2.稻田養(yǎng)蟹實現(xiàn)空白  民謠傳唱：要想兜里有 跟著"蟹王"走

1984年李曉東從水產(chǎn)學(xué)校畢業(yè)，剛剛20歲的他被分配到了大洼縣水產(chǎn)養(yǎng)殖公司。在二界溝那荒涼潮濕的海灘，伴著波濤洶涌的大海，他在灘涂養(yǎng)殖上開始了苦苦的探索，默默的鉆研。漫長的6年，磨礪了他苦學(xué)苦干、自立自強(qiáng)的性格。

李曉東第一次接觸河蟹養(yǎng)殖是1990年，他受命到河蟹開發(fā)增殖站當(dāng)站長。當(dāng)時，河蟹育苗還是一項空白，增殖站更是一窮二白，破爛不堪，連他這個頭頭在內(nèi)共有11個“蝦兵蟹將”。李曉東和技術(shù)人員、工人們在蟹池子邊泡了整整一年，鉆研種蟹暫養(yǎng)、交配產(chǎn)卵、幼體培育、病害防治等一系列技術(shù)問題。一年的汗水和淚水，終于泡出了成果，填補(bǔ)了河蟹養(yǎng)殖的空白。僅當(dāng)年就產(chǎn)出蟹苗160公斤、盈利10萬多元。李曉東總結(jié)編寫出《河蟹工廠化人工育苗技術(shù)操作規(guī)程》，在全國沿海地區(qū)推廣傳播。

真正讓李曉東成為“蟹王”的是稻田養(yǎng)蟹技術(shù)。1992年，當(dāng)?shù)匾粋€農(nóng)民向李曉東求援。原來，這位已經(jīng)簽訂購買河蟹苗的農(nóng)民，因為沒有承包到養(yǎng)蟹的池塘而鬧心呢。河蟹能否在稻田里養(yǎng)？盤錦農(nóng)村到處是水稻種植田，李曉東曾經(jīng)無數(shù)次地思考過這個問題，只是一直沒有機(jī)會實踐。這個前來求援的農(nóng)民與李曉東的思路不謀而合，李曉東立即投入到稻田養(yǎng)河蟹的研究中。他幫助農(nóng)民設(shè)計養(yǎng)殖方案，講解養(yǎng)蟹技術(shù)，還隨時到田間地頭進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)。一春一夏，李曉東在稻田里像農(nóng)民一樣灑汗水呵護(hù)蟹苗，當(dāng)年秋天，稻田養(yǎng)蟹獲得了成功：稻田除了收獲水稻外，還能額外收獲河蟹，農(nóng)民的收入比以前翻了兩番多。

稻田養(yǎng)河蟹，這是水稻種植史上的歷史性突破，創(chuàng)造了稻蟹互生共利的典型生態(tài)模式，不僅拓展了河蟹養(yǎng)殖空間，推動了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，更重要的是帶動了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民致富。“跟著李曉東養(yǎng)蟹能致富！”成為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民最熱衷的事情，而李曉東也因為一系列的稻田養(yǎng)蟹科技成果，成為國內(nèi)稻田養(yǎng)蟹方面的科研專家，隨之，稻田養(yǎng)蟹技術(shù)迅速在全國推廣，李曉東因此成為譽(yù)滿全國的“蟹子王”。

而民間早就流傳開了一首民謠：要想兜里有，跟著曉東走；要想家里富，爭當(dāng)養(yǎng)蟹戶。 

3.這個模式為農(nóng)民帶來多少好處？“傻帽”合同讓利1700多萬元

如何轉(zhuǎn)化科技成果，使其迅速變成生產(chǎn)力，為農(nóng)民增收做貢獻(xiàn)，成為擺在李曉東面前的一個新課題。農(nóng)民出身的他非常理解大家的心態(tài)，他們渴望致富，同時卻又害怕承擔(dān)風(fēng)險，因為他們底子薄，經(jīng)不起虧本。這樣的心態(tài)反映在養(yǎng)蟹上，就表現(xiàn)為幾個擔(dān)心，一是沒有技術(shù)，二是怕買不到好苗，三是怕河蟹養(yǎng)成后賣不出去。為了徹底解除農(nóng)民的后顧之憂，李曉東創(chuàng)造了“公司＋基地＋農(nóng)戶”的經(jīng)營模式，即公司將有質(zhì)量保證的優(yōu)質(zhì)生態(tài)蟹苗銷給蟹農(nóng)，并與蟹農(nóng)簽訂回收合同，秋季以保護(hù)價收購扣蟹，在公司基地越冬后組織銷售。

