誠(chéng)信，自古就是中華民族的傳統(tǒng)美德。商鞅作為法家之巨子，為了讓百姓知法、信法、守法，用賞金移木的方式樹(shù)立法律權(quán)威，推動(dòng)了秦立法改革的開(kāi)展。從此，秦國(guó)國(guó)力顯著增強(qiáng)，位列六國(guó)之首，最終實(shí)現(xiàn)“振長(zhǎng)策而御宇內(nèi)，吞二周而亡諸侯”。 本文簡(jiǎn)單介紹商鞅的成長(zhǎng)經(jīng)歷以及他徙木立信的過(guò)程，以期對(duì)今天的社會(huì)發(fā)展有所助益。

商鞅答秦孝公問(wèn)

據(jù)《史記·商君列傳》記載，商鞅是戰(zhàn)國(guó)時(shí)期衛(wèi)國(guó)公子的兒子，姓公孫，人們稱(chēng)他公孫鞅或衛(wèi)鞅，后來(lái)因?yàn)樗是貒?guó)軍隊(duì)打敗了魏國(guó)，秦孝公把商（今陜西商州）這個(gè)地方賜給他， 封為“商君”，后人便習(xí)慣于叫他“商鞅”。

商鞅受李悝、吳起等人的影響很大，“少好刑名之學(xué)”，形成了以法治國(guó)的理念，希望今后用法家的學(xué)問(wèn)來(lái)治理國(guó)家。但當(dāng)時(shí)衛(wèi)國(guó)只是一個(gè)小國(guó)，商鞅便前往當(dāng)時(shí)戰(zhàn)國(guó)七雄之一的魏國(guó)，尋找施展才華的機(jī)會(huì)。很快，魏國(guó)國(guó)相公孫痤發(fā)現(xiàn)了商鞅的才干，打算將其推薦給魏惠王。但魏惠王卻因商鞅名不見(jiàn)經(jīng)傳，并沒(méi)有打算重用他。

與此同時(shí)，七雄當(dāng)中的秦國(guó)，因?yàn)樽嫦仁丘B(yǎng)馬出身，經(jīng)常被其他國(guó)家看不起。歷代秦國(guó)的國(guó)君都想改變這一現(xiàn)狀。北宋司馬光在《資治通鑒》中提到，秦孝公即位后，下定決心要改變國(guó)家積貧積弱的現(xiàn)狀，因此頒布了一條招攬人才的告示，史稱(chēng)《求賢令》。他說(shuō)：“不論是秦國(guó)人，還是外來(lái)的客人，誰(shuí)要是能想辦法使秦國(guó)富強(qiáng)起來(lái)，我就封他做官。”當(dāng)聽(tīng)到秦孝公這個(gè)告令后，商鞅覺(jué)得這是實(shí)現(xiàn)自己抱負(fù)的機(jī)會(huì)，便向西投奔了秦國(guó)。

三十四歲的商鞅到了秦國(guó)。他首先找到了秦孝公身邊一位姓景的太監(jiān)，希望通過(guò)景太監(jiān)得以拜見(jiàn)秦孝公。很快，商鞅得到了這個(gè)機(jī)會(huì)。秦孝公問(wèn)他：“對(duì)于如何治理國(guó)家，你有什么看法呢？”商鞅回答說(shuō)：“五帝時(shí)期，人人和睦，天下太平，百姓安康，我認(rèn)為治理國(guó)家可以采用五帝時(shí)的辦法。”秦孝公對(duì)此不置可否，但事后批評(píng)景太監(jiān)說(shuō)：“你推薦的人大言不慚，我怎么能任用他呢？”景太監(jiān)把孝公的話轉(zhuǎn)告給了商鞅。商鞅不因此沮喪，反而請(qǐng)求再次面見(jiàn)孝公。

