編者按:近期,黨員干部網(wǎng)絡(luò)直播帶貨掀起了一波熱潮。今年是全面建成小康社會(huì)和“十三五”規(guī)劃的收官之年,是脫貧攻堅(jiān)的決勝之年,如期實(shí)現(xiàn)目標(biāo)任務(wù)本來(lái)就有許多硬仗要打,突如其來(lái)的新冠肺炎疫情又給這項(xiàng)工作增加了難度。領(lǐng)導(dǎo)干部化身“網(wǎng)紅”助農(nóng)銷售,既是疫情防控局面下助力經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的必然之舉,也是脫貧攻堅(jiān)的新作為、新?lián)?dāng)。
直播帶貨火爆開(kāi)啟 干部上陣誠(chéng)摯為民
網(wǎng)絡(luò)直播受到越來(lái)越多人的關(guān)注,基層黨員干部在直播間賣力吆喝,一改往常嚴(yán)肅的面貌,吸引大量消費(fèi)者的同時(shí),有效解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷問(wèn)題,助力脫貧攻堅(jiān)。這不僅體現(xiàn)了基層管理理念的創(chuàng)新,更反映了黨員干部誠(chéng)摯為民的服務(wù)意識(shí)。
“每賣一份產(chǎn)品,就能給村集體掙兩毛錢,拼了!”
4年前,闞閱到吉林省磐石煙筒山鎮(zhèn)大黑山村當(dāng)?shù)谝粫?shū)記時(shí),村里連手機(jī)信號(hào)都沒(méi)有,經(jīng)過(guò)幾年努力,村里現(xiàn)在已形成了蔬菜種植、育肥牛養(yǎng)殖和光伏發(fā)電為主的村集體收益產(chǎn)業(yè),以及蜂、鹿、牛、豬、林下遛達(dá)雞養(yǎng)殖和木耳種植為輔的產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局??紤]到資金、物流、品牌等多種因素,他帶著村里設(shè)計(jì)出一條“現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)企業(yè)+村集體+貧困戶+金融機(jī)構(gòu)”的攜手扶貧模式:村外的企業(yè)與村里合作共贏。“直播帶貨,見(jiàn)效快,廣告效應(yīng)好,而且間接帶動(dòng)所有購(gòu)物的消費(fèi)者都參與扶貧。我們和企業(yè)有協(xié)議,每銷售一份,就會(huì)給村集體帶來(lái)兩毛錢收入,不要小看這兩毛錢,千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)兩毛錢就能匯聚成巨大的力量,就能讓更多村民走上小康路,讓村里的貧困戶一個(gè)都不掉隊(duì)。”
“代言美食,最考主播的胃了,你必須得不停地吃,只有自己吃出感覺(jué)和激情,才能觸動(dòng)網(wǎng)友的消費(fèi)神經(jīng)!”闞閱其實(shí)是半個(gè)素食主義者,但為了把扶貧產(chǎn)品賣出去,這些天和鴨脖“杠”上了。“瞧,包裝袋自帶尺子,為啥?自信唄,市面上最長(zhǎng)鴨脖,絲絲入味,好吃到爆!”他用招牌式的慢鏡頭手法掰斷鴨脖,讓根根肉絲透著誘惑展現(xiàn)在鏡頭前。風(fēng)干鴨脖、山楂汁、乳酸菌、炒雞蛋、小米粥、鹿產(chǎn)品、鍋巴、水發(fā)木耳……4月30日,從晚上6點(diǎn)半到10點(diǎn),他的嘴就沒(méi)閑過(guò)。“吃這么多東西,我是真難受。每次直播后,連著幾天吃白菜土豆腸胃都調(diào)整不過(guò)來(lái),但每賣出一份產(chǎn)品,就能給村集體掙兩毛錢,拼了!”
