李培明在查看水果長(zhǎng)勢(shì)。
人物簡(jiǎn)介
8年前從建筑業(yè)轉(zhuǎn)行當(dāng)果農(nóng)后,眉山市東坡區(qū)的李培明的田園生活并非想象的那般愜意。好在功夫不負(fù)有心人,2013年他開(kāi)始品嘗成功的滋味。今年,更誘人的收獲擺在他面前:水果越賣(mài)價(jià)格越俏……然而,因?yàn)橛泻贤谇?,李培明拒絕了收購(gòu)商出的高價(jià)。雖然此舉他將少收入48萬(wàn)元,卻維護(hù)了一個(gè)果農(nóng)的信譽(yù)。
人物語(yǔ)錄
我決不見(jiàn)利忘義,講誠(chéng)信、守信譽(yù)是我們果農(nóng)做人的準(zhǔn)則。
轉(zhuǎn)戰(zhàn)果業(yè) 創(chuàng)業(yè)多艱辛
“這是我種的200畝‘愛(ài)媛38號(hào)’高檔水果,早就被廣州的一個(gè)老板全部訂購(gòu)了,當(dāng)時(shí)就給了定金80萬(wàn)元。”10月16日,站在一片紅彤彤的果園里,眉山市東坡區(qū)三蘇鄉(xiāng)白家村果農(nóng)李培明樂(lè)滋滋地告訴筆者。
李培明原來(lái)從事建筑業(yè)。逐漸有了積累后,他覺(jué)得搞建筑太累,決定轉(zhuǎn)行。8年前經(jīng)人介紹,他在三蘇鄉(xiāng)的白家、望蘇兩村,從一個(gè)業(yè)主手上接過(guò)400畝椪柑地搞水果種植。當(dāng)時(shí),那人種植椪柑已陷入入不敷出的境地。由于李培明不懂果業(yè)經(jīng)營(yíng)和技術(shù)知識(shí),也是連年虧本,到后來(lái)甚至連農(nóng)藥錢(qián)都付不起。
為了改變這一狀況,李培明和愛(ài)人葉勤英扎根果園,邊學(xué)邊干,漸漸從外行變成內(nèi)行。他們看準(zhǔn)高端果品市場(chǎng),從2011年春開(kāi)始一舉投入50余萬(wàn)元,對(duì)400畝椪柑全部進(jìn)行高接換種,都嫁接改成了“愛(ài)媛38號(hào)”、“不知火”、“天草”等優(yōu)質(zhì)品種。其中“愛(ài)媛38號(hào)”就有200畝,2013年投產(chǎn)后獲純利30萬(wàn)元。
多年的付出有了收獲,李培明開(kāi)始品嘗當(dāng)果農(nóng)的甜蜜。今年,他更是滿懷希望—“愛(ài)媛38號(hào)”進(jìn)入豐產(chǎn)期,預(yù)計(jì)有80余萬(wàn)斤的總產(chǎn)量,加上200畝“不知火”和“天草”,“除開(kāi)肥料、農(nóng)藥、人工等支出,今年純賺150萬(wàn)元沒(méi)問(wèn)題!”
信守承諾 見(jiàn)利不忘義
現(xiàn)實(shí)比想象更美好。由于“愛(ài)媛”系列品種不僅口感好、水分多、甜度高,而且果子均勻、色紅適度、市場(chǎng)銷(xiāo)售期長(zhǎng),因此廣受市場(chǎng)尤其是省外市場(chǎng)青睞。采摘季節(jié)前后,來(lái)自上海、深圳、蘭州、廣州、西寧等地的商家們紛至沓來(lái),爭(zhēng)相收購(gòu),使該品種供不應(yīng)求。當(dāng)?shù)?“愛(ài)媛”果品的平均售價(jià),目前已從去年的每斤2.2元—2.5元,漲到每斤3元—3.5元。
10月6日,來(lái)自廣州的一位老板走進(jìn)了李培明的果園。看著滿園碩果,他當(dāng)場(chǎng)以2.9元/斤的價(jià)格,與李培明簽下合同,全部收購(gòu)其200畝“愛(ài)媛”果。并給了李培明80萬(wàn)元定金。“沒(méi)想到合同簽訂后才10多天,‘愛(ài)媛’的收購(gòu)價(jià)就直線上漲。即使這樣,果子還是不夠收,以至于出現(xiàn)了商家相互挖‘墻腳’的現(xiàn)象。”李培明說(shuō)。
就在前幾天,一位上海老板和中介商來(lái)到李培明的果園,出口就報(bào)價(jià):“我每斤付給你3.5元,不分次果好果,全部收購(gòu)。”“不瞞你說(shuō),廣州老板已經(jīng)跟我簽了合同,每斤售價(jià)2.9元,是比你們出價(jià)偏低,但合同已簽,恐怕不好辦了。”李培明回答道。
“咋不好辦呢?合同是‘活’的,對(duì)方出價(jià)2.9元,我給你3.5元,讓你每斤多賺6角錢(qián)。按你的預(yù)產(chǎn)量80萬(wàn)斤計(jì)算,就可以多得48萬(wàn)元。只要付對(duì)方部分違約金,事情不就成了?”上海老板勸他說(shuō)。
如果按照上海老板說(shuō)的,李培明最多付廣州老板20萬(wàn)元的違約金并退還80萬(wàn)的定金,另外還可增加28萬(wàn)元的賣(mài)果收入。然而,面對(duì)這樣一筆巨額收益,李培明并不動(dòng)心,他直言告訴上海老板:“我既然與廣州老板簽訂了水果合同,就要共同遵守。如果看到漲價(jià)就違約變卦,不僅失去了金錢(qián)難買(mǎi)的誠(chéng)信,更是損壞了我們果農(nóng)和眉山水果的名聲。因此,即使你出價(jià)再高,我也不能轉(zhuǎn)賣(mài)。”
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誠(chéng)實(shí)守信在當(dāng)?shù)匚等怀娠L(fēng)
據(jù)三蘇鄉(xiāng)三峰水果專(zhuān)業(yè)合作社社長(zhǎng)萬(wàn)月寧介紹,作為東坡區(qū)最大的“愛(ài)媛38號(hào)”種植基地,目前全鄉(xiāng)該品種面積已推廣發(fā)展到7000多畝。合作社平時(shí)會(huì)結(jié)合技術(shù)培訓(xùn),對(duì)果農(nóng)進(jìn)行誠(chéng)實(shí)守信教育。因此,重合同,講誠(chéng)信,在當(dāng)?shù)毓r(nóng)中已蔚然成風(fēng)。省內(nèi)外各地果品販運(yùn)老板正是看重這點(diǎn),每年都爭(zhēng)相來(lái)基地收購(gòu)果子。
今年該鄉(xiāng)“愛(ài)媛”果品總產(chǎn)量預(yù)計(jì)達(dá)500萬(wàn)斤,目前幾乎都簽訂了收購(gòu)合同,80%以上被銷(xiāo)到省外市場(chǎng)。
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