第二次，秦孝公問(wèn)了同一個(gè)問(wèn)題，商鞅回答說(shuō)：“三代時(shí)期，禹、湯、文、武治理國(guó)家的方法能夠使得國(guó)家長(zhǎng)治久安，延享國(guó)祚，我認(rèn)為可以采用他們的方法治理國(guó)家。”秦孝公還是不滿(mǎn)意，不耐煩地說(shuō)：“你說(shuō)的這些方法，需要耗費(fèi)的時(shí)間太長(zhǎng)了，我等不了那么久，何況賢明的國(guó)君，誰(shuí)不希望自己在位的時(shí)候名揚(yáng)天下，所以，怎么能等上幾十年、幾百年才成就帝王大業(yè)呢？”

第三次，秦孝公再問(wèn)，這次商鞅回答道：“春秋時(shí)期，有五霸之說(shuō)，他們治理國(guó)家的方法能夠快速地使國(guó)家獲得強(qiáng)盛，我們可以學(xué)習(xí)他們的方法。”這一次，秦孝公很高興，跟他聊得非常投機(jī)，以至于數(shù)日不厭。經(jīng)過(guò)這一次的深入交談，商鞅確信，在秦國(guó)，有秦孝公的支持，一定可以實(shí)現(xiàn)他的抱負(fù)。同時(shí)，秦孝公也確信，按照商鞅提供的治國(guó)方法一定能夠給秦國(guó)帶來(lái)強(qiáng)盛的希望。但秦孝公此時(shí)初登大寶，驟然變法怕引起一些貴族和大臣的激烈反對(duì)，于是便暫且擱置這一想法，等待時(shí)機(jī)重用商鞅。

廷上辯論

兩年后，秦孝公在秦國(guó)的地位漸漸得到穩(wěn)固。他覺(jué)得是時(shí)候聽(tīng)取商鞅的意見(jiàn)進(jìn)行改革了。但同時(shí)，秦孝公又有些猶豫，擔(dān)心因此會(huì)使國(guó)家動(dòng)蕩，產(chǎn)生不良后果。于是，秦孝公召集商鞅和世家大族的代表甘龍、杜摯等人，希望聽(tīng)聽(tīng)他們的看法。商鞅知道，他實(shí)現(xiàn)以法治國(guó)理想的機(jī)會(huì)來(lái)了。

商鞅開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地說(shuō)：“我聽(tīng)說(shuō)：‘行動(dòng)遲疑不定就不會(huì)有什么成就，辦事猶豫不決就不會(huì)有什么功效。’國(guó)君應(yīng)當(dāng)盡快下定變法的決心，不要顧慮天下人批評(píng)您。何況做出比他人高明的行為的人，一向會(huì)被世俗所非議；有獨(dú)特見(jiàn)解的人，也會(huì)遭到周?chē)说某靶ΑＫ渍Z(yǔ)說(shuō)：‘愚蠢的人在事成之后還不明白是怎樣一回事，聰明的人卻能預(yù)見(jiàn)到那些還沒(méi)有顯露萌芽的跡象。’……法度，是用來(lái)愛(ài)護(hù)百姓的；禮制，是為了方便辦事的。所以圣明的人治理國(guó)家，如果能夠使國(guó)家富強(qiáng)，就不必去沿用舊有的法度；如果能夠使百姓得到益處，就不必去遵循舊的禮制。” 秦孝公很贊賞，連聲說(shuō)：“講得好，講得好！”

然而，其他大臣持反對(duì)意見(jiàn)。右庶長(zhǎng)（王族大臣領(lǐng)政）甘龍說(shuō)：“不是這樣的。我也聽(tīng)說(shuō)這樣一句話：‘圣明的人不去改變百姓的舊習(xí)俗來(lái)施行教化，聰明的人不改變舊有的法度來(lái)治理國(guó)家。’順應(yīng)百姓舊有的習(xí)俗來(lái)實(shí)施教化的，不用費(fèi)什么辛苦就能成就功業(yè)；按照舊有的法度來(lái)治理國(guó)家，官吏駕輕就熟，百姓也安適。”

