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談判

首頁(yè) > 領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練營(yíng) > 會(huì)說(shuō)話 > 談判

• 談判決非逞口舌之快的“個(gè)人秀”

  高明的談判者都很清楚，談判絕不是個(gè)人的意氣用事，也不是張揚(yáng)個(gè)性和口才，更不是逞口舌之能和獲口舌之快，而是在兼顧對(duì)方需要的同時(shí)，最大可能的達(dá)成己方目標(biāo)。...[詳細(xì)] 時(shí)間：2013-01-16 16:03查看：251次標(biāo)簽：談判技巧雙贏擊敗對(duì)方個(gè)人秀場(chǎng)
• 談判訣竅：別在價(jià)格上糾纏

  如果買(mǎi)家不真正了解這個(gè)問(wèn)題，他或者她就沒(méi)辦法把解決方案的價(jià)格和它帶來(lái)的價(jià)值聯(lián)系到一起。因此，每個(gè)數(shù)字都有可能是錯(cuò)的。...[詳細(xì)] 時(shí)間：2013-01-16 16:01查看：282次標(biāo)簽：談判技巧談判戰(zhàn)術(shù)價(jià)格博弈
• 談判的最高境界：不談

  假設(shè)你是一名將軍，想要攻占一座城堡，而且你的部隊(duì)已經(jīng)搭船向城堡所在的島嶼駛?cè)ァＣ總€(gè)人都知道假如你決定進(jìn)攻到底，最后一定會(huì)取勝，但如果這樣的話，這場(chǎng)戰(zhàn)役會(huì)持續(xù)很久，而且傷亡慘重。...[詳細(xì)] 時(shí)間：2012-12-28 10:26查看：459次標(biāo)簽：談判境界談判專家以退為進(jìn)背水一戰(zhàn)
• 周恩來(lái)的“一口價(jià)”談判法

  領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)也是談判藝術(shù)，這主要取決于談判者能否為己方謀得最大的談判利益。談判尤比購(gòu)物中的討價(jià)還價(jià)，可有“最后價(jià)”談判法和“一口價(jià)”談判法之分。...[詳細(xì)] 時(shí)間：2012-12-25 13:13查看：418次標(biāo)簽：周恩來(lái)“最后價(jià)”“一口價(jià)”談判法
• 商務(wù)談判實(shí)例（英文）

  Dan Smith是一位美國(guó)的健身用品經(jīng)銷商，此次是Robert Liu第一回與他交手。就在短短幾分鐘的交談中，Robert Liu既感到這位大漢粗獷的外表，藏有狡兔的心思？他肯定是沙場(chǎng)老將，自己絕不可掉以輕心。...[詳細(xì)] 時(shí)間：2012-12-05 15:15查看：285次標(biāo)簽：商務(wù)談判英文實(shí)例談判對(duì)話
• 女性商務(wù)談判必勝術(shù)

  談判的鐵律是“贏者不全贏，輸者不全輸”。對(duì)女性而言，談判似乎更加困難，因?yàn)樗齻冞€必須拿捏住分寸，在淑女和潑婦之間取得平衡，如何在男性制定的游戰(zhàn)場(chǎng)游戲規(guī)則中，創(chuàng)造出雙贏的結(jié)果。...[詳細(xì)] 時(shí)間：2012-11-22 14:02查看：197次標(biāo)簽：商務(wù)談判女性談判技巧雙贏
• 練就火眼金睛，識(shí)破談判謊言

  談判者不把他們考慮的事情全盤(pán)托出，這樣做自有道理．保留部分信息、不全盤(pán)托出可以是出于自我防衛(wèi)的考慮．如果賣(mài)方將他的底細(xì)露出，他將為此付出代價(jià)；而如果買(mǎi)方把他必須得到的東西泄露出去，他也可能會(huì)被敲竹杠．同樣地，在談判桌上，當(dāng)有人假裝無(wú)權(quán)做出決定，或者是信口...[詳細(xì)] 時(shí)間：2012-11-22 14:00查看：206次標(biāo)簽：謊言談判細(xì)微表情
• 對(duì)外商務(wù)談判中的溝通障礙與技巧

