作為紹興經(jīng)濟(jì)重鎮(zhèn)、浙江民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的典型代表，諸暨經(jīng)濟(jì)的好與壞，也在一定程度上反映著中國(guó)東部的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)實(shí)。在目前全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不景氣的大環(huán)境下，諸暨的情況如何？

《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者日前走訪了諸暨。在這座素有“西施故里”美譽(yù)的城市，盡管寶馬、奔馳等名車隨處可見(jiàn)，但在一些商品市場(chǎng)及旅游景點(diǎn)，人氣明顯冷清許多。面對(duì)內(nèi)需不振的現(xiàn)實(shí)，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)欲依靠外貿(mào)逆襲度過(guò)寒冬。

剛剛參加完諸暨第三季度經(jīng)濟(jì)形勢(shì)報(bào)告會(huì)的一位當(dāng)?shù)毓賳T告訴本報(bào)記者，就經(jīng)濟(jì)形勢(shì)而言，“浙江比全國(guó)平均好，紹興比浙江平均好，諸暨比紹興平均好”。信心背后有著當(dāng)?shù)靥赜械牡讱?。不過(guò)，壓力依然存在，此地官員在言及經(jīng)濟(jì)形勢(shì)更多的是強(qiáng)調(diào)平穩(wěn)。

外貿(mào)逆襲

10月25日紹興市長(zhǎng)錢建民在市政府召開的縣（市、區(qū)）長(zhǎng)座談會(huì)上指出：“今年以來(lái)，面對(duì)嚴(yán)峻復(fù)雜形勢(shì)，紹興市經(jīng)濟(jì)運(yùn)行總體平穩(wěn)，三季度主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)小幅回升，轉(zhuǎn)型升級(jí)積極向好，呈現(xiàn)‘繼續(xù)趨穩(wěn)、穩(wěn)中見(jiàn)好’的運(yùn)行特點(diǎn)。”

在此前兩天，諸暨市委書記錢三雄也在當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)形勢(shì)交流會(huì)上充分肯定了前三季度經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展所取得的成績(jī)，認(rèn)為今年以來(lái)，“經(jīng)濟(jì)雖然底部運(yùn)行，但呈現(xiàn)回穩(wěn)向好跡象；重大項(xiàng)目難中求進(jìn)，取得明顯成效；企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)依然存在，但重組工作取得突破性進(jìn)展”。

雖然《紹興日?qǐng)?bào)》及《諸暨日?qǐng)?bào)》的報(bào)道中鮮見(jiàn)第三季度的具體數(shù)據(jù)，但從當(dāng)?shù)毓賳T對(duì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)做了“繼續(xù)趨穩(wěn)”、“回穩(wěn)向好”等極為正面且積極的評(píng)價(jià)時(shí)，大抵還是可看到諸暨的一幅經(jīng)濟(jì)畫卷。

而內(nèi)需不振，外貿(mào)逆襲，算是當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的一抹亮色。

作為浙江當(dāng)?shù)氐囊m業(yè)龍頭企業(yè)，浙江襪業(yè)有限公司的生產(chǎn)車間正忙得熱火朝天?？偨?jīng)理趙文均對(duì)本報(bào)記者說(shuō)，他們9月的外貿(mào)同比有60%以上的增長(zhǎng)，往年年增長(zhǎng)率僅在30%~40%左右。目前，訂單還在下，機(jī)器已經(jīng)在滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，“11、12月，估計(jì)有100%的增長(zhǎng)”。

趙文均坦言不是特別清楚外貿(mào)快速增長(zhǎng)的原因，可能是一些小工廠質(zhì)量意識(shí)不強(qiáng)并且交貨不及時(shí)，才得以讓他們作為龍頭企業(yè)獲得了比往常更多的外貿(mào)訂單。

大唐是諸暨市的襪業(yè)重鎮(zhèn)，擁有全市50%襪業(yè)產(chǎn)能。數(shù)據(jù)顯示，2011年諸暨生產(chǎn)襪子193億雙，產(chǎn)量占全國(guó)的65%，全球的1/3。

