阛阓如疆場。雖沒有疆場上的血雨腥風(fēng)，沒有疆場上不共戴天的嘶殺。但一晚上間關(guān)門開張，數(shù)人賦閑，顛沛流離，其暴虐實(shí)際一點(diǎn)也不亞于敗北之狼狽場景。商戰(zhàn)促銷旨在從戰(zhàn)術(shù)角度來幫忙手機(jī)批發(fā)商拓展促銷思緒，幫你武裝成一個(gè)“足計(jì)多謀”的促銷腦子。

所謂手機(jī)店促銷兵書，是按照《孫子兵書》十三篇以內(nèi)容，與當(dāng)代手機(jī)店商戰(zhàn)相連系而來，限于篇幅，本促銷兵書只談實(shí)戰(zhàn)利用，并僅范圍于手機(jī)批發(fā)范疇。

兵書1、促銷五事：手機(jī)店在做促銷前經(jīng)營者、店長、伙計(jì)是否構(gòu)成同一的共鳴，明白這次促銷的方針，是吸收客流、進(jìn)步銷量仍是增長成本。同時(shí)要斟酌到促銷的機(jī)遇、地位（店內(nèi)、外），重要負(fù)責(zé)人，并訂定細(xì)致的規(guī)矩。如特價(jià)、貶價(jià)、扣頭、不貳價(jià)、還款促銷、優(yōu)惠券促銷、綁縛促銷、贈(zèng)品促銷等促銷手段。連系促銷五事，便可以策動(dòng)一次綜合的促銷勾當(dāng)。

兵書二、促銷七計(jì)：在同一地區(qū)市場內(nèi)，即七個(gè)可以果斷輸贏的尺度。第一，哪一家店肆的店長或經(jīng)營者更懂計(jì)謀，更能率領(lǐng)好伙計(jì)；第二，哪一家店肆的店長或經(jīng)營者更有才氣，對伙計(jì)更有威望；第三，哪一家店能掌控好機(jī)遇與有益地位；第四，哪一方能將計(jì)謀實(shí)行到位；第五，哪一方的人力、物力更到位；第六，哪一方的伙計(jì)販賣本領(lǐng)培訓(xùn)的更好；第七，哪一方的鼓勵(lì)賞罰軌制訂定的更好。

凡能在以上七個(gè)方面勝出的手機(jī)店，促銷策動(dòng)便是一次樂成的策動(dòng)。比方某手機(jī)店在停業(yè)促銷策動(dòng)前，會對合作敵手的布景做細(xì)致的查詢拜訪，然后再選定停業(yè)的機(jī)遇，正式停業(yè)前對伙計(jì)的辦事禮節(jié)、販賣本領(lǐng)做好培訓(xùn)，所以店肆停業(yè)才會克敵制勝。

兵書三、“兵貴勝，不貴久。”夸大用兵之道貴在拖泥帶水，緣由在于兵戈要花費(fèi)龐大的人力、物力，時(shí)間越久也就花費(fèi)越大。一樣在手機(jī)店促銷中，“促在銷，不在促。”不少手機(jī)店是為了促銷而促銷，浪費(fèi)了財(cái)力、物力而又沒有到達(dá)進(jìn)步銷量的結(jié)果，如內(nèi)蒙某手機(jī)批發(fā)店就善用逆向思惟，他人都做促銷時(shí)我不做。反其道而行之。節(jié)流了促銷本錢，借助分享他人的客流，到達(dá)促銷的目的。

兵書四、“善用兵者，以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)。”意即為長于用兵兵戈的，不會由海內(nèi)獲得補(bǔ)養(yǎng)供應(yīng)，而是由敵國獲得。手機(jī)店在訂定促銷策動(dòng)時(shí)，也要長于連系合作敵手機(jī)的促銷策動(dòng)，才氣訂定出超出式的促銷。比方某手機(jī)店得悉合作敵手五一會舉行“買手機(jī)送自行車的抽獎(jiǎng)促銷。”因而就訂定了“買手機(jī)送摩托車的抽獎(jiǎng)促銷。”

兵書五、“竭盡全力打好第一仗。”在手機(jī)店龐大節(jié)沐日促銷中，第一天的事跡的告竣，對團(tuán)隊(duì)的士氣有著很大的鼓動(dòng)感化。所以作為手機(jī)店店長或經(jīng)營者，必定要竭盡全力打好第一天促銷。操縱焦點(diǎn)因素是要做好充實(shí)的籌備事情，包含促銷物料、空氣、職員培訓(xùn)、競獎(jiǎng)流程、綜合練習(xí)訓(xùn)練等等。

