然后我?guī)缀跛械暮锰幎急粍e人退回來(lái)了 , 第一個(gè)就是說(shuō)丁磊這個(gè)免費(fèi)郵箱有很高的訪問(wèn)量 , 訪問(wèn)量我沒(méi)有廣告收入 , 我有什么用 ? 第二個(gè)電子商務(wù)離中國(guó)有多遠(yuǎn) ? 你也看不到 , 我也不知道 , 你還是回去自己想吧．所以我拿著這個(gè)產(chǎn)品跟許多電信局的人談 , 因?yàn)槲蚁嘈胚@個(gè)東西在中國(guó)能做的只有一家 , 那就是電信局 , 因?yàn)樗麄兡鼙ＷC網(wǎng)絡(luò)流量和硬件 , 但我?guī)缀醣凰麄兇蚧貋?lái)了 , 但自己有沒(méi)有金錢和能力去支撐一個(gè)網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用 , 所以那個(gè)時(shí)候是最最沮喪的時(shí)候 , 而且公司已經(jīng)投入了七個(gè)月的時(shí)間和金錢到這個(gè)產(chǎn)品上 , 所以也許是運(yùn)氣吧 , 在美國(guó) << 商業(yè)周刊 >>97 年的十一月份的中期的封面又一個(gè)封面故事 , 講的是 hotmail 的網(wǎng)站太火爆了 , 它的封面故事的封面很 cur, 就是 hotmail 的 CET 拿著一個(gè)滅火器在電腦面前說(shuō) : ”我要滅火 , 我的電腦太火爆了 ! ”．

就在這個(gè)文章的登出不到兩個(gè)禮拜 , 互聯(lián)網(wǎng)上傳來(lái) Microsoft 用 3.5 億美元收購(gòu)了 hotmail, 所以當(dāng)時(shí)這個(gè)消息有人把它放到國(guó)內(nèi)的媒體上 , 那些我曾經(jīng)找過(guò)的電信局的領(lǐng)導(dǎo)一個(gè) 個(gè)打回電話找我 , “唉 ! 你這個(gè)產(chǎn)品怎么樣了 , 有沒(méi)有找到合作伙伴 ? ”我說(shuō)沒(méi)有阿．他說(shuō) : ”那我們把它買下來(lái) ! “我說(shuō)我們的產(chǎn)品不賣 , 只要合作．他說(shuō)他們一定要買不合作 , 于是我當(dāng)初很為難．幾乎所有的人都提出來(lái)要買不要合作 ; 他們都看到 , 突然間一個(gè)故事讓他們看 到一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值在什么地方 , 所以在不得已的情況下 , 也為了公司度過(guò)難關(guān) , 我決定把產(chǎn)品 賣給他 , 但是大家都知道后來(lái)怎么樣 , 這個(gè)網(wǎng)站怎么樣．

但我當(dāng)初做的這個(gè)決定是我人生一個(gè)非常大的一個(gè)決定 , 因?yàn)槲页闪⒕W(wǎng)易想做一個(gè)網(wǎng)站 , 但我做軟件就意味著我要做一個(gè)軟件公司．所以當(dāng)我想成立一個(gè)軟件公司的時(shí)候 , 當(dāng)我決定要把這個(gè)郵件作為軟件賣掉的時(shí)候 , 它的價(jià)值是很低的 , 同時(shí)也告訴我要想成立一個(gè)軟件公司 , 就必須幫客戶把它的網(wǎng)站建好 , 這樣你才有可能賣第二套軟件 , 第三套軟件 ; 很幸運(yùn) 163.net 成功以后 , 不到兩個(gè)月 , 北京的 263 就來(lái)電話 , 他們也要買一套 , 我說(shuō)那個(gè)軟件很貴的 , 我說(shuō)要十萬(wàn)美元阿．他說(shuō)不可能吧 , 中國(guó)的軟件那有象你這樣賣的 , 十萬(wàn)人民幣還差不多．我說(shuō)沒(méi)錯(cuò) , 你要知道我們我們的軟件可以在幾十臺(tái)機(jī)器上運(yùn)行 , 是一個(gè)分布式系統(tǒng)．最終說(shuō)服他們購(gòu)買的還是產(chǎn)品本身的價(jià)值所帶來(lái)的效益 , 163.net 在廣州蒸蒸日上 , 所以 263 也很快向我們定購(gòu) , 所以我們公司在 98 年初的時(shí)候轉(zhuǎn)型為軟件公司 , 開(kāi)始賣軟件的 copy ，在 98 年六月份的時(shí)候 , 我們已經(jīng)賣了近十個(gè)拷貝 , 8 個(gè)人的網(wǎng)易賺了 500 萬(wàn)人民幣．