  1． 對(duì)外商務(wù)談判中的溝通障礙 （1） 心理上的溝通障礙 "談判戰(zhàn)即心理戰(zhàn)"，指的就是談判過(guò)程中．溝通成功的基本心理因素直接來(lái)源于溝通者雙方的信心、誠(chéng)心和耐心，如果溝通時(shí)有心理障礙，就會(huì)大大降低雙方的可信度． ...[詳細(xì)] 時(shí)間：2012-11-22 13:58查看：228次標(biāo)簽：商務(wù)談判溝通障礙跨文化交際談判目標(biāo)
• 印度商人的談判功力

  與印度商人打過(guò)交道的人會(huì)有一種共同的感覺(jué)：累，真累；煩，真煩．有時(shí)氣到拍案而起時(shí)，總會(huì)想起那些跟著八國(guó)聯(lián)軍在北京燒殺搶掠，趁火打劫的印度雇傭兵。...[詳細(xì)] 時(shí)間：2012-11-21 13:33查看：181次標(biāo)簽：印度商人談判民族性格非暴力不合作甘地
• 如何與美國(guó)商人談判

  由于美國(guó)在國(guó)際貿(mào)易中的地位，美國(guó)文化給談判帶來(lái)的特點(diǎn)引人注目．從總體上來(lái)說(shuō)，美國(guó)人的性格通常是外向的．因此，有人將美國(guó)人的性格特點(diǎn)歸納為：外露、坦率、真摯、熱情、自信、滔滔不絕，追求物質(zhì)上的實(shí)際利益．  與美國(guó)人做生意，&ldqu...[詳細(xì)] 時(shí)間：2012-11-21 13:32查看：191次標(biāo)簽：美國(guó)商人談判糾紛猶太血統(tǒng)
• 商業(yè)心理戰(zhàn)四法

    生意交往中，往往會(huì)碰到這樣一些人，或倚仗于強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，高高在上，盛氣凌人；或有眾多的客戶可供選擇，而悠然自得，看鳥(niǎo)蚌相爭(zhēng)坐收漁利；或掌握著關(guān)鍵的商業(yè)機(jī)密，待價(jià)而沽，牟取暴利；或久經(jīng)...[詳細(xì)] 時(shí)間：2012-11-21 13:31查看：212次標(biāo)簽：心理商業(yè)談判生意交往
• 談判中的“太極推手”

  談判中，討價(jià)還價(jià)是難免的，也是正常的。高明的拒絕否定應(yīng)是審時(shí)度勢(shì)，隨機(jī)應(yīng)變，有理有節(jié)地進(jìn)行，讓雙方都有回旋的余地，使雙方達(dá)到成交的目的。...[詳細(xì)] 時(shí)間：2012-11-20 13:08查看：88次標(biāo)簽：談判技巧迂回拒絕幽默
• 人的因素如何影響談判

  1、“生意不成，仁義在”說(shuō)明了什么問(wèn)題？ 在商務(wù)談判中，人的因素有時(shí)在談判中起到相當(dāng)大的作用．因?yàn)?，談判者不是一方抽象的代表，談判是由人組成的．人的因素涉及多方面，如首先應(yīng)該承認(rèn)人是...[詳細(xì)] 時(shí)間：2012-11-20 13:06查看：80次標(biāo)簽：談判人的因素相互尊重人際關(guān)系
• 談判高手的三大武器