書(shū)記直播賣茶促脫貧
河南省羅山縣委副書(shū)記張長(zhǎng)斌走進(jìn)抖音直播間,在線推介羅山生態(tài)茶。“今年由于疫情的影響,茶葉有所滯銷,影響了茶農(nóng)收入。今天的直播就是為了借助電商平臺(tái),通過(guò)直播帶貨為茶農(nóng)解困,為扶貧助力。”張長(zhǎng)斌在直播中介紹說(shuō)。
張長(zhǎng)斌還在直播中賣力推介羅山生態(tài)茶的獨(dú)特之處,追溯了羅山的種茶歷史和羅山生態(tài)茶斬獲的榮譽(yù)。目前,羅山縣茶園面積已發(fā)展到30萬(wàn)畝,每年茶葉總產(chǎn)值超過(guò)12億元,茶葉收入幾乎占茶農(nóng)收入的70%以上。
“縣領(lǐng)導(dǎo)這么親民,又這么給力地宣傳推介家鄉(xiāng),我們羅山的茶葉品質(zhì)又那么好,而且能幫助茶農(nóng)增加收入,作為一名在外地創(chuàng)業(yè)的羅山人一定支持一下,我一次性買了10斤茶葉。”一名直播間的網(wǎng)友留言說(shuō)。
在直播間第二現(xiàn)場(chǎng)的朱堂鄉(xiāng)黨委書(shū)記孫明術(shù)與主持人伍婭妮,分別在朱堂鄉(xiāng)老寨山茶園和炒茶間為網(wǎng)友們解疑釋惑,介紹朱堂茶的特點(diǎn)以及朱堂茶產(chǎn)業(yè)助力脫貧攻堅(jiān)的成效。
此次由縣委副書(shū)記硬核“帶貨”,當(dāng)天就有近50萬(wàn)網(wǎng)友實(shí)時(shí)觀看,當(dāng)天訂單量?jī)r(jià)值近70萬(wàn)元,在線瀏覽觀看重播日均增加點(diǎn)擊量高達(dá)10萬(wàn)次以上,收效顯著。
沒(méi)有架子,只有為民服務(wù)的樣子
“縣長(zhǎng)沒(méi)有縣長(zhǎng)的樣子,但這就是我們?yōu)槿嗣穹?wù)的樣子。”“第一次獻(xiàn)愛(ài)心不買,是你的責(zé)任;第二次不買,那是我們的責(zé)任。”湖南城步縣委常委、副縣長(zhǎng)劉書(shū)軍一邊啃著泡椒,一邊吸著牛奶解辣,為城步縣農(nóng)貨“直播賣貨”,面對(duì)網(wǎng)友的各種靈魂拷問(wèn)時(shí),金句迭出。
“直播帶貨主要針對(duì)個(gè)人消費(fèi)者,銷量雖不大,但對(duì)貧困戶來(lái)說(shuō),卻是實(shí)打?qū)嵉脑鍪?。而且,直播效果也能引?lái)更多企業(yè)與生產(chǎn)基地對(duì)接。”自2019年9月首播以來(lái),劉書(shū)軍已帶貨70余場(chǎng)。
劉書(shū)軍剛到城步就發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)氐拿褡逦幕?、自然環(huán)境、地域故事是產(chǎn)品加分項(xiàng),在一村村、一戶戶走訪中有了脫貧思路:靠網(wǎng)紅帶貨搞火電商產(chǎn)業(yè)。
從副縣長(zhǎng)到網(wǎng)絡(luò)博主,身份轉(zhuǎn)換很自然。直播中,劉書(shū)軍經(jīng)常和農(nóng)民一起挖冬筍、采蜂蜜、捉雞、割稻谷、擠牛奶,把最真實(shí)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)場(chǎng)景呈現(xiàn)給粉絲們。為了讓買家放心,劉書(shū)軍還作出擔(dān)保:“如果買了不滿意,我可以做你的專屬客服,保證給你滿意答復(fù)!”粉絲評(píng)價(jià)說(shuō),副縣長(zhǎng)在直播間沒(méi)有架子,只有為民服務(wù)的樣子。