商鞅立刻反駁道：“甘龍所說(shuō)的，正是世俗的言論。平庸的人固守舊的習(xí)俗，死讀書(shū)的人局限于他們聽(tīng)過(guò)的道理。這兩種人，只能用來(lái)安置在官位上遵守成法，卻不能同他們討論變革舊有法度的事情。夏、商、周這三個(gè)朝代禮制不相同卻都能稱(chēng)王于天下，春秋五霸各自的法制不同卻能稱(chēng)霸諸侯。所以，聰明的人能創(chuàng)制法度，而愚蠢的人只能受禮制的束縛。”甘龍一時(shí)無(wú)言以對(duì)。

眼見(jiàn)甘龍無(wú)法反駁商鞅的說(shuō)法，旁邊的左司空（掌囚徒罪犯）杜摯緊接著爭(zhēng)辯道：“你說(shuō)的雖然有一定的道理，但如果沒(méi)有百倍的利益，就不能輕易改變成法；如果沒(méi)有十倍的功效，就不要更換使用的工具。治理國(guó)家，仿效成法就能保證沒(méi)有過(guò)失，遵循舊禮就不會(huì)出現(xiàn)偏差。”

商鞅依舊堅(jiān)持他的觀點(diǎn)，并進(jìn)一步說(shuō)明：“從歷史上看，治理國(guó)家沒(méi)有一成不變的辦法，只要能制定出有利于國(guó)家的法度，就不必仿效舊有的法度。商湯、周武王稱(chēng)王于天下，并不是因?yàn)樗麄冏裱糯ǘ炔排d旺的；殷朝和夏朝的滅亡，也不是因?yàn)樗麄兏呐f的禮制才覆亡的。違反舊的法度的人不一定要予以譴責(zé)，遵循舊的禮制的人不一定值得肯定。”

“講得好！”秦孝公再次為商鞅的這番話喝彩，認(rèn)定商鞅是能幫自己實(shí)現(xiàn)國(guó)家富強(qiáng)的人才。于是，他任命商鞅為左庶長(zhǎng)（非王族大臣領(lǐng)政），堅(jiān)定地說(shuō)：“公孫鞅，從今天起，國(guó)家的變法任務(wù)就交給你了，具體的改革制度請(qǐng)你來(lái)拿主意。”這是商鞅人生的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

徙木立信始末

經(jīng)過(guò)一系列的籌備，商鞅成功制定了新的法令。新法令既包括戶(hù)籍制度，也包括生產(chǎn)、軍功等制度。但同時(shí)，如何有效地向百姓推廣，并使百姓都遵守新的法令，是商鞅實(shí)行變法的關(guān)鍵一步。思來(lái)想去，商鞅認(rèn)為首先要讓百姓相信自己一系列新法的有效性。因此，他決定做一件事，以此讓百姓相信他說(shuō)的話。商鞅命人砍伐了一棵大樹(shù)，抬到秦國(guó)都城的南門(mén)。隨后，商鞅令人在南門(mén)處貼上一則告示：誰(shuí)要是能把放在南門(mén)的這根大木頭扛到北門(mén)去，誰(shuí)就能得到十金的賞賜。

告示發(fā)出不久，南門(mén)處便圍上來(lái)一大堆人。大家看到這個(gè)告示后，疑惑不已，議論紛紛。有的人提出疑問(wèn)：“這根大木頭誰(shuí)都能扛起來(lái)，哪里用得著十金的賞賜呢？”有的人說(shuō)：“這不會(huì)是我們的左庶長(zhǎng)閑著無(wú)聊，拿我們大伙開(kāi)玩笑吧？”有的人一副看熱鬧的樣子：“看看誰(shuí)會(huì)這么蠢，真的去扛這根大木頭，惹大家笑話。”就這樣，大家站在南門(mén)處，你瞧我，我瞧你，七嘴八舌地，就是沒(méi)有一個(gè)人真的上去扛這根大木頭。

商鞅看到這個(gè)情景，知道百姓還沒(méi)有相信他下的這個(gè)命令。于是，又讓人發(fā)出了第二條命令：誰(shuí)能把放在南門(mén)的這根大木頭扛到北門(mén)去，誰(shuí)就能得到五十金的賞賜。他相信，重賞之下必有勇夫，總有受不住誘惑的人會(huì)把大木頭扛到北門(mén)去。