  不在乎什么形象、氣質(zhì)品位的人有福了，他們一定不會(huì)有我們這樣的時(shí)尚焦慮和品位情節(jié)．他們更加不會(huì)像我們這樣不是為了明天的談判上說(shuō)什么而左思右想而是為了明天的穿著而絞盡腦汁．作為一個(gè)公認(rèn)的品位人士，你當(dāng)然不甘心在談判桌前和你的同事穿著同一樣的深色西裝翻著乏味的...[詳細(xì)] 時(shí)間：2012-11-20 13:05查看：84次標(biāo)簽：談判武器談判技巧著裝
• 談判中答復(fù)的技巧

  對(duì)于有些問(wèn)題，當(dāng)不能答或不便于答時(shí)就不可勉強(qiáng)作答，而要采取回避手法．如果能用一個(gè)幽默的方式回避一下，則更有利于打破僵局....[詳細(xì)] 時(shí)間：2012-11-19 13:27查看：92次標(biāo)簽：答復(fù)談判技巧標(biāo)底深思熟慮
• 商務(wù)談判的語(yǔ)言技巧

  針對(duì)性強(qiáng) 在商務(wù)談判中，雙方各自的語(yǔ)言，都是表達(dá)自己的愿望和要求的，因此談判語(yǔ)言的針對(duì)性要強(qiáng)，做到有的放矢．模糊，羅嗦的語(yǔ)言，會(huì)使對(duì)方疑惑、反感，降低己方威信，成為談判的障礙．針對(duì)不同的商品，談判內(nèi)容，談判...[詳細(xì)] 時(shí)間：2012-11-19 13:26查看：80次標(biāo)簽：商務(wù)談判語(yǔ)言技巧談判技巧婉轉(zhuǎn)
• 談判中影響傾聽(tīng)的障礙

  許多人忽略了傾聽(tīng)對(duì)方，但卻常常自我安慰：沒(méi)有什么，他講的沒(méi)有什么內(nèi)容，重要的我們已掌握了或以后會(huì)掌握的。不幸的是，他并沒(méi)有掌握，而且以后也不會(huì)再掌握了。...[詳細(xì)] 時(shí)間：2012-11-16 13:11查看：88次標(biāo)簽：談判技巧傾聽(tīng)資料收集信息來(lái)源
• 商務(wù)談判基本功五種

  商務(wù)談判的基本功可以總結(jié)為：沉默、耐心、敏感、好奇、表現(xiàn)．  1 、保持沉默 在緊張的談判中，沒(méi)有什么比長(zhǎng)久的沉默更令人難以忍受．但是也沒(méi)有什么比這更重要．另外我還提醒自己，無(wú)論氣氛多么尷尬，也不要主動(dòng)去打破沉默． ...[詳細(xì)] 時(shí)間：2012-11-16 13:10查看：47次標(biāo)簽：商務(wù)談判基本功保持沉默適度敏感耐心等待
• 在談判桌上自由跳舞

  談判如跳舞，技藝越好，掌聲越響，收獲越多。在唇槍舌箭，步步為營(yíng)中，要想方設(shè)法讓對(duì)方作出最大的讓步和妥協(xié)，最終達(dá)成協(xié)議。...[詳細(xì)] 時(shí)間：2012-11-15 14:09查看：57次標(biāo)簽：談判虛實(shí)真誠(chéng)唇槍舌劍
• 做好談判前的準(zhǔn)備

  談判前，要對(duì)對(duì)方的情況作充分的調(diào)查了解，分析他們的強(qiáng)弱項(xiàng)，分析哪些問(wèn)題是可以談的，哪些問(wèn)題是沒(méi)有商量余地的；還要分析對(duì)于對(duì)方來(lái)說(shuō)，什么問(wèn)題是重要的，以及這筆生意對(duì)于對(duì)方重要到什么程度等等．同時(shí)也要分析我們的情況．假設(shè)我們將與一位大公司的采購(gòu)經(jīng)理談判，首先...[詳細(xì)] 時(shí)間：2012-11-15 14:07查看：45次標(biāo)簽：談判準(zhǔn)備工作談判技巧掌握主動(dòng)