今年3月初,城步縣正式脫貧摘帽。
借勢(shì)發(fā)展特色產(chǎn)業(yè) 帶“新鮮”更要帶“長(zhǎng)遠(yuǎn)”
“帶貨”帶的更是一種思路。黨員干部直播,賣貨并不是最終目的,而要在解決當(dāng)下農(nóng)產(chǎn)品滯銷的基礎(chǔ)上,借直播爆火之勢(shì),深入挖掘地區(qū)特色和資源優(yōu)勢(shì),加速打造當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè),給貧困山村留下一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的致富模式。
為地方特色產(chǎn)業(yè)拓寬銷路
“煮一碗薏仁米面條,就著酸爽的鹽菜,既健康又開(kāi)胃;再蒸一籠香噴噴的鹽菜包,炒一盤折耳根鹽菜,一起下肚,好吃同時(shí)折耳根還能‘護(hù)體’,喜歡的朋友抓緊下單了……”
直播間里,貴州黔西南州晴隆縣委副書(shū)記馮子建對(duì)著鏡頭,向網(wǎng)友們滔滔不絕介紹“晴隆好物”。通過(guò)直播,有效提升了晴隆縣農(nóng)產(chǎn)品的品牌影響力,各路訂單量激增。
通過(guò)電商直播,不僅晴隆縣的“肥姑鹽菜”成了熱賣的“香餑餑”,作為興義市扶貧特色產(chǎn)業(yè)的石斛、芭蕉、茶葉等也在直播間里“走俏”。
在擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品銷路上,晴隆縣設(shè)立了農(nóng)產(chǎn)品銷售保底保障金和線上線下應(yīng)急收購(gòu)系統(tǒng),保障生產(chǎn)銷售主體基本收益、保證老百姓保底收購(gòu)。
借力直播帶貨 助力消費(fèi)扶貧激活鄉(xiāng)村旅游
在新疆阿勒泰地區(qū)哈巴河縣,為助力消費(fèi)扶貧、激活鄉(xiāng)村旅游,當(dāng)?shù)卣剿?ldquo;黨支部+直播+助農(nóng)”新模式。
當(dāng)?shù)?ldquo;網(wǎng)紅”——哈巴河縣醫(yī)療保障局駐薩爾塔木鄉(xiāng)鐵克吐?tīng)柆斔勾?ldquo;訪惠聚”工作隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)、第一書(shū)記阿達(dá)力別克·哈萬(wàn),目前在短視頻直播平臺(tái)上擁有7萬(wàn)粉絲。
為了打開(kāi)農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道,阿達(dá)力別克·哈萬(wàn)通過(guò)各大直播平臺(tái)宣傳推薦本村土豆,同時(shí),在田間地頭直播“播種”“刨土豆”等,與網(wǎng)友共同分享農(nóng)民豐收的喜悅。從2019年7月至今,直播活動(dòng)帶動(dòng)銷售農(nóng)產(chǎn)品6萬(wàn)多元,有力地促進(jìn)了村民增收。
除了“直播帶貨”,哈巴河縣引導(dǎo)14個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施完善、文化較高的農(nóng)家樂(lè)經(jīng)營(yíng)戶以“網(wǎng)絡(luò)主播”、電商為抓手,開(kāi)設(shè)手工藝品網(wǎng)店,通過(guò)在線交易、線下配送、電話聯(lián)系等方式,打通“產(chǎn)-銷-運(yùn)”環(huán)節(jié),打開(kāi)手工藝市場(chǎng),有效保證村民家庭收入。
