來到北京冬奧組委市場開發(fā)部的工作平臺，偌大的開放式辦公區(qū)，只有幾位工作人員在電腦前忙碌著。“你們這里有多少人？”記者好奇問，接待的工作人員回答說有30多人，這幾天正好有重大活動，都外出工作了。

市場開發(fā)部部長樸學東介紹說：“北京冬奧會和冬殘奧會市場開發(fā)的目標是廣泛吸收社會資金和力量參與北京冬奧會和冬殘奧會的籌辦和舉辦工作；促進奧林匹克運動發(fā)展及冬奧會和冬殘奧會品牌宣傳；為籌辦北京2022年冬奧會和冬殘奧會籌集資金、物資、技術(shù)和服務(wù)保障；為贊助企業(yè)提供獨一無二的市場營銷平臺；促進經(jīng)濟、社會、環(huán)境可持續(xù)發(fā)展。北京冬奧會和冬殘奧會市場開發(fā)計劃包括贊助計劃、特許經(jīng)營計劃和票務(wù)計劃三大計劃。”現(xiàn)在已經(jīng)簽約了8家官方合作伙伴，它們是中國銀行、國航、伊利、安踏、中國聯(lián)通、首鋼、中石油和中石化，第二層級贊助商也在緊鑼密鼓地征集著，目前已簽約4家官方贊助商，特許經(jīng)營計劃全面展開，批準的特許零售、特許生產(chǎn)企業(yè)分別都有幾十個之多。隨著市場開發(fā)工作整體推進，觸角越來越多，“現(xiàn)在愁的就是人手不夠用”。

“不過，市場開發(fā)工作還有一個重要的作用，它是宣傳推廣冬奧會的重要平臺。”樸學東說。

3萬件羽絨服 3萬個宣傳站

特許經(jīng)營計劃除了承擔著為舉辦北京冬奧會籌集資金的使命外，重點是承擔著弘揚奧林匹克精神、傳播北京冬奧會理念、提升冬奧會和冬殘奧會品牌價值、宣傳中國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化和主辦城市特色、為國內(nèi)廣大中小企業(yè)和社會公眾參與、支持奧運搭建平臺的重要使命。

“我們的工作成果很多是直接面向公眾的”，樸學東說。他舉了一個例子，安踏是最早與冬奧組委簽約的合作伙伴之一，它既是北京冬奧會的合作伙伴，也是獲得批準的特許經(jīng)營企業(yè)，從安踏身上可以很好地反映北京冬奧組委市場開發(fā)工作的整體性。去年10月，安踏根據(jù)公眾需求推出“白色火焰”系列長款羽絨服。這款羽絨服的設(shè)計參考了2018年平昌冬奧會中國體育代表團服裝，前胸有北京冬奧會會徽，后背印有“CHINA”字樣，穿著可以帶來強烈民族自豪感和北京冬奧會參與感，一上市便受到消費者熱捧，尤其是青年人，截至目前已銷售30219件。

這3萬件羽絨服不僅是服裝，走到哪里都獲得挺高的回頭率，這讓北京冬奧會增加了3萬多個流動的宣傳站。一位叫彭曦的公司職員，是位滑雪愛好者，他在上市的第一時間買到了羽絨服。在這個冬天，同事朋友見到他都會問起羽絨服，很多人知道羽絨服只有一千五百多元的價格，都表示也要買。彭曦說，他自認為穿衣很時尚，但從未有這款羽絨服這么受人關(guān)注。

安踏是國內(nèi)體育服裝生產(chǎn)廠家的龍頭，與北京冬奧會聯(lián)姻后，在產(chǎn)品中加入了冬奧元素，也使其品牌知名度獲得了提升。

在特許產(chǎn)品推廣中宣傳冬奧

樸學東告訴記者，北京冬奧會特許商品開發(fā)走的是兩條線，一方面是生活工作用品，另一方面是收藏品。生活用品中，為了讓大眾“用得起”，定價很親民。比如說有一款環(huán)保礦泉水瓶再生筆，一套十支，正好分別是奧運五環(huán)顏色，也可以單買一支，定價每支僅為9.9元人民幣。很多人看了筆卡上的兩個瓶子標記才知道，這是用回收的飲用水瓶制造的，很好地反映出北京冬奧組委綠色辦奧、注重環(huán)保的理念。

去年十月，北京冬奧組委推出了“特許上新日”活動，每月第一個周六集中推出一些特許商品新品?，F(xiàn)在這個活動在很多收藏者心中打下烙印，每到月初都會關(guān)注將要推出什么新品。

新品種中有一款限量銷售的24節(jié)氣徽章，每個上新日推出兩枚，現(xiàn)在已經(jīng)上市10枚。這款產(chǎn)品引起了收藏者極大的興趣，每次在各零售店上柜一會兒便售罄。在二級市場，價格也在攀升。樸學東特別透露，將在24款節(jié)氣全部上市時，在限量數(shù)量內(nèi)，推出少量整套套裝產(chǎn)品，以回饋收藏愛好者的熱情。

今年下半年將要推出北京冬奧會和冬殘奧會吉祥物，以吉祥物為主題的商品是大眾最為期待的。樸學東透露，為使廣大消費者在吉祥物推出后，及時購買到包括毛絨玩具在內(nèi)的吉祥物系列商品，他們已經(jīng)遴選出玩具品類特許生產(chǎn)商，并從現(xiàn)在開始做充分準備，待吉祥物形象確定后，迅速投入生產(chǎn)。

創(chuàng)意大賽倡導“人人參與”

為了更好的促進社會公眾廣泛參與，鼓勵公眾共同參與北京冬奧會和冬殘奧會特許商品創(chuàng)意、設(shè)計、購買和傳播，將“綠色辦奧、共享辦奧、開放辦奧、廉潔辦奧”的理念落實為人人可參與、人人可創(chuàng)意、人人可設(shè)計、人人可享有的北京冬奧會特許商品的推廣活動，北京冬奧組委去年舉辦了“冬奧有我——我的冬奧會和冬殘奧會”會徽商品創(chuàng)意設(shè)計大賽。

截至2018年9月30日24時，共有350個專業(yè)機構(gòu)和個人報名參賽，其中，專業(yè)機構(gòu)67家、個人283名。參賽者來自全國30個省、直轄市、自治區(qū)及特別行政區(qū)。創(chuàng)意設(shè)計大賽作品征集系統(tǒng)共收到提交參賽作品1182件。其中，參賽機構(gòu)提交1067件，參賽個人提交115件，包括胸章、鑰匙扣及其他非貴金屬制品，貴金屬制品，服裝服飾及配飾等12個大類。

10月15日，經(jīng)北京冬奧會特許生產(chǎn)商對93件入圍參賽作品進行生產(chǎn)評估，最終確定了81件符合量產(chǎn)條件的入圍參賽作品參加下一階段網(wǎng)上預(yù)售眾籌活動。

創(chuàng)意大賽活動反響熱烈，不僅參賽者在設(shè)計過程中深入了解了北京冬奧會的舉辦意義和冬奧知識，北京冬奧組委還在一些高校、機構(gòu)開展了多場推廣活動，很好地宣傳了北京冬奧會。

“活動效果超出我們的預(yù)期，”樸學東說，“吉祥物推出后，我們還將舉辦吉祥物商品創(chuàng)意大賽，更廣泛地吸引大眾參與。”