據(jù)報道，近期，兩年來蜂擁上線的60余個廣場舞APP大多停擺或轉(zhuǎn)型，跳廣場舞的大媽們還在，可賺她們的錢卻越來越難。去年趕上直播潮流的老年人直播APP，日子也不溫不火。創(chuàng)投圈一直盯著“有錢有閑”的老年人，但不是所有創(chuàng)業(yè)項目都能抓住他們的心。

不到兩年時間，資本就在中國的“銀發(fā)市場”上走了一個來回。當(dāng)初信心滿滿、壯志凌云，如今卻只剩下鎩羽轉(zhuǎn)身的倉惶背影。當(dāng)然，資本總是忙著追趕下一個風(fēng)口，與其在老年人這里不溫不火、不咸不淡，還不如嘗試其他機會。畢竟，面對老年人的淡定，很多人、很多錢耗不起。

這一現(xiàn)象，似乎也再一次佐證了一條“定律”：中國老年人的錢不是那么好賺的。除非老年人自愿把養(yǎng)老錢拿出來，就像那些沉迷于老年保健品的老人那樣。

急吼吼地搞個APP，即便是以廣場舞為號召，恐怕也很難讓老年人進入彀中。廣場舞固然是一項扭結(jié)人群、匯聚人氣的活動，也確實具有一定的產(chǎn)業(yè)可延展性，比如延伸到老年人的衣、食、住、行、康復(fù)保健、娛樂休閑，以及家人的教育、房產(chǎn)、婚戀等等。然而，理論上的設(shè)想只是一種應(yīng)然，卻并非必然，更不必然指向APP的生意。

老年人熱衷于廣場舞，除了健身之外，很多時候，也與其社交需求、情感慰藉有很大的關(guān)聯(lián)。他們更喜歡、也更習(xí)慣于線下的交流與溝通。也因此，即便是資本盯上了這一塊蛋糕，也應(yīng)該遵循老年人的情感、意志與訴求，而不是生硬地把老年人拽到線上去。

現(xiàn)實中，幾乎每一個廣場舞的場地周圍，都有一個點對點的生意圈。每天聲停舞罷，那些年輕人立馬就會圍攏上去噓寒問暖，與大爺大媽套近乎，趁機推銷。盡管老年人并非不曉得他們的意圖，但這樣面對面的接觸，老年人非但不反感，甚至也會樂在其中。而功能繁多的廣場舞APP，卻并無這樣的優(yōu)勢。

特別是，與其他社會群體相比，老年人的消費也有自己的特點，無論是小到一件外套，還是大到一套房子，抑或是出行路線的設(shè)計、理財產(chǎn)品的推銷等等，均應(yīng)該以老人為本位，多一些關(guān)懷與熨貼，更貼近老年人的生理與心理特點。如果只是為消費而售賣，即便花樣再多，也很難贏得老年人的親睞。

任何市場都需要經(jīng)過一個細(xì)分、培育，有針對性地滲透的過程，不可能一蹴而就。“銀發(fā)市場”的活力，源于對資本市場的撬動以及提供的相應(yīng)關(guān)聯(lián)服務(wù)，也來自于這個社會龐大的老年人口以及數(shù)量巨大的老年網(wǎng)民，但最關(guān)鍵的，在于對老年消費心理的精準(zhǔn)把握，只要做好了“人”的文章，市場自然不難啟動。

而從根本上講，“生意經(jīng)”從來都在生意之外。一個健康的社會，應(yīng)該培育一種濃厚的“老年本位”氛圍，不能僅僅把老人看作是一單生意，而是應(yīng)該致力于營造一種敬老、孝親的社會氛圍，為老年人提供更加周到、便利、溫馨的公共服務(wù)。如此，老年人沒有了后顧之憂，消費意愿自然會更強烈。

習(xí)近平同志在十九大報告中指出：積極應(yīng)對人口老齡化，構(gòu)建養(yǎng)老、孝老、敬老政策體系和社會環(huán)境，推進醫(yī)養(yǎng)結(jié)合，加快老齡事業(yè)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

說到底，一套完備的政策體系、一個友好的社會環(huán)境，是“銀發(fā)市場”活力四射、老齡產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的根本所在。老人的錢并不難掙，企業(yè)也似乎可以多給予一些耐心。