哈巴河縣還圍繞“旅游+民俗文化”發(fā)展方向,挖掘原汁原味的民俗文化資源,成立黨員幫扶小分隊(duì),組織村民開(kāi)發(fā)敞篷馬車、山羊車、騎駱駝、制作民族手工藝品等具有當(dāng)?shù)孛袼罪L(fēng)情文旅活動(dòng),吸引游客感受民俗多元文化,激活鄉(xiāng)村旅游。
借直播東風(fēng) 靠電商立品牌
吉林省靖宇縣大北山村是長(zhǎng)白山下的一個(gè)小山村,自然資源豐富,可很多農(nóng)副產(chǎn)品都被困在大山里。第一書(shū)記直播帶貨,是利用新媒體打開(kāi)銷路,打破目前農(nóng)產(chǎn)品走不出村這一被動(dòng)局面的方法之一。但無(wú)論哪個(gè)平臺(tái),都還是借臺(tái)唱戲。“想要打主動(dòng)戰(zhàn),必須打造自己的平臺(tái)和直播間。今天,我們又添了兩個(gè)直播間,裝修風(fēng)格一個(gè)是黨建紅,一個(gè)是鄉(xiāng)村綠,以后,可以同時(shí)開(kāi)3場(chǎng)直播。而且再過(guò)幾天,我們就有自己的專屬直播平臺(tái)了!”4月30日晚8點(diǎn),已連續(xù)奮戰(zhàn)17個(gè)小時(shí)的高世龍已是面色青灰、走路打晃,但仍掩飾不住內(nèi)心的興奮。
脫貧項(xiàng)目再好,如果沒(méi)有品牌支撐,也賣不上好價(jià)錢。在幫扶單位吉林廣播電視臺(tái)的支持下,高世龍帶領(lǐng)村班子建起了山野菜加工廠,并在國(guó)家工商總局注冊(cè)了“老農(nóng)夫”品牌,村集體成立了“老農(nóng)夫”生態(tài)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)有限公司,開(kāi)啟了品牌引領(lǐng)扶貧的新模式?,F(xiàn)在,縣域內(nèi)幾十種特色產(chǎn)品都納入了“老農(nóng)夫”品牌。為了拓寬銷售渠道,高世龍開(kāi)設(shè)了大北山村線上銷售平臺(tái),打造了線上交易、線下物流為一體的縣域電商,累計(jì)帶動(dòng)銷售達(dá)到2.3億元,帶動(dòng)523戶貧困人口穩(wěn)定脫貧增收。貧困地區(qū)綠色農(nóng)產(chǎn)品從此走出山溝溝。
如今“老農(nóng)夫”旗下已有163個(gè)產(chǎn)品。一水激活萬(wàn)水流,走出了“品牌+媒體+電商+基地+貧困戶”的扶貧產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式。有了品牌,再打通電商渠道,在直播帶貨中,“老農(nóng)夫”產(chǎn)品順利走上無(wú)數(shù)網(wǎng)友的餐桌,獲得大把好評(píng)。
加大培訓(xùn)“授農(nóng)以漁” 增強(qiáng)扶貧造血功能
領(lǐng)導(dǎo)干部終究不是“網(wǎng)紅”,過(guò)多精力放在直播“帶貨”上并不是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“最優(yōu)解”。因此,多地積極推進(jìn)黨員干部“直播帶貨”的后半篇文章,加大鄉(xiāng)村電商培訓(xùn),讓電商助農(nóng)成為長(zhǎng)遠(yuǎn)之策,讓更多農(nóng)民“接得住”電商這項(xiàng)新技能。
流量變成“新農(nóng)資” 直播成了新農(nóng)事
“2萬(wàn)、5萬(wàn)、10萬(wàn)、100萬(wàn)!”網(wǎng)店粉絲人數(shù)一路上漲,讓江西尋烏縣桂竹帽鎮(zhèn)華星村黃洪林格外興奮:“太棒了,太棒了,積壓的果子山總算不愁了!”
