獲取市場(chǎng)信息的渠道不夠暢通，營(yíng)銷方式落后。很多民營(yíng)和個(gè)體苗木生產(chǎn)企業(yè)受觀念影響，不注意市場(chǎng)行情，生產(chǎn)的隨意性大，主動(dòng)推銷的意識(shí)薄弱，雖然有一些銷售人員跑市場(chǎng)，但沒(méi)有形成完整的市場(chǎng)銷售體系，受市場(chǎng)波動(dòng)的影響大。

相關(guān)人士指出，這些問(wèn)題解決不好，我省苗木業(yè)發(fā)展將不會(huì)有大的跨越。

“內(nèi)外”結(jié)合促健康發(fā)展

作為一項(xiàng)新興產(chǎn)業(yè)，苗木產(chǎn)業(yè)集經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益、生態(tài)效益于一身，怎樣才能讓它在美化環(huán)境、促進(jìn)生態(tài)建設(shè)的同時(shí)，更能鼓起人們的腰包呢？

相關(guān)專家指出，首先要從“內(nèi)外”兩個(gè)方面努力，才能實(shí)現(xiàn)其健康發(fā)展。

“內(nèi)”的方面來(lái)說(shuō)，就是要調(diào)整我省苗木品種結(jié)構(gòu)，優(yōu)化區(qū)域布局。目前，我省苗種植結(jié)構(gòu)不盡合理，應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)需求加大對(duì)苗木品種結(jié)構(gòu)的調(diào)整力度。各市應(yīng)按照本地區(qū)的自然條件、區(qū)位條件和社會(huì)經(jīng)濟(jì)條件，培育優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品、形成自己的特色。在資源優(yōu)勢(shì)明顯、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)好的苗木產(chǎn)區(qū)，可按照規(guī)模化、專業(yè)化的要求，建立相對(duì)集中的特色苗木主產(chǎn)區(qū)，進(jìn)一步推進(jìn)規(guī)模化經(jīng)營(yíng)

“外”的方面首先要了解市場(chǎng)需求，準(zhǔn)確定位，引導(dǎo)苗木生產(chǎn)走標(biāo)準(zhǔn)化的路子。各市應(yīng)根據(jù)本地的氣候、土壤、花木品種資源優(yōu)勢(shì)，瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)、國(guó)外兩個(gè)市場(chǎng)，在不同時(shí)期推出市場(chǎng)所需有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的名牌產(chǎn)品。在苗木生產(chǎn)過(guò)程中，實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化管理，生產(chǎn)出高質(zhì)量的苗木，以便在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

其次要完善服務(wù)體系，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)信息化建設(shè)，建立和完善苗木社會(huì)化服務(wù)體系，鼓勵(lì)各地成立以服務(wù)社會(huì)為宗旨的苗木協(xié)會(huì)或社會(huì)團(tuán)體，為苗木生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)者提供多渠道、全方位的社會(huì)化服務(wù)，做好苗木生產(chǎn)供應(yīng)預(yù)測(cè)、預(yù)報(bào)等工作。有條件的地方，還可以建立苗木交易市場(chǎng)，為苗木供需雙方提供交易市場(chǎng)和信息溝通交流機(jī)會(huì)。 

第三，制定并出臺(tái)切實(shí)可行鼓勵(lì)苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展的優(yōu)惠政策，如土地承包、用水用電、稅收等方面的辦法，為苗木生產(chǎn)企業(yè)提供寬松的投資環(huán)境，廣開(kāi)渠道多方籌措苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展資金，積極爭(zhēng)取國(guó)家、省財(cái)政、省農(nóng)發(fā)資金，同時(shí)市、縣財(cái)政也要加大資金投入，積極扶持具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力和發(fā)展?jié)摿Φ拿缒旧a(chǎn)企業(yè)，推廣”龍頭+中介組織+農(nóng)戶”的發(fā)展模式，把龍頭企業(yè)和農(nóng)戶的利益緊密聯(lián)系在一起，通過(guò)“統(tǒng)一技術(shù)、統(tǒng)一管理”提高龍頭企業(yè)的社會(huì)知名度和其產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，進(jìn)一步增強(qiáng)輻射帶動(dòng)作用，促進(jìn)苗木產(chǎn)業(yè)持續(xù)、快速、健康發(fā)展。