他向農(nóng)戶提出蟹苗質(zhì)量保證條款，如果養(yǎng)殖戶投苗后出現(xiàn)蟹苗死亡或成活率不高，即給予賠付。眾所周知，蟹苗死亡或成活率低的原因是多方面的，水質(zhì)問題、操作不當(dāng)、農(nóng)藥殘留、施肥過量、密度過大等原因都可產(chǎn)生影響，即便是同一批、同一個池塘出的蟹苗，也有的出現(xiàn)成活率高低相差很大的情況，應(yīng)該說可以排除質(zhì)量問題，但既然公司有承諾，考慮到養(yǎng)殖戶的利益，他們投資養(yǎng)蟹并不容易，不管是什么原因，死苗都會給他們?nèi)甑氖杖霂砭薮笥绊懀悦坑龅竭@種情況，他都無條件地給予了補(bǔ)償。多年來，他光因為這類情況為蟹農(nóng)補(bǔ)苗就達(dá)到2000多公斤，占總售苗量的20％，合計金額超過了200多萬元。

“公司＋基地＋農(nóng)戶”的經(jīng)營模式，是一種對農(nóng)民負(fù)責(zé)到底的模式，是一種甘冒風(fēng)險無私奉獻(xiàn)的模式。這樣的模式到底為農(nóng)民帶來多少好處，一組數(shù)據(jù)就能讓人一目了然——從2001年秋到2010年秋，光合水產(chǎn)有限公司共出資3.2億元回收了加盟農(nóng)戶的1500萬公斤扣蟹，與各年的秋季市場價格比較，累計向農(nóng)民讓利1700多萬元。

在“公司＋基地＋農(nóng)戶”的經(jīng)營模式實施過程中，李曉東一直把“誠實守信”放在最重要的位置，他認(rèn)為，誠實守信，是企業(yè)永恒的信譽(yù)之魂。1994年，由于農(nóng)民養(yǎng)蟹積極性高漲，蟹苗熱銷，每公斤漲到上萬元，許多蟹苗孵化場紛紛撕毀合同漲價。市場變化太大，光合水產(chǎn)有限公司也可以適當(dāng)提價，而且加盟戶也是能夠接受的，但李曉東想到了“誠實守信”，仍然按合同以每公斤4600元的價格把蟹苗賣給蟹農(nóng)。雖然公司當(dāng)年因此減少收入達(dá)600多萬元，但卻贏得了誠信。許多業(yè)內(nèi)人士也曾經(jīng)嘲笑其為“傻冒”合同。而他毫不猶豫地作出抉擇：寧可自己吃虧，也不能讓農(nóng)民受損。

2000年春，盤錦地區(qū)扣蟹出現(xiàn)嚴(yán)重積壓，市場價格大滑坡，最低價竟滑到每公斤十八元。養(yǎng)蟹戶心急如焚，李曉東比養(yǎng)蟹戶更焦慮，更憂心。思來想去，李曉東最后痛下決心，決定以每公斤四十元的保護(hù)價將扣蟹收回，然后到有水的地方放養(yǎng)。這樣做消除了養(yǎng)殖戶的風(fēng)險，光合水產(chǎn)有限公司卻要損失一百多萬元。李曉東把這個想法剛一說出，立即遭到了全公司絕大多數(shù)職工的強(qiáng)烈反對。他們認(rèn)為這無異于自殺，紛紛要求他收回成命。面對眾多疑惑的面孔，李曉東說：“我常說自己是農(nóng)民的兒子，其實，追根溯源，我們都是農(nóng)民的兒子。我國是農(nóng)業(yè)大國，幾乎每個人的根都在農(nóng)村。我們不應(yīng)該忘記農(nóng)民的生活有多么艱難。這次扣蟹價格大滑坡，對一些農(nóng)戶來說等于雪上加霜，等于傾家蕩產(chǎn)，等于斷絕了他們的生路！不僅僅是這些，更可怕的是斷絕了他們致富的希望。我們拿出一百多萬元，對公司，對公司的每一個成員，無疑是個不小的損失，這是大家的血汗錢哪！可是，你們算過沒有，這一百多萬元將挽救多少農(nóng)戶！將使多少家庭免于妻離子散！你們?nèi)绻氲竭@些，就會覺得這一百多萬元的損失根本不是損失，他創(chuàng)造了遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過一百萬元的更大的價值！同志們，同仁們，這不是很值嗎……”大家不再說話。他們再也找不出理由來否定董事長的決定，他們對農(nóng)民有著和董事長一樣的感情。

“非典”期間，扣蟹價格再次狂跌，由正常年景每公斤三十多元，跌到每公斤八元甚至五元。他們又將風(fēng)險從養(yǎng)蟹戶轉(zhuǎn)移到了公司，致使公司四十萬公斤扣蟹壓塘兩個多月，導(dǎo)致扣蟹脫殼后自相殘殺損失五萬公斤，直到五月中旬，公司才以每公斤八元的低價售出二十五萬公斤。余下的十萬公斤，他們用幾十輛卡車，日夜兼程，分送到湖南、內(nèi)蒙、黑龍江等地的幾個淡水湖泊放養(yǎng)，這一年，光合水產(chǎn)有限公司虧損達(dá)三百四十多萬元。