果業(yè)是尋烏農(nóng)民的致富產(chǎn)業(yè),全縣種植面積有30多萬(wàn)畝,華星村幾乎家家種百香果。今年疫情來(lái)襲,采購(gòu)商卡車不見(jiàn)蹤影,村里人犯了難。
黃洪林決定一邊聯(lián)系線下客商,一邊在網(wǎng)上找機(jī)會(huì)。他在拼多多上注冊(cè)了店鋪,自己上網(wǎng)吆喝,“鬧了不少笑話,果子沒(méi)賣出去多少。”
3月4日晚上,尋烏縣縣長(zhǎng)楊永飛走進(jìn)黃洪林的網(wǎng)上直播間,為農(nóng)產(chǎn)品代言。楊永飛當(dāng)場(chǎng)切開(kāi)果子,介紹起花式吃法,很快,在線觀看人數(shù)超過(guò)了130萬(wàn)。
“流量就是‘新農(nóng)資’,讓好果子飛出了大山!”黃洪林感嘆,一場(chǎng)縣長(zhǎng)直播,讓他的網(wǎng)店火了起來(lái)?,F(xiàn)在他和鄉(xiāng)親們讓直播常態(tài)化,每天直播兩小時(shí)以上,帶動(dòng)華星村的百香果基地又熱鬧起來(lái),鄉(xiāng)親們忙著打包裝箱,發(fā)往全國(guó)各地。如今,30多萬(wàn)斤滯銷百香果基本賣完,80%靠的是線上銷售。
“我賣的是希望”
山西省臨汾市吉縣大田窩村扶貧第一書(shū)記姚曉奎每天下午一兩點(diǎn),會(huì)準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在某個(gè)貧困戶家里,打開(kāi)直播開(kāi)始吆喝:“看看這的蘋果,咬一口,嘎嘣脆。”截至到今年一月初,姚曉奎已幫老百姓賣了將近5萬(wàn)斤蘋果,貧困群眾能增收3萬(wàn)元左右。
在姚曉奎的賣貨直播中,不時(shí)有老鐵詢問(wèn)主播身份,“我不是果商,也不是助農(nóng)民間團(tuán)體,我是駐村扶貧第一書(shū)記,我不光賣蘋果,我還想吆喝出條道來(lái),就是咱們大田窩村能脫貧致富的道兒,我賣的是希望。村民們都關(guān)注我了,他們會(huì)慢慢跟我學(xué)會(huì)的。”
姚曉奎說(shuō),電商是村里的新銷路、新希望。但是村民對(duì)新事物很謹(jǐn)慎,輕易不敢嘗試。“扶貧最終得村民能自己走,我能做的就是給他們的農(nóng)產(chǎn)品找出路,做給他們看,慢慢他們就會(huì)自己走起來(lái),就不需要扶了。”
大田窩村目前的集體經(jīng)濟(jì)只有一個(gè)國(guó)家投資的光伏電站,年收入大概10萬(wàn)元左右,貧困戶缺資金、缺技術(shù)、缺勞動(dòng)力,年輕人大多也都外出打工了。
村里缺少年輕人,可能意味著電商活力無(wú)法延續(xù)。“我駐村時(shí)間還有一年,2021年我走了之后咋辦?所以我得抓緊2020年的時(shí)間,把大田窩村的蘋果品牌化;另外,還要繼續(xù)嘗試林下經(jīng)濟(jì),試驗(yàn)林下養(yǎng)雞,把果園和快手都充分用起來(lái)。”姚曉奎說(shuō)。
舉辦網(wǎng)絡(luò)直播帶貨培訓(xùn)班
“齊泰原切牛排匠心調(diào)味,貴在原切,純牛肉非常適合兒童、孕婦和您的家人食用,限量100份,欲購(gòu)從速哦。”在山東泰安市泰山區(qū)邱家店鎮(zhèn)李家莊村的齊泰食品有限公司,李家莊村第一書(shū)記蘇建輝變身網(wǎng)紅,為企業(yè)生產(chǎn)的牛排等經(jīng)典食材賣力“打call”。
為突破技能“短板”,盡快讓更多第一書(shū)記、黨員群眾從“門外漢”變成“多面手”,泰山區(qū)舉辦了網(wǎng)絡(luò)直播帶貨培訓(xùn)班,邀請(qǐng)?zhí)┌舱褶r(nóng)電商產(chǎn)業(yè)園電商講師授課,以黨員干部示范帶動(dòng)更多群眾學(xué)習(xí)參與網(wǎng)絡(luò)直播銷售。
泰山區(qū)還與“第一書(shū)記直播帶貨”活動(dòng)同一時(shí)間推出鄉(xiāng)村“云”振興系列活動(dòng),依托直播之勢(shì),圍繞當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品做文章,同步策劃延伸活動(dòng),目前已推出多個(gè)鄉(xiāng)村文化特色主題。
(綜合人民日?qǐng)?bào)、人民網(wǎng)、新華網(wǎng)、紅網(wǎng)、吉林日?qǐng)?bào)等)
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