誠信，自古就是中華民族的傳統(tǒng)美德。商鞅作為法家之巨子，為了讓百姓知法、信法、守法，用賞金移木的方式樹立法律權威，推動了秦立法改革的開展。從此，秦國國力顯著增強，位列六國之首，最終實現(xiàn)“振長策而御宇內，吞二周而亡諸侯”。 本文簡單介紹商鞅的成長經歷以及他徙木立信的過程，以期對今天的社會發(fā)展有所助益。

商鞅答秦孝公問

據《史記·商君列傳》記載，商鞅是戰(zhàn)國時期衛(wèi)國公子的兒子，姓公孫，人們稱他公孫鞅或衛(wèi)鞅，后來因為他率秦國軍隊打敗了魏國，秦孝公把商（今陜西商州）這個地方賜給他， 封為“商君”，后人便習慣于叫他“商鞅”。

商鞅受李悝、吳起等人的影響很大，“少好刑名之學”，形成了以法治國的理念，希望今后用法家的學問來治理國家。但當時衛(wèi)國只是一個小國，商鞅便前往當時戰(zhàn)國七雄之一的魏國，尋找施展才華的機會。很快，魏國國相公孫痤發(fā)現(xiàn)了商鞅的才干，打算將其推薦給魏惠王。但魏惠王卻因商鞅名不見經傳，并沒有打算重用他。

與此同時，七雄當中的秦國，因為祖先是養(yǎng)馬出身，經常被其他國家看不起。歷代秦國的國君都想改變這一現(xiàn)狀。北宋司馬光在《資治通鑒》中提到，秦孝公即位后，下定決心要改變國家積貧積弱的現(xiàn)狀，因此頒布了一條招攬人才的告示，史稱《求賢令》。他說：“不論是秦國人，還是外來的客人，誰要是能想辦法使秦國富強起來，我就封他做官。”當聽到秦孝公這個告令后，商鞅覺得這是實現(xiàn)自己抱負的機會，便向西投奔了秦國。

三十四歲的商鞅到了秦國。他首先找到了秦孝公身邊一位姓景的太監(jiān)，希望通過景太監(jiān)得以拜見秦孝公。很快，商鞅得到了這個機會。秦孝公問他：“對于如何治理國家，你有什么看法呢？”商鞅回答說：“五帝時期，人人和睦，天下太平，百姓安康，我認為治理國家可以采用五帝時的辦法。”秦孝公對此不置可否，但事后批評景太監(jiān)說：“你推薦的人大言不慚，我怎么能任用他呢？”景太監(jiān)把孝公的話轉告給了商鞅。商鞅不因此沮喪，反而請求再次面見孝公。

第二次，秦孝公問了同一個問題，商鞅回答說：“三代時期，禹、湯、文、武治理國家的方法能夠使得國家長治久安，延享國祚，我認為可以采用他們的方法治理國家。”秦孝公還是不滿意，不耐煩地說：“你說的這些方法，需要耗費的時間太長了，我等不了那么久，何況賢明的國君，誰不希望自己在位的時候名揚天下，所以，怎么能等上幾十年、幾百年才成就帝王大業(yè)呢？”

第三次，秦孝公再問，這次商鞅回答道：“春秋時期，有五霸之說，他們治理國家的方法能夠快速地使國家獲得強盛，我們可以學習他們的方法。”這一次，秦孝公很高興，跟他聊得非常投機，以至于數日不厭。經過這一次的深入交談，商鞅確信，在秦國，有秦孝公的支持，一定可以實現(xiàn)他的抱負。同時，秦孝公也確信，按照商鞅提供的治國方法一定能夠給秦國帶來強盛的希望。但秦孝公此時初登大寶，驟然變法怕引起一些貴族和大臣的激烈反對，于是便暫且擱置這一想法，等待時機重用商鞅。

