過一百萬元的更大的價值!同志們,同仁們,這不是很值嗎……”大家不再說話。他們再也找不出理由來否定董事長的決定,他們對農(nóng)民有著和董事長一樣的感情。
“非典”期間,扣蟹價格再次狂跌,由正常年景每公斤三十多元,跌到每公斤八元甚至五元。他們又將風(fēng)險從養(yǎng)蟹戶轉(zhuǎn)移到了公司,致使公司四十萬公斤扣蟹壓塘兩個多月,導(dǎo)致扣蟹脫殼后自相殘殺損失五萬公斤,直到五月中旬,公司才以每公斤八元的低價售出二十五萬公斤。余下的十萬公斤,他們用幾十輛卡車,日夜兼程,分送到湖南、內(nèi)蒙、黑龍江等地的幾個淡水湖泊放養(yǎng),這一年,光合水產(chǎn)有限公司虧損達(dá)三百四十多萬元。
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