同時(shí)，像浙江襪業(yè)這樣的外貿(mào)增長(zhǎng)給大量小企業(yè)帶來(lái)了福音，因?yàn)樗麄冇幸话氲墓ば蚧虍a(chǎn)能需要外包出去，關(guān)聯(lián)的小企業(yè)多達(dá)三四百家。本報(bào)記者獲得一份數(shù)據(jù)顯示，1~8月，大唐鎮(zhèn)工業(yè)生產(chǎn)總值增幅為10%，銷售收入增幅20%，利潤(rùn)總額增幅24%。

水暖管業(yè)的諸暨重鎮(zhèn)店口，也正在感受著經(jīng)濟(jì)的冷暖。浙江龍?jiān)焦軜I(yè)有限公司副總經(jīng)理趙建歡告訴記者，近年內(nèi)銷提振并不容易，尤其是房地產(chǎn)業(yè)的不景氣，所以他們重點(diǎn)還是在促進(jìn)外貿(mào)，開拓南美的國(guó)際市場(chǎng)，外銷的產(chǎn)品從原來(lái)的25%提高到35%。

珍珠產(chǎn)業(yè)也正面臨同樣的局面，本報(bào)記者在全國(guó)規(guī)模最大的淡水珍珠市場(chǎng)里看到，上萬(wàn)平方米的市場(chǎng)顯得相當(dāng)空曠，甚至平均每家店一位消費(fèi)者都攤不上。浙江御恒珠寶有限公司銷售經(jīng)理陳新娜感慨說(shuō)，在這里做零售和內(nèi)銷難以生存，傳統(tǒng)珍珠產(chǎn)品的外銷增長(zhǎng)也乏力，唯一慶幸的是她發(fā)現(xiàn)了異形珍珠這個(gè)外需市場(chǎng)開始變得景氣。

記者看到，該公司二樓的倉(cāng)庫(kù)里擺滿了各種異形珍珠，而非那些圓滾滾的傳統(tǒng)珍珠。“外國(guó)人的觀念正在改變，喜歡這些更有個(gè)性的天然產(chǎn)品，但國(guó)內(nèi)買家對(duì)于珍珠的消費(fèi)觀還是比較傳統(tǒng)。”

目前，陳新娜正猶豫要不要開一家淘寶網(wǎng)店，但又擔(dān)心，走網(wǎng)店的路將很難打入高端品牌陣地。

產(chǎn)業(yè)脫困

經(jīng)濟(jì)形勢(shì)欠佳，政府在千方百計(jì)地救助，企業(yè)也使出渾身解數(shù)尋求突破。

為了推廣大唐襪業(yè)的品牌，幾乎每個(gè)大唐鎮(zhèn)官員的名片都印上了這個(gè)地域商標(biāo)。鎮(zhèn)政府還大手筆組織襪企赴海外參展，政府負(fù)責(zé)參展費(fèi)用。今年6月，大唐鎮(zhèn)政府組織了23家襪企在巴黎舉辦的國(guó)際服裝及面料定牌生產(chǎn)展覽會(huì)上舉行“大唐襪業(yè)”展中展，這是繼2010年8月組織43家襪業(yè)企業(yè)到美國(guó)舉行展中展的又一次抱團(tuán)參展，每次花費(fèi)高達(dá)上百萬(wàn)元，但收獲則是近億元的訂單。

在政府救助方面，諸暨設(shè)立了工業(yè)經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)，去年店口鎮(zhèn)發(fā)出獎(jiǎng)金達(dá)368萬(wàn)元，名目不少，包括科技創(chuàng)新與品牌建設(shè)等。諸暨市委常委、店口鎮(zhèn)委書記張壯雄說(shuō)，這些企業(yè)正在把業(yè)務(wù)重點(diǎn)從歐美拓展到東歐和中東等地，包括開拓國(guó)內(nèi)一些市場(chǎng)，“政府對(duì)于一些外貿(mào)出口企業(yè)，會(huì)給予一些獎(jiǎng)勵(lì)性補(bǔ)貼，幫助他們度過(guò)困難時(shí)期。”