廷上辯論

兩年后，秦孝公在秦國的地位漸漸得到穩(wěn)固。他覺得是時候聽取商鞅的意見進行改革了。但同時，秦孝公又有些猶豫，擔心因此會使國家動蕩，產生不良后果。于是，秦孝公召集商鞅和世家大族的代表甘龍、杜摯等人，希望聽聽他們的看法。商鞅知道，他實現(xiàn)以法治國理想的機會來了。

商鞅開門見山地說：“我聽說：‘行動遲疑不定就不會有什么成就，辦事猶豫不決就不會有什么功效。’國君應當盡快下定變法的決心，不要顧慮天下人批評您。何況做出比他人高明的行為的人，一向會被世俗所非議；有獨特見解的人，也會遭到周圍人的嘲笑。俗語說：‘愚蠢的人在事成之后還不明白是怎樣一回事，聰明的人卻能預見到那些還沒有顯露萌芽的跡象。’……法度，是用來愛護百姓的；禮制，是為了方便辦事的。所以圣明的人治理國家，如果能夠使國家富強，就不必去沿用舊有的法度；如果能夠使百姓得到益處，就不必去遵循舊的禮制。” 秦孝公很贊賞，連聲說：“講得好，講得好！”

然而，其他大臣持反對意見。右庶長（王族大臣領政）甘龍說：“不是這樣的。我也聽說這樣一句話：‘圣明的人不去改變百姓的舊習俗來施行教化，聰明的人不改變舊有的法度來治理國家。’順應百姓舊有的習俗來實施教化的，不用費什么辛苦就能成就功業(yè)；按照舊有的法度來治理國家，官吏駕輕就熟，百姓也安適。”

商鞅立刻反駁道：“甘龍所說的，正是世俗的言論。平庸的人固守舊的習俗，死讀書的人局限于他們聽過的道理。這兩種人，只能用來安置在官位上遵守成法，卻不能同他們討論變革舊有法度的事情。夏、商、周這三個朝代禮制不相同卻都能稱王于天下，春秋五霸各自的法制不同卻能稱霸諸侯。所以，聰明的人能創(chuàng)制法度，而愚蠢的人只能受禮制的束縛。”甘龍一時無言以對。

眼見甘龍無法反駁商鞅的說法，旁邊的左司空（掌囚徒罪犯）杜摯緊接著爭辯道：“你說的雖然有一定的道理，但如果沒有百倍的利益，就不能輕易改變成法；如果沒有十倍的功效，就不要更換使用的工具。治理國家，仿效成法就能保證沒有過失，遵循舊禮就不會出現(xiàn)偏差。”

商鞅依舊堅持他的觀點，并進一步說明：“從歷史上看，治理國家沒有一成不變的辦法，只要能制定出有利于國家的法度，就不必仿效舊有的法度。商湯、周武王稱王于天下，并不是因為他們遵循古代法度才興旺的；殷朝和夏朝的滅亡，也不是因為他們更改舊的禮制才覆亡的。違反舊的法度的人不一定要予以譴責，遵循舊的禮制的人不一定值得肯定。”

“講得好！”秦孝公再次為商鞅的這番話喝彩，認定商鞅是能幫自己實現(xiàn)國家富強的人才。于是，他任命商鞅為左庶長（非王族大臣領政），堅定地說：“公孫鞅，從今天起，國家的變法任務就交給你了，具體的改革制度請你來拿主意。”這是商鞅人生的重要轉折點。

徙木立信始末

經過一系列的籌備，商鞅成功制定了新的法令。新法令既包括戶籍制度，也包括生產、軍功等制度。但同時，如何有效地向百姓推廣，并使百姓都遵守新的法令，是商鞅實行變法的關鍵一步。思來想去，商鞅認為首先要讓百姓相信自己一系列新法的有效性。因此，他決定做一件事，以此讓百姓相信他說的話。商鞅命人砍伐了一棵大樹，抬到秦國都城的南門。隨后，商鞅令人在南門處貼上一則告示：誰要是能把放在南門的這根大木頭扛到北門去，誰就能得到十金的賞賜。