沒(méi)想到，大家看到第二條賞賜五十金的告示后，覺(jué)得不符合情理，就更加疑惑了，議論紛紛，不肯輕易上前。等了很久，還是沒(méi)有一個(gè)人上前按照告示上的話去做。有的人說(shuō)：“大概沒(méi)人相信左庶長(zhǎng)的話是真的吧。”有的人開(kāi)玩笑地說(shuō)：“要是真的有人去扛了，這個(gè)人就真的傻了，這樣不合常理的話也能信？”

時(shí)間慢慢過(guò)去，就在大家以為這件事就此不了了之的時(shí)候，突然，有一個(gè)人從人群中走出來(lái)，說(shuō)道：“我信，我來(lái)扛！”于是，扛起大木頭，往北門(mén)走去。到了北門(mén)，把大木頭放下后，有一個(gè)士兵突然上前跟他說(shuō)：“左庶長(zhǎng)讓我?guī)闳ヮI(lǐng)賞。”人群頓時(shí)一片愕然，扛木頭的那個(gè)人真的領(lǐng)到了五十金。這件事立刻傳開(kāi)了。秦國(guó)上下一片轟動(dòng)。有的人懊惱不已：“我怎么就沒(méi)有上前把大木頭扛來(lái)北門(mén)呢！”有的人恍然大悟，說(shuō)：“原來(lái)左庶長(zhǎng)說(shuō)的是真的！”更有的人直接說(shuō)：“左庶長(zhǎng)的命令真的是說(shuō)到做到??！”

商鞅看到百姓的反應(yīng)后，知道他南門(mén)立木的目的達(dá)到了。后世將商鞅的這次南門(mén)立木稱(chēng)之為“徙木立信”。

隨后，商鞅趁著已在百姓中樹(shù)立了威信，接連頒布了他所制定的新法令，后世者輯為《商君書(shū)》。新法令賞罰分明，規(guī)定官職的大小和爵位的高低以打仗立功為標(biāo)準(zhǔn)。貴族沒(méi)有軍功的就沒(méi)有爵位；多生產(chǎn)糧食和布帛的，免除官差；凡是為了做買(mǎi)賣(mài)和因?yàn)閼卸瓒毟F的，連同妻子兒女都罰做官府的奴婢。因?yàn)榘傩斩贾浪麄兊淖笫L(zhǎng)商鞅真的說(shuō)到做到，于是新法推行得很順利，遵守商鞅法令的人越來(lái)越多，改革成效日漸顯現(xiàn)。

“一言為重百金輕”

商鞅在秦國(guó)實(shí)行變法的過(guò)程中，為取信于民而采取的“徙木立信”策略，拉開(kāi)了秦國(guó)變法圖強(qiáng)的大幕，也開(kāi)啟了商鞅變法的時(shí)代。秦國(guó)在商鞅變法的推動(dòng)下，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率大大提高，軍事力量逐漸增強(qiáng)，到戰(zhàn)國(guó)后期已成為實(shí)力雄厚的強(qiáng)國(guó)，具備了一統(tǒng)天下的能力。

如果要問(wèn)商鞅變法為什么會(huì)成功，那便應(yīng)該是商鞅“徙木立信”的施政智慧為變法的成功實(shí)施奠定了堅(jiān)實(shí)的民眾基礎(chǔ)。人無(wú)信不立。古人將“信”擺在一個(gè)極高的位置。商鞅徙木立信昭示了為政者樹(shù)立公信力的問(wèn)題。正如王安石在《商鞅》詩(shī)中所言：“自古驅(qū)民在信誠(chéng)，一言為重百金輕。今人未可非商鞅，商鞅能令政必行。”

為政者取信于民，百姓才會(huì)信任和遵從為政者頒布的政令，社會(huì)的良好秩序才能夠真正建立起來(lái)。

（作者：任利偉，昆明理工大學(xué)馬克思主義學(xué)院副教授）