近期，在傳統(tǒng)教育之外依托AI、大數(shù)據(jù)等新興互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展的在線教育，再次傳來利好消息。教育部等十一部門聯(lián)合印發(fā)的《關(guān)于促進(jìn)在線教育健康發(fā)展的指導(dǎo)意見》指出，在線教育是教育服務(wù)的重要組成部分，有利于構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化、個(gè)性化、終身化教育體系，建設(shè)“人人皆學(xué)、處處能學(xué)、時(shí)時(shí)可學(xué)”的學(xué)習(xí)型社會(huì)。這使得愈加火熱的在線教育獲得更高的社會(huì)關(guān)注度。

數(shù)據(jù)顯示，截至2019年6月，我國在線教育用戶規(guī)模高達(dá)2.32億人，僅僅去年銷售額就已達(dá)365億美元。在《證券日?qǐng)?bào)》近期的報(bào)道披露中，2019年中國在線教育市場(chǎng)規(guī)模有望突破3000億元，預(yù)計(jì)到2022年，中國在線教育市場(chǎng)規(guī)模將超過5400億元。

這一市場(chǎng)滋生了針對(duì)各個(gè)年齡段、各種職業(yè)人群、以各種課程類型為依托的互聯(lián)網(wǎng)教育公司。但隨著政策與資本對(duì)這一領(lǐng)域的青睞，百花齊放的在線教育機(jī)構(gòu)也越來越面臨著獲客成本更高、用戶流失且付費(fèi)轉(zhuǎn)化率低、復(fù)購率低等情況。在兒童啟蒙教育品牌常青藤爸爸的創(chuàng)始人黃任看來，在線教育企業(yè)呈爆發(fā)式增長(zhǎng)，兒童啟蒙教育公司也如雨后春筍，但提供優(yōu)質(zhì)教育資源，設(shè)計(jì)高質(zhì)量課程，為中國家庭帶來國際化教育理念，提高用戶粘性才是在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的關(guān)鍵。

據(jù)悉，常青藤爸爸幼小銜接語文課不僅將大語文教學(xué)法運(yùn)用其中、培養(yǎng)孩子語文綜合素養(yǎng)，還通過科學(xué)教學(xué)+趣味教學(xué)+智能AI交互提升學(xué)習(xí)效果，讓學(xué)習(xí)效果有保障，結(jié)合學(xué)習(xí)報(bào)告，讓家長(zhǎng)看到孩子長(zhǎng)久的進(jìn)步。

智能AI交互激活課程內(nèi)容效果

2013年前后，國內(nèi)在線教育的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)熱潮興起，各種課程類型的互聯(lián)網(wǎng)教育公司在資本的加持下迅猛發(fā)展，同時(shí)隨著行業(yè)快速發(fā)展及規(guī)范和監(jiān)管的趨嚴(yán)，在線教育進(jìn)入了初步成熟階段。哈佛大學(xué)教育學(xué)碩士、耶魯大學(xué)工商管理碩士、高盛執(zhí)行董事常爸(黃任)也是這一創(chuàng)業(yè)熱潮中的一員。2015年，他創(chuàng)辦了兒童雙語啟蒙教育品牌常青藤爸爸，針對(duì)對(duì)于0-6歲兒童的英漢雙語啟蒙，提出適合中國兒童的分齡英語啟蒙路線圖，并將國際化的視野、開闊的思維、民族文化自信融入到課程體系中去。

艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)顯示，2019年中國在線教育市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)3133.6億元，同比增長(zhǎng)24.5%，預(yù)計(jì)未來3年市場(chǎng)規(guī)模增速保持在18-21%之間，增速持續(xù)降低但增長(zhǎng)勢(shì)頭保持穩(wěn)健。用戶對(duì)在線教育的接受程度不斷提升、在線付費(fèi)意識(shí)逐漸養(yǎng)成以及線上學(xué)習(xí)體驗(yàn)和效果的提升是在線教育市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)的主要原因。在常爸看來，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展、市場(chǎng)的需求、資本和政策的助力，確實(shí)讓在線教育機(jī)構(gòu)迎來前所未有的紅利期。啟蒙教育創(chuàng)業(yè)企業(yè)雖然數(shù)量多，但國內(nèi)優(yōu)質(zhì)幼兒教育資源和高質(zhì)量課程體系依然缺乏，起初通過“常青藤爸爸”公眾號(hào)推薦優(yōu)質(zhì)教育資源”的他，意識(shí)到自主研發(fā)適合中國兒童的優(yōu)質(zhì)教育資源才是核心發(fā)展思路。

據(jù)悉，在針對(duì)0-6歲兒童的英語啟蒙教育中，常青藤爸爸以常爸創(chuàng)作的《別錯(cuò)過孩子英語學(xué)習(xí)敏感期》一書為理論基礎(chǔ)，沿著一條適合中國家庭的英語啟蒙路線圖，推出一系列自主研發(fā)課程，覆蓋了英文兒歌、自然拼讀、高頻詞匯、分級(jí)閱讀、場(chǎng)景會(huì)話等全方位學(xué)習(xí)內(nèi)容。針對(duì)0-6歲兒童的國學(xué)啟蒙，常青藤爸爸推出唱學(xué)國學(xué)系列，把小學(xué)生必背古詩詞、蒙學(xué)“三百千”、《聲律啟蒙》等國學(xué)經(jīng)典譜成兒歌，通過朗朗上口的音樂，讓孩子感受傳統(tǒng)文化的韻律之美。用唱的方式，幫助兒童輕松學(xué)習(xí)。

