如果你低估了需求量，或者說需求量比你預(yù)計(jì)要高，那么每一個(gè)額外的單位都將是純利潤。另一方面，也是很典型的一點(diǎn)，在很多情況下，由于你所期待的對象短時(shí)間內(nèi)沒有發(fā)生，或者有10家公司同時(shí)競爭廣告市場，此時(shí)你所選擇的定價(jià)點(diǎn)就不再有有任何意義，你的固定成本也就決定了當(dāng)前沒有任何收益?，F(xiàn)在我也想就公司以及這種問題引起的思索談一下我的意見。這里有一個(gè)圖表——我剛才在網(wǎng)上看了一些價(jià)格。這是微軟公司的圖表。當(dāng)人們第一次看到知識產(chǎn)權(quán)的問題時(shí)，都會(huì)覺得這真是一個(gè)神奇的東西。你以前見到過這種東西嗎？這也就是為什么和我們一樣在軟件開發(fā)上投資的人很少的原因。我們過去沒有投資過剩的行為，而收益卻是有目共睹的。像這樣的例子還有很多。美國Adobe公司也有過一樣的曲線。他們進(jìn)行了臺(tái)式電腦軟件的發(fā)行。他們對市場也不肯定，然而他們最終開發(fā)出了該軟件，并取得了意想不到的成功。

所以，當(dāng)你看到這樣的例子時(shí)，投資分析家們就會(huì)說：“啊，這是一次非常了不起的成功，我們應(yīng)該得到更多的風(fēng)險(xiǎn)資本，我們應(yīng)該獲得更多的錢，我們應(yīng)該在這方面加大投資。”

知識產(chǎn)權(quán)的我們經(jīng)濟(jì)的核心。并且有很多。比如盜版的存在。盜版音樂到處泛濫。于是有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的法律就應(yīng)運(yùn)而生了。

我想，如果我們在這里做 一個(gè)民意測驗(yàn)，知識產(chǎn)權(quán)一定會(huì)得到很好的保護(hù)。（笑）而我們需要讓大家增強(qiáng)這方面的意識。但是，這個(gè)問題的實(shí)施必定會(huì)受到一定的挑戰(zhàn)。我們以SAP公司為例，這是一個(gè)非常好的公司。但是，如果我們仔細(xì)觀察一下他們在知識產(chǎn)權(quán)方面的問題，就會(huì)發(fā)現(xiàn)許多漏洞。這說明了什么？表明知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)是一個(gè)長期的問題。所以，它不像可口可樂那樣，你可以說：“既然喜歡現(xiàn)在的可樂，那就再來一杯。”也不同于用鈍了刀片。一旦人們購買了ERP系統(tǒng)，馬上就會(huì)面臨額外收入會(huì)是多少的問題。

對于這種問題，公司會(huì)用新的方針能作出相應(yīng)的答復(fù)。但是SAP出現(xiàn)浮動(dòng)現(xiàn)象的事實(shí)表明，人們通常會(huì)忘記保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)是一個(gè)長期問題。你個(gè)人的安裝中心就面臨激烈的競爭，你必須做得更好以保證人們以積極的方式向前發(fā)展。

現(xiàn)在有些市場，不像SAP那樣還未建立，其情況就更為嚴(yán)峻。我們以語言確認(rèn)軟件為例。目前有很多廠商在開發(fā)此項(xiàng)目。現(xiàn)在你就可以看到，這里大約有5個(gè)點(diǎn)的變化浮動(dòng)，并不是因?yàn)榧夹g(shù)問題。實(shí)際上，該階段的技術(shù)進(jìn)步與預(yù)期的幾乎全部相同，而需求曲線卻非常的不穩(wěn)定。人們并不知道開發(fā)這種語言軟件的實(shí)際意義。

在知識產(chǎn)權(quán)市場上，也還有另一類的公司——非常小的公司，更不用說IBM或微軟這樣的公司了，但確實(shí)存在這樣的公司，如果有人擁有一種更為先進(jìn)的產(chǎn)品，那么你產(chǎn)品的需求量將為零，特別是在你還存在生產(chǎn)限制的時(shí)候。

試圖首先看到知識產(chǎn)權(quán)資產(chǎn)并超越本身，特別是當(dāng)你看到有其他公司已經(jīng)起步的時(shí)候（如CMCI），并且這個(gè)領(lǐng)域的公司不止一家。他們在某種程度上也是潛在團(tuán)體。他們促使其他公司投入這場游戲中，因而你所碰到的不確定因素更大。

一些人認(rèn)為，資本會(huì)幫助他們把所有的事情貫穿起來。比如給他們足夠的資本，就可以達(dá)到美國Teligent通信公司那樣的水平。如果你從來都沒有達(dá)到過人們假想的一種狀態(tài)，那你可以樹立一個(gè)利潤模型。但是如果在這期間，你的資本成本急劇上升，或者性理發(fā)生變化，那你一點(diǎn)利潤都得不到。這種情況在廉價(jià)出售中時(shí)有發(fā)生。

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不可否認(rèn)的是，雖然現(xiàn)在設(shè)施如此先進(jìn)，仍然會(huì)有許多人使用電話聯(lián)絡(luò)。這也是一大阻礙。

大家可能希望在這個(gè)問題上取得進(jìn)展，但在未來三四年之內(nèi)是不可能有多大成效的。隨著時(shí)間的過去，芯片的成本以及環(huán)境的改變有望使這個(gè)問題得到解決，但是不可能有我們想象的那么快。

計(jì)算機(jī)行業(yè)的現(xiàn)狀讓我想起了丘吉爾1942年的感受。這與我們現(xiàn)在的感覺有相似之處。他說：“現(xiàn)在不是結(jié)束，甚至結(jié)束都還沒有開始，但這可能是開始階段的結(jié)束。”我想說的就是，數(shù)據(jù)技術(shù)并不是那樣的深得人心，但在下一個(gè)十年里，它將會(huì)變得日益普及。

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