企業(yè)自身也在不斷尋找脫困之路。

全興精工集團(tuán)有限公司因?yàn)榕c重點(diǎn)客戶年交易額達(dá)到4154萬(wàn)元，獲得了41.54萬(wàn)元的獎(jiǎng)勵(lì)。該公司品保部長(zhǎng)程超用“平緩”二字來(lái)形容這兩年的業(yè)績(jī)，他們做的是汽車配件，近來(lái)汽車銷量下滑直接影響了配件需求，于是他們將突破點(diǎn)轉(zhuǎn)向外貿(mào)。外貿(mào)的突破則依賴高端路線和產(chǎn)業(yè)鏈延伸，目前他們的合作伙伴已經(jīng)包括了奔馳這樣的品牌，“我們正在把單一制造助力泵升級(jí)為制造‘轉(zhuǎn)向系統(tǒng)’，向上下端延伸，填補(bǔ)國(guó)內(nèi)這一領(lǐng)域的空白。” 如今，該公司外貿(mào)營(yíng)業(yè)額比重已經(jīng)上升到50%~60%。

龍?jiān)焦軜I(yè)也意識(shí)到了這點(diǎn)，如今他們的生意從生產(chǎn)相對(duì)單一的管業(yè)拓展到了水龍頭和抽水馬桶等潔具上，向產(chǎn)業(yè)鏈延伸。

“借用自身已有的經(jīng)銷渠道，擴(kuò)大輻射范圍，目前這部分收入已經(jīng)占到公司業(yè)務(wù)的10%。”趙建歡強(qiáng)調(diào)，從塑料管到不銹鋼管，公司產(chǎn)業(yè)正在升級(jí)。在店口第一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)園區(qū)，龍?jiān)焦軜I(yè)的一個(gè)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目正在建設(shè)中，明年6月竣工，后年上半年投產(chǎn)，屆時(shí)生產(chǎn)規(guī)模相當(dāng)于再造一個(gè)龍?jiān)焦軜I(yè)。

程超表示，他們公司的外貿(mào)還會(huì)繼續(xù)大幅增長(zhǎng)，新的項(xiàng)目生產(chǎn)基地下個(gè)月也將投產(chǎn)。但也有麻煩，“今年公司有一兩千萬(wàn)的人力成本增長(zhǎng)，但還是遇到了招工難，月薪3000元的一線崗位都招不到人。”

趙文均說(shuō)，他們也遇到了類似難題，所以正在提升生產(chǎn)效率，原來(lái)一個(gè)人管五六臺(tái)機(jī)器，現(xiàn)在管七八臺(tái)。他坦陳，這種提升也有弊端：次品率會(huì)提高。

對(duì)付招工難的另一個(gè)手段是提高產(chǎn)品的技術(shù)含量，比如給襪子增加各種各樣的功能。

大唐鎮(zhèn)宣傳委員宋健珍對(duì)記者介紹說(shuō)，有家原本做襪業(yè)的企業(yè)增加了手套業(yè)務(wù)，但并不是傳統(tǒng)的手套，而被稱為“i手套”，他們研發(fā)出了拇指、食指和中指指尖部分加入傳導(dǎo)材料制成的觸屏感應(yīng)型手套，這可讓習(xí)慣了觸屏設(shè)備的人士可以安然過(guò)冬。

還有襪企研發(fā)了達(dá)到防彈衣標(biāo)準(zhǔn)的材料，用來(lái)做襪子，牢固程度是普通襪子的10倍以上，每雙售價(jià)高達(dá)150元；而添加了5項(xiàng)專利的“防干裂膠體保濕針織襪套”，售價(jià)提高了近10倍。大唐鎮(zhèn)宣傳委員宋健珍對(duì)記者說(shuō)，今年大唐鎮(zhèn)企業(yè)的技術(shù)改造資金投入達(dá)30億元，明年會(huì)達(dá)到35億元。