澳大利亞：市場(chǎng)細(xì)分劃“蛋糕”

澳大利亞總?cè)丝趦H2300萬(wàn)，網(wǎng)民超過(guò)九成。而澳大利亞寬帶接入服務(wù)公司主要有10家，包括澳大利亞最大的電信公司Telstra（澳訊）以及AAPT、TPG等，主要的寬帶服務(wù)有ADSL、ADSL2/2+、Naked DSL以及無(wú)線網(wǎng)絡(luò)Wireless。網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供公司為賺取更大利潤(rùn)需要擁有大量客戶群，競(jìng)爭(zhēng)便顯得異常激烈。

為贏得客戶，各家公司各出奇招。澳訊主要針對(duì)高端客戶，利用可達(dá)100Mbps的高網(wǎng)速爭(zhēng)取大公司和高端客戶群體。而Naked DSL的計(jì)劃正越來(lái)越受年輕客戶的歡迎，對(duì)那些經(jīng)常使用移動(dòng)電話而不是家用電話的年輕人，Naked DSL非常理想。

（圖片：澳訊公司推出的四種打包套餐）

此外，其他幾家公司由于網(wǎng)速差別不大，要么打價(jià)格戰(zhàn)，要么不斷吸引其他公司客戶加入。而由于各公司服務(wù)覆蓋的區(qū)域不同，擁有的客戶群也不同：澳大利亞最大的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商之一的TPG公司，ADSL2+每月起價(jià)費(fèi)用是39.99澳元（1澳元約合9.54元人民幣），流量為20GB，網(wǎng)速是20Mbps，包月費(fèi)依賴月流量，顧客可根據(jù)自己的需要，選擇適合的套餐。

例如，TPG公司新推出了兩項(xiàng)包月計(jì)劃，分別為月費(fèi)59.99澳元和69.99澳元。與前者相比，月費(fèi)69.99澳元的計(jì)劃雖然多了10澳元，但不僅無(wú)流量的限制，還可以每月無(wú)限制撥打當(dāng)?shù)睾腿珖?guó)座機(jī)，以及100分鐘免費(fèi)國(guó)際長(zhǎng)途。這個(gè)計(jì)劃吸引了不少在澳大利亞留學(xué)的學(xué)生群體。（完）

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