告示發(fā)出不久，南門處便圍上來一大堆人。大家看到這個告示后，疑惑不已，議論紛紛。有的人提出疑問：“這根大木頭誰都能扛起來，哪里用得著十金的賞賜呢？”有的人說：“這不會是我們的左庶長閑著無聊，拿我們大伙開玩笑吧？”有的人一副看熱鬧的樣子：“看看誰會這么蠢，真的去扛這根大木頭，惹大家笑話。”就這樣，大家站在南門處，你瞧我，我瞧你，七嘴八舌地，就是沒有一個人真的上去扛這根大木頭。

商鞅看到這個情景，知道百姓還沒有相信他下的這個命令。于是，又讓人發(fā)出了第二條命令：誰能把放在南門的這根大木頭扛到北門去，誰就能得到五十金的賞賜。他相信，重賞之下必有勇夫，總有受不住誘惑的人會把大木頭扛到北門去。

沒想到，大家看到第二條賞賜五十金的告示后，覺得不符合情理，就更加疑惑了，議論紛紛，不肯輕易上前。等了很久，還是沒有一個人上前按照告示上的話去做。有的人說：“大概沒人相信左庶長的話是真的吧。”有的人開玩笑地說：“要是真的有人去扛了，這個人就真的傻了，這樣不合常理的話也能信？”

時間慢慢過去，就在大家以為這件事就此不了了之的時候，突然，有一個人從人群中走出來，說道：“我信，我來扛！”于是，扛起大木頭，往北門走去。到了北門，把大木頭放下后，有一個士兵突然上前跟他說：“左庶長讓我?guī)闳ヮI賞。”人群頓時一片愕然，扛木頭的那個人真的領到了五十金。這件事立刻傳開了。秦國上下一片轟動。有的人懊惱不已：“我怎么就沒有上前把大木頭扛來北門呢！”有的人恍然大悟，說：“原來左庶長說的是真的！”更有的人直接說：“左庶長的命令真的是說到做到啊！”

商鞅看到百姓的反應后，知道他南門立木的目的達到了。后世將商鞅的這次南門立木稱之為“徙木立信”。

隨后，商鞅趁著已在百姓中樹立了威信，接連頒布了他所制定的新法令，后世者輯為《商君書》。新法令賞罰分明，規(guī)定官職的大小和爵位的高低以打仗立功為標準。貴族沒有軍功的就沒有爵位；多生產糧食和布帛的，免除官差；凡是為了做買賣和因為懶惰而貧窮的，連同妻子兒女都罰做官府的奴婢。因為百姓都知道他們的左庶長商鞅真的說到做到，于是新法推行得很順利，遵守商鞅法令的人越來越多，改革成效日漸顯現(xiàn)。

“一言為重百金輕”

商鞅在秦國實行變法的過程中，為取信于民而采取的“徙木立信”策略，拉開了秦國變法圖強的大幕，也開啟了商鞅變法的時代。秦國在商鞅變法的推動下，農業(yè)生產效率大大提高，軍事力量逐漸增強，到戰(zhàn)國后期已成為實力雄厚的強國，具備了一統(tǒng)天下的能力。

如果要問商鞅變法為什么會成功，那便應該是商鞅“徙木立信”的施政智慧為變法的成功實施奠定了堅實的民眾基礎。人無信不立。古人將“信”擺在一個極高的位置。商鞅徙木立信昭示了為政者樹立公信力的問題。正如王安石在《商鞅》詩中所言：“自古驅民在信誠，一言為重百金輕。今人未可非商鞅，商鞅能令政必行。”

為政者取信于民，百姓才會信任和遵從為政者頒布的政令，社會的良好秩序才能夠真正建立起來。

（作者：任利偉，昆明理工大學馬克思主義學院副教授）