當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展又給我們一個(gè)機(jī)會(huì) , 我當(dāng)時(shí)覺(jué)得很奇怪 , 就是我們個(gè)人主頁(yè)的網(wǎng)站瀏覽量一天比一天高 , 那時(shí)又有人告訴我有人開(kāi)始想買互聯(lián)網(wǎng)上的廣告 , 我當(dāng)時(shí)一想我們的公司是不是該開(kāi)始轉(zhuǎn)型了阿．因?yàn)槲覀冇泻芎玫募夹g(shù) , 有很好的對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的感覺(jué) , 我們能不能變成一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)上的“門戶”公司？但你要知道做門戶公司是一個(gè)很冒險(xiǎn)的事情 , 因?yàn)槟愕氖杖朐从绍浖杖胱兂蓮V告收入 , 而且那時(shí)候幾乎很少愿意在網(wǎng)絡(luò)上投廣告；我們的同事也不答應(yīng) , 說(shuō)你瘋啦 , 這個(gè)軟件的 copy 這么好賺、錢 , 一張光盤進(jìn)去 , 出來(lái)就十萬(wàn)美元；他說(shuō)你要把公司變成一個(gè)吃錢的大怪物．

事實(shí)上 , 門戶公司要很多的硬件 , 而且要很多的內(nèi)容 , 但是這個(gè)廣告的錢你不一定看的見(jiàn)．我說(shuō)不管怎樣 , 我決定做了 , 我說(shuō)你們要看一個(gè)公司的兩年 , 三年的發(fā)展在什么地方 , 不能看一個(gè)公司現(xiàn)在在什么地方 , 我說(shuō)你要知道中國(guó)的兩年 , 三年以后 , 上網(wǎng)的人會(huì)很多 , 如果有一千萬(wàn)的用戶 , 每個(gè)人都點(diǎn)擊一下的話, 就有一千萬(wàn)的瀏覽量 , 那你上面廣告的價(jià)值 , 或者說(shuō)潛在的價(jià)值會(huì)很巨大．所以我們公司靠做軟件實(shí)的錢轉(zhuǎn)型為一家做門戶的公司 , 所以我們公司在沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)資金注入的情況下 , 怎么樣維持一個(gè)網(wǎng)站的發(fā)展 ; 同時(shí)，后來(lái)有人，我的同事給我講 , 你這一招是非常絕的一招．

所以在網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)一年的時(shí)間里面 , 但我們公司擴(kuò)展到六十個(gè)人 , 一百個(gè)人的時(shí)候 , 我根本沒(méi)有管理經(jīng)驗(yàn) , 所以那時(shí)候我面對(duì)的一個(gè)最大的挑戰(zhàn)是怎么樣去管理 , 管理六十個(gè)人或者一百個(gè)人的公司 , 以及怎么管理北京和廣州的公司 , 我告訴你這里面沒(méi)有大的訣竅 , 我也不覺(jué)得我自己天生會(huì)管人 , 但我唯一的是很多東西靠技術(shù)上來(lái)實(shí)現(xiàn) , 所以我們網(wǎng)易公司到了北京以后 , 從 99 年 4 月份 , 從 2 個(gè)人到現(xiàn)在 , 也就是 2000 年的 4 月份 , 大概有 160 個(gè)人的公司 , 這中間走了很多的路 , 我在這里給大家講一個(gè)很有意思的事 , 這個(gè)公司的管理怎么形成的．

其實(shí)一個(gè)人到北京的時(shí)候什么都怕 , 這么多陌生的人 , 還有你的公司在北京并不出名 , 而且沒(méi)有多少錢 , 而且要 run 這么大一個(gè)公司 , 我第一個(gè)做法就是去找人 , 找最重要的人 , 我把能幫我融資的人找來(lái) , 我自己不會(huì)融資 , 我從來(lái)不知道融資的每一個(gè)步驟 , 什么談判 , 我也從來(lái)沒(méi)有這個(gè)經(jīng)驗(yàn) , 所以我先要找一個(gè)人來(lái)幫我去談融資．我找呀找呀 , 那時(shí)候 , 很有意思 , 有很多的投資銀行找我 , 他們想把我們公司帶上市．有很多人來(lái)找我 , 那我覺(jué)得有一個(gè)人非常不錯(cuò) , 他經(jīng)常給我電話 , 然后幫助我 , 我后來(lái)就找這個(gè)人 , 跟他談了很久；因?yàn)樗灿X(jué)得公司太小 , 他在華爾街上搞銀行搞了五年了 , 收入也很好 , 他也考慮了很久 , 其實(shí)我們兩個(gè)人談了六個(gè)月, 他決定來(lái)到我們公司 , 所以這個(gè)時(shí)候我們有了這個(gè)第一個(gè)海外留學(xué)的人進(jìn)來(lái) , 他一進(jìn)來(lái)以后 , 我就覺(jué)得很多事情很順手 , 我基本上把管錢 , 融資這部分全交給他了 , 我從來(lái)不考慮自己的公司有多少錢 , 但他可以很盡力的給我談公司的價(jià)值 ．