兵書六、“將能而君不御者勝。”意指如果君主能不干涉部下有才氣的上將，就會獲得成功。利用到促銷中，便是要公道受權(quán)，大型節(jié)日促銷，有用實(shí)行，必要有實(shí)行力有構(gòu)造本領(lǐng)的人，所以當(dāng)天的臺前幕后都要放置一名得力助手來實(shí)現(xiàn)，并做好充實(shí)的信賴和受權(quán)。促銷結(jié)速后再做評議，中心不做過量干與。才氣包管勾當(dāng)高效實(shí)現(xiàn)。

兵書七、“以謀制戰(zhàn)，不戰(zhàn)而勝。”每一次促銷勾當(dāng)，不能拍腦殼就打折、送贈(zèng)品如許簡略，必需顛末謹(jǐn)慎思慮后再做舉措。所以在做促銷前，對市場行情、消耗者、同業(yè)加以查詢拜訪闡發(fā)，謀定爾后動(dòng)是需要的。思慮做什么促銷？為何要做？若何做？然后再去詳細(xì)施行。

兵書八、“會合上風(fēng)軍力法例。”在手機(jī)店促銷利用中，即為會合手機(jī)店所有的在產(chǎn)物、辦事上的上風(fēng)向主顧做鼓吹，才氣起到吸收主顧的存眷的目的，同時(shí)也提醒促銷當(dāng)天，要做大好人員的放置事情，以最好的精神狀況，最業(yè)余的辦事歡迎中大型促銷勾當(dāng)。

兵書九、“不促銷而勝的不貳秘訣。”A手機(jī)店位于成都太升路手機(jī)一條街的緊張地位，當(dāng)四周數(shù)家手機(jī)店都在促銷戰(zhàn)上費(fèi)盡腦子時(shí)，A手機(jī)店確獨(dú)善其身，重點(diǎn)增強(qiáng)販賣職員的販賣話術(shù)培訓(xùn)，特別是《手機(jī)應(yīng)當(dāng)如許賣-跟我學(xué)話術(shù)》這本書，人手一本，并請求必需背會，并團(tuán)體進(jìn)修旁觀60輯《手機(jī)應(yīng)當(dāng)如許賣》景象劇。把每一名伙計(jì)都培育為手機(jī)販賣“殺手”，來者必殺。高興由進(jìn)步店肆的成交率上做文章。在合作劇烈的手機(jī)貿(mào)易街上得到不錯(cuò)的事跡。

兵書十、“締造成功的態(tài)勢。”促銷樂成的關(guān)頭是營建一種熱銷的空氣與氣勢是關(guān)頭。奪目的店肆形象，整齊的外場環(huán)境，繽紛的空飄、條幅、充氣拱門、彩帶和刀旗，別致、風(fēng)趣的促銷勾當(dāng)，時(shí)髦科技的樣機(jī)演示，著裝同一的促銷職員，和充分的客流，這一切配合構(gòu)成的外場氛圍，不但可以刺激入店主顧的采辦愿望，同時(shí)能吸收途經(jīng)者的目光，擴(kuò)展勾當(dāng)?shù)挠绊懥Γて饾摲?、的消耗。賣場內(nèi)海報(bào)、吊旗、手寫POP、廠家鼓吹材料、氣球和彩帶等裝潢用品，凸起勾當(dāng)主題、襯托賣場氛圍、促成商品販賣也起偏重要的感化。

兵書十一、“奇正相合，善變?nèi)佟?rdquo;手機(jī)店做促銷，要“正招”與“奇招”相連系，并掌控好度，掌控好機(jī)遇，才氣取勝。所謂正招，也便是真正能讓主顧獲得購機(jī)實(shí)惠的，如售后辦事政策。所謂的奇招，也便是脆而不堅(jiān)，僅是為了吸收主顧進(jìn)店的噱頭，此方面不可過分用，如“0元購機(jī)。”這內(nèi)里明顯是有問題的，所以，正如告白鼓吹一樣，三分實(shí)七分虛，做促銷勾當(dāng)也同理。

兵書十二、“虛真假實(shí)，左右戰(zhàn)局。”促銷進(jìn)程中，鼓吹關(guān)鍵相當(dāng)緊張，鼓吹是概況上看不到什么勞績，而只要販賣結(jié)果進(jìn)去才氣評估促銷結(jié)果。而虛無的鼓吹手段，直接決議了其實(shí)的收益。是以，一場樂成的手機(jī)店促銷，離不開鼓吹時(shí)間與手段的抉擇與利用。

兵書十三、手機(jī)店促銷十二字目標(biāo)，建形象、上職員、抓培訓(xùn)、搞主推。店表里抓主題形象營建，如國慶節(jié)，就要以國慶節(jié)的素材為主，五一節(jié)就要以休息節(jié)的形象為主。上職員，抓培訓(xùn)。店內(nèi)員工齊帶動(dòng)，體系手機(jī)販賣本領(lǐng)培訓(xùn)，需要時(shí)要禮聘姑且促銷員介入。搞主推，促銷必定要有主推機(jī)，要有重點(diǎn)。

