據(jù)報(bào)道，近期，兩年來(lái)蜂擁上線(xiàn)的60余個(gè)廣場(chǎng)舞APP大多停擺或轉(zhuǎn)型，跳廣場(chǎng)舞的大媽們還在，可賺她們的錢(qián)卻越來(lái)越難。去年趕上直播潮流的老年人直播APP，日子也不溫不火。創(chuàng)投圈一直盯著“有錢(qián)有閑”的老年人，但不是所有創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都能抓住他們的心。

不到兩年時(shí)間，資本就在中國(guó)的“銀發(fā)市場(chǎng)”上走了一個(gè)來(lái)回。當(dāng)初信心滿(mǎn)滿(mǎn)、壯志凌云，如今卻只剩下鎩羽轉(zhuǎn)身的倉(cāng)惶背影。當(dāng)然，資本總是忙著追趕下一個(gè)風(fēng)口，與其在老年人這里不溫不火、不咸不淡，還不如嘗試其他機(jī)會(huì)。畢竟，面對(duì)老年人的淡定，很多人、很多錢(qián)耗不起。

這一現(xiàn)象，似乎也再一次佐證了一條“定律”：中國(guó)老年人的錢(qián)不是那么好賺的。除非老年人自愿把養(yǎng)老錢(qián)拿出來(lái)，就像那些沉迷于老年保健品的老人那樣。

急吼吼地搞個(gè)APP，即便是以廣場(chǎng)舞為號(hào)召，恐怕也很難讓老年人進(jìn)入彀中。廣場(chǎng)舞固然是一項(xiàng)扭結(jié)人群、匯聚人氣的活動(dòng)，也確實(shí)具有一定的產(chǎn)業(yè)可延展性，比如延伸到老年人的衣、食、住、行、康復(fù)保健、娛樂(lè)休閑，以及家人的教育、房產(chǎn)、婚戀等等。然而，理論上的設(shè)想只是一種應(yīng)然，卻并非必然，更不必然指向APP的生意。

老年人熱衷于廣場(chǎng)舞，除了健身之外，很多時(shí)候，也與其社交需求、情感慰藉有很大的關(guān)聯(lián)。他們更喜歡、也更習(xí)慣于線(xiàn)下的交流與溝通。也因此，即便是資本盯上了這一塊蛋糕，也應(yīng)該遵循老年人的情感、意志與訴求，而不是生硬地把老年人拽到線(xiàn)上去。

現(xiàn)實(shí)中，幾乎每一個(gè)廣場(chǎng)舞的場(chǎng)地周?chē)?，都有一個(gè)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的生意圈。每天聲停舞罷，那些年輕人立馬就會(huì)圍攏上去噓寒問(wèn)暖，與大爺大媽套近乎，趁機(jī)推銷(xiāo)。盡管老年人并非不曉得他們的意圖，但這樣面對(duì)面的接觸，老年人非但不反感，甚至也會(huì)樂(lè)在其中。而功能繁多的廣場(chǎng)舞APP，卻并無(wú)這樣的優(yōu)勢(shì)。

特別是，與其他社會(huì)群體相比，老年人的消費(fèi)也有自己的特點(diǎn)，無(wú)論是小到一件外套，還是大到一套房子，抑或是出行路線(xiàn)的設(shè)計(jì)、理財(cái)產(chǎn)品的推銷(xiāo)等等，均應(yīng)該以老人為本位，多一些關(guān)懷與熨貼，更貼近老年人的生理與心理特點(diǎn)。如果只是為消費(fèi)而售賣(mài)，即便花樣再多，也很難贏得老年人的親睞。

任何市場(chǎng)都需要經(jīng)過(guò)一個(gè)細(xì)分、培育，有針對(duì)性地滲透的過(guò)程，不可能一蹴而就。“銀發(fā)市場(chǎng)”的活力，源于對(duì)資本市場(chǎng)的撬動(dòng)以及提供的相應(yīng)關(guān)聯(lián)服務(wù)，也來(lái)自于這個(gè)社會(huì)龐大的老年人口以及數(shù)量巨大的老年網(wǎng)民，但最關(guān)鍵的，在于對(duì)老年消費(fèi)心理的精準(zhǔn)把握，只要做好了“人”的文章，市場(chǎng)自然不難啟動(dòng)。

而從根本上講，“生意經(jīng)”從來(lái)都在生意之外。一個(gè)健康的社會(huì)，應(yīng)該培育一種濃厚的“老年本位”氛圍，不能僅僅把老人看作是一單生意，而是應(yīng)該致力于營(yíng)造一種敬老、孝親的社會(huì)氛圍，為老年人提供更加周到、便利、溫馨的公共服務(wù)。如此，老年人沒(méi)有了后顧之憂(yōu)，消費(fèi)意愿自然會(huì)更強(qiáng)烈。

習(xí)近平同志在十九大報(bào)告中指出：積極應(yīng)對(duì)人口老齡化，構(gòu)建養(yǎng)老、孝老、敬老政策體系和社會(huì)環(huán)境，推進(jìn)醫(yī)養(yǎng)結(jié)合，加快老齡事業(yè)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

說(shuō)到底，一套完備的政策體系、一個(gè)友好的社會(huì)環(huán)境，是“銀發(fā)市場(chǎng)”活力四射、老齡產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的根本所在。老人的錢(qián)并不難掙，企業(yè)也似乎可以多給予一些耐心。