【小故事大智慧38則】
一 【習慣】
乞丐到小王家乞討,他給十塊,第二天乞丐又去,又給十塊,持續(xù)兩年。一天只給五塊,乞丐:以前給十塊,怎么現(xiàn)在給五塊?小王:我結(jié)婚了。乞丐一巴掌打過去:媽的,你竟拿我的錢去養(yǎng)你老婆?
啟示:當提供免費服務(wù)讓客戶成為一種習慣,這種服務(wù)就不再是優(yōu)勢,而是劣勢。
二 【夫妻】
夫婦逛商場,女的看中一套高檔餐具,堅持要買,丈夫嫌貴,不肯掏錢。導購一看,悄悄對丈夫說了句話,他一聽馬上掏錢。是什么讓他立馬轉(zhuǎn)變?導購員對丈夫說:“這么貴的餐具,你太太是不會舍得讓你洗碗的。”
啟示: 人的觀念沒有什么不可改變,關(guān)鍵是角度,要善于揣摩客戶心理。
三 【班花】
女生公開投票選班花,相貌平平的小梅發(fā)表演說:如我當選,再過幾年,在座姐妹可以向自己先生驕傲的說,我上大學時候,比班花還漂亮!結(jié)果,她全票當選——
啟示:說服別人支持你,不一定要證明比別人都優(yōu)秀,而是讓別人覺得,因為有你,他們變得更優(yōu)秀更有成就感。
四 【俞敏洪:與其有錢 不如值錢】
有錢的人不一定值錢,比如我們??吹揭恍?ldquo;富二代”腰纏萬貫,但除了揮霍什么都不會,這樣的人“分文不值”。但值錢的人早晚會有錢,因為值錢的人都有足可夸耀的某種能力,憑此能力,他不僅可以安身立命,還能積累財富,這樣的人甚至連存錢都不需要。
五;【寒山問失得】
我問佛:“有人羞我,辱我,罵我,悔我,欺我,騙我,害我,我將何以處之?”佛曰:“容他,憑他,隨他,盡他,讓他,由他,任他,幫他,再過幾年看他。”人生難免要受些委屈和傷害,與其耿耿于懷郁郁寡歡,倒不如坦坦蕩蕩泰然處之。只有經(jīng)受住狂風暴雨的洗禮,才能練就波瀾不驚的淡定。
六 【什么叫受眾】
一個推銷員對一家庭主婦喋喋不休,把所有產(chǎn)品優(yōu)點一一介紹,主婦毫無反應(yīng),推銷員最后問到:“府上究竟缺少什么?”主婦直接了當?shù)恼f:“錢”我們總在提受眾,什么是受眾?其實就是買得起或可能買東西的人。盲目制定營銷策略會讓你對根本沒可能的人用盡力氣。
七 【試錯比前進更重要】
一位年輕人曾問喬布斯:你的智慧從哪里來? 喬布斯答:來自精確的判斷力。年輕人又問:精確的判斷力從哪來?喬回答:來自經(jīng)驗的積累。 年輕人再問:那你的經(jīng)驗又從哪里來?喬真誠地回答:來自無數(shù)錯誤的判斷。
八 【蝸牛精神】
能到達金字塔頂端的動物:一是蒼鷹,二是蝸牛。蒼鷹是因為它們擁有傲人的翅膀;而蝸牛能爬上去就是認準了自己的方向,并一直專注朝著這個方向堅持,不為道路上的小風景停留下來,它們要的就是最高的位置,看到最好的風景。
九 【禪語道】
1不懂裝懂是聰明,懂裝不懂是智慧。
2示弱而不逞強,示拙而不逞能。
3忍人之所不能忍,方能為人之所不能為。
4身做好事,言說好話,心存好念。
5大悲無淚,大悟無言,大喜無聲,大愛無言。
6君子相交,隨方就圓,無處不自在。
7智者不銳,慧者不傲,謀者不露,強者不暴。
十 【管理的弊端】
女孩買了條褲子,一試太長,請奶奶幫忙剪短,奶奶說忙;找媽媽,也沒空;找姐姐,更沒空。女孩失望地入睡了。奶奶忙完家務(wù)想起小孫女的褲子,就把褲子剪短了一點;姐姐回來又把褲子剪短了;媽媽回來也把褲子剪短了,最后褲子沒法穿了。——管理的弊端就在于:要么都不管,要么都來管!
十一【經(jīng)典故事】
老虎抓到一頭鹿后要把它吃掉! 鹿說:“你不能吃我!” 老虎愣了一下,問:“為什么?” 鹿:“因為我是國家二級保護動物!” 老虎大笑道:“總不能為了二級保護動物而讓一級保護動物餓死吧?!”
感悟:時刻保持危機感,不要讓自己那點優(yōu)勢害死。
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