兵書十四、代價(jià)割喉戰(zhàn)，同一款同一型號手機(jī)，明槍：對外鼓吹直降800元，冷箭：對內(nèi)調(diào)低僅為100元。高調(diào)鼓吹，低調(diào)調(diào)價(jià)，吸收主顧細(xì)致，沖擊合作敵手。

兵書十五、代價(jià)割喉戰(zhàn)，購天宇X90送代價(jià)100元的2G內(nèi)存卡，送代價(jià)280元的藍(lán)牙，送代價(jià)160元真皮皮套，送代價(jià)180元的高檔商務(wù)電池一塊，送代價(jià)68元的高檔耳機(jī)一副。

兵書十六、套餐高文戰(zhàn)，購機(jī)超值優(yōu)惠套餐大奉送，套餐一：車充+座充+直充；套餐二：原電+商務(wù)電；套餐三：飾品+干凈套裝；套餐四：話費(fèi)+延保。

兵書十七、來就抽，抽就中，120%的中獎(jiǎng)率。好禮、大禮等你拿。

兵書十八、0首付0利率超低手續(xù)費(fèi)分期付款，只要身份證，手機(jī)輕松拿回家。

兵書十九、一塊兒去馬來西亞，購機(jī)送刮刮卡，刮中就有機(jī)遇去馬來西亞出國游。

兵書二十、來店有禮，試機(jī)有理。X1809新機(jī)閃亮登場，全市僅此一家，68臺全市限量版告急發(fā)售中。

兵書二十一、售后不愁，用手機(jī)快樂給你，售后貧苦給咱們。畢生收費(fèi)調(diào)養(yǎng)，超長延保辦事，收費(fèi)檢測，配件廠家直供，收費(fèi)供給備用機(jī)，小問題30分鐘疾速培修，收費(fèi)號碼備份，收費(fèi)軟件進(jìn)級。

兵書二十二、拒買新的舊機(jī)，全新超前觀點(diǎn)款手機(jī)橫空出生避世。兵工打造，航天技能，高級飛機(jī)公用質(zhì)料。

兵書二十三、一個(gè)人也團(tuán)購，一個(gè)人也零售。團(tuán)購價(jià)告急發(fā)售中。

兵書二十四、只要你才可以！末了6天。針對本店VIP主顧，強(qiáng)力追擊一對一超強(qiáng)促銷中。

兵書二十五、付款試用，消耗者憑有用身份證復(fù)印件，繳納30%的定金，手機(jī)收費(fèi)試用7天。

兵書二十六、買贈(zèng)新招：除品牌廠商配發(fā)贈(zèng)品外，手機(jī)店自購禮物可斟酌保健品，喻意送康??；佳構(gòu)茶具，喻意送咀嚼；送推拿器，喻意送休閑?？傊?，在斟酌本錢的條件下，以送有代價(jià)的贈(zèng)品為主。

兵書二十七、扣頭變直降：操縱，如某款手機(jī)進(jìn)價(jià)500，批發(fā)750元，用扣頭給主顧產(chǎn)物也打折的印象，所以變成直降600，黑暗調(diào)低100就OK。如許可以給主顧用650采辦到（600+750）1350元產(chǎn)物的感受。

兵書二十八、比賽促銷，經(jīng)由過程竟猜、搜集與答獎(jiǎng)比賽的勾當(dāng)方法進(jìn)行，形式可以觸及到店肆文明常識、手機(jī)功效產(chǎn)物常識。如某手機(jī)店利市機(jī)術(shù)語常識計(jì)劃了21道答題，全答對可獲一等獎(jiǎng)，18道題為二等獎(jiǎng)，16道題為三等獎(jiǎng)。主顧在答題的進(jìn)程中，了解了什么叫行貨手機(jī)，什么叫黑手機(jī)，在答題進(jìn)程中同時(shí)建立了敵手機(jī)的品牌意識。

兵書二十九、會員促銷兵書，會員二次購機(jī)送禮物，會員孩子華誕的時(shí)候打德律風(fēng)慶賀、送華誕禮品，新機(jī)上市有通知，按期會員聯(lián)宜會。

兵書三十、低價(jià)促銷，某手機(jī)店洽購一批獨(dú)家資本，別的手機(jī)店沒有貨，因而就采納低價(jià)促銷計(jì)謀。上柜前，做了充實(shí)的鼓吹造勢事情，同時(shí)在店內(nèi)計(jì)劃了重點(diǎn)反復(fù)擺設(shè)。銷量異常暴躁，成本空間也是非?？捎^的。