另據(jù)了解，常青藤爸爸還按照小學(xué)語文教學(xué)大綱整理出60首古詩詞，邀請(qǐng)職業(yè)音樂人為其譜曲后，再由專業(yè)的兒童歌手演唱、錄制，并整理出詩詞相關(guān)故事，出版了《教孩子唱學(xué)最美古詩詞》，還和中文未來旗下的“諸葛學(xué)堂”合作，把古詩詞做成音頻課，《三字經(jīng)》、《百家姓》、《千字文》等蒙學(xué)經(jīng)典課程也已寫成兒歌，打造出“唱學(xué)國學(xué)”全系列產(chǎn)品;另外，常青藤爸爸App會(huì)員可以獲取數(shù)千首國學(xué)、英文、故事等原創(chuàng)及版權(quán)引進(jìn)音頻，以及近百集原創(chuàng)動(dòng)畫。近日，常青藤爸爸推出的《詩詞小故事》出現(xiàn)在學(xué)習(xí)強(qiáng)國APP上，引發(fā)社會(huì)各界關(guān)注。

常爸表示，啟蒙教育的核心在于適合不同階段兒童的語言習(xí)得體系加以多元化、動(dòng)態(tài)化的呈現(xiàn)方式，并用頂級(jí)的資源、匠人的精神，打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，在線教育公司的發(fā)展也是如此。

用戶粘性和復(fù)購率是教育企業(yè)突破的重點(diǎn)

天眼查數(shù)據(jù)顯示，從事在線教育行業(yè)的相關(guān)企業(yè)超22萬家。其中，成立1年至5年的在線教育企業(yè)數(shù)超過13萬家，占比58.13%。但也有業(yè)內(nèi)人士表示，在線教育公司隨著數(shù)量多，但這些創(chuàng)業(yè)公司最大的難題在于用戶獲客成本居高不下的情況下轉(zhuǎn)化率低、復(fù)購率不佳，盈利難成為行業(yè)性現(xiàn)象。

在常爸看來，包括兒童雙語啟蒙教育在內(nèi)，在持續(xù)性產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)教育內(nèi)容和資源的基礎(chǔ)上，配合對(duì)用戶需求的精準(zhǔn)洞察，再加上高標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容的有效運(yùn)營和渠道觸達(dá)以及相關(guān)業(yè)務(wù)矩陣的配合，才能擁有自我造血能力。目前，常青藤爸爸以基于微信生態(tài)和APP累積500萬以上的用戶，形成內(nèi)容付費(fèi)、知識(shí)付費(fèi)、體系課、出版物、電商五個(gè)業(yè)務(wù)板塊。

在這其中，大語文是常青藤爸爸目前備受業(yè)界關(guān)注的重點(diǎn)之一。據(jù)常爸介紹，大語文學(xué)習(xí)法目前都是運(yùn)用在小學(xué)以上的語文學(xué)習(xí)中，“常青藤爸爸幼小銜接語文課”則是將大語文教學(xué)法運(yùn)用其中的課程，不但給孩子打下了基本功，還能培養(yǎng)孩子的文學(xué)綜合素養(yǎng)。特別是針對(duì)幼升小階段的兒童，常青藤爸爸設(shè)置了32周的大語文培養(yǎng)體系，每周都有詳盡的計(jì)劃與安排，并配以科學(xué)的復(fù)習(xí)節(jié)奏，讓語文學(xué)習(xí)融入到每天的生活中。

常爸認(rèn)為，用戶的粘性和復(fù)購率的提升在于讓家長(zhǎng)看到孩子長(zhǎng)久的進(jìn)步，讓孩子通過啟蒙教育成為國際化的中國人。在大大語文的課程體系中，常青藤爸爸通過科學(xué)教學(xué)，結(jié)合趣味教學(xué)與智能AI交互提升學(xué)習(xí)效果，讓學(xué)習(xí)效果有保障。“語言和文學(xué)素養(yǎng)的培養(yǎng)是一個(gè)需要點(diǎn)滴積累循序漸進(jìn)的過程，但這一過程可以變得高效而有趣。”常爸說。

據(jù)悉，常青藤爸爸曾獲得創(chuàng)新工場(chǎng)、清流資本的天使輪投資，以及永徽資本、首泰金信的Pre-A輪投資和源星資本的5000萬元A輪融資。接下來，還將繼續(xù)打磨優(yōu)質(zhì)課程內(nèi)容體系，甚至?xí)瞥鲠槍?duì)兒童的數(shù)學(xué)啟蒙課程。常爸表示，兒童啟蒙教育公司的提高用戶粘性的核心就是優(yōu)質(zhì)教育內(nèi)容，能被兒童父母和市場(chǎng)真正認(rèn)可的也是真正具有實(shí)力與教育匠心的企業(yè)。