沭河?xùn)|岸有個(gè)叫xx的小村子，別看村子不大，這個(gè)村卻有“山東木梳第一村”的美譽(yù)。筆者來到該村，對(duì)木梳產(chǎn)業(yè)進(jìn)行調(diào)研。

一、基本情況

xx鎮(zhèn)xx村做木梳的歷史可以上溯到清朝中期乾隆年間，至今已有200多年歷史。據(jù)說，清代中葉，有一天從外地來了一個(gè)挑貨擔(dān)的老人來到該村，見一陳姓青年憨厚可親，就問：“你愿意不愿意學(xué)點(diǎn)手藝?”答曰：“愿意。”原來這個(gè)外鄉(xiāng)人就是個(gè)做木梳的老手藝人，是出來傳藝謀生的，于是這個(gè)陳姓青年就拜老人為師，開始學(xué)習(xí)木梳的制作工藝。兩年后師傅見徒弟手藝學(xué)成，便離開xx，挑著小貨擔(dān)飄然而去。臨走時(shí)留下一張紙條，貼在開齒鉻上，上寫幾條工藝秘訣。從此，做木梳這一手藝就成了陳姓人家的家傳手藝。

開始，陳家人做了木梳就挑到集市上或到四鄉(xiāng)出售。由于做工精細(xì)，造型美觀，堅(jiān)固耐用，物美價(jià)廉，很受群眾歡迎。以后技術(shù)更加熟練，規(guī)模有所擴(kuò)大，生產(chǎn)數(shù)量增加，就把產(chǎn)品批發(fā)給貨郎和集市攤販，自己兼零售，xx木梳的名聲也就逐漸傳開了。舊社會(huì)有句俗話：“同行是冤家”。為了保住自己的飯碗，陳家人對(duì)這門手藝采取了技術(shù)保護(hù)措施——技術(shù)保密，傳兒不傳女，對(duì)親戚、鄰居都密而不傳，做活時(shí)不讓外人看見。長期以來，只有陳姓少數(shù)幾家會(huì)這種手藝。建國后，社會(huì)安定，木梳生產(chǎn)發(fā)展很快，保密條件有些放寬，該村丁姓人家開始有人學(xué)會(huì)這種手藝。1956年全村辦起了農(nóng)業(yè)合作社，以生產(chǎn)隊(duì)為單位開展生產(chǎn)。黨和政府提倡以農(nóng)為主發(fā)展副業(yè)生產(chǎn)。集體化生產(chǎn)使木梳這一傳統(tǒng)工藝得到了徹底解放。農(nóng)業(yè)合作社統(tǒng)一組織木梳生產(chǎn)，該村男女老少都紛紛加入到這一傳統(tǒng)手工業(yè)生產(chǎn)的過程中來。在“鼓足干勁，力爭(zhēng)上游，多快好省地建設(shè)社會(huì)主義”的口號(hào)鼓舞下，xx木梳生產(chǎn)開始出現(xiàn)前所未有的興盛紅火景象，生產(chǎn)的質(zhì)量和數(shù)量迅速提高，全村最多時(shí)年產(chǎn)木梳150萬把。當(dāng)時(shí)制作工藝全手工，工具的名字也很特殊，如大條、木馬、卡口、雙合鋸、大鏜、小鏜、剔子、錯(cuò)、砂板、晃珠等，工藝流程為：截柁—畫柁-拉板-水煮-砍板-刮板-開齒-剔尖-剔齒-尾背-打磨-上漆-包裝等。做的流利的話一天也就做三四十把。

八十年代中期，塑料制梳以它的式樣新穎、花色品種多而充斥市場(chǎng)，木梳市場(chǎng)制品處于低谷狀態(tài)。近年來，隨著人們生活水平的提高，越來越重視健康的養(yǎng)生理念，木梳具有塑料梳不可替代的活血通絡(luò)、健腦護(hù)發(fā)之功效，熱水燙不變形，無毒、防靜電。該村到外地學(xué)習(xí)先進(jìn)技術(shù)、引進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，通過技術(shù)革新，傳統(tǒng)手工藝制作改為機(jī)械化流水作業(yè)，生產(chǎn)量隨之?dāng)U大到手工的20倍以上。

在當(dāng)?shù)攸h委政府的引導(dǎo)下，群眾成立了木梳專業(yè)合作社，基本達(dá)到了原材料統(tǒng)購、產(chǎn)品包銷，并提供技術(shù)服務(wù)和市場(chǎng)信息，有力促進(jìn)了木梳業(yè)的發(fā)展，市場(chǎng)空間不斷拓寬，煥發(fā)出了勃勃生機(jī)。目前，全村410余戶居民，幾乎家家從事木梳加工，有的規(guī)模大一點(diǎn)的雇傭鄰村勞力，從業(yè)人員1500余人，全村年產(chǎn)木梳1.2億把，銷售收入6000余萬元，通過臨沂、浙江義烏、河北白溝等批發(fā)市場(chǎng)銷往全國各地，還銷往日、韓、東南亞、歐美和港澳臺(tái)等國家和地區(qū)，遠(yuǎn)近知名。該村是江北最大的木梳加工專業(yè)村，被稱為“山東木梳第一村”。該村附近村莊或因親戚關(guān)系或因在該村打工學(xué)成，也散見幾戶木梳加工業(yè)戶。由于木梳加工勞動(dòng)強(qiáng)度低，就是六七十歲的老人也可以從事其中的某些簡單工藝流程，一到農(nóng)閑時(shí)節(jié)，男女老少齊上陣，不但該村沒有外出打工的，還吸引了附近村莊的勞動(dòng)力，一般工人一天能掙五六十元，象刨板等技術(shù)工人一天能掙百元以上。由于該村村民大都從事木梳加工，農(nóng)閑時(shí)節(jié)人不閑，經(jīng)濟(jì)條件較好，民風(fēng)和諧，連續(xù)多年無打架斗毆、刑事犯罪案件發(fā)生，是遠(yuǎn)近聞名的富裕村。

該地所制木梳分大弓、大片、大方、中方、小方、攏子6個(gè)規(guī)格型號(hào)。主要以木質(zhì)細(xì)膩的桃木、棗木、杏木、梨木為原料，經(jīng)過截砣、解板、散花、棒齒、剔齒、打磨、上光、砸花、著色等20多道工序制作而成，每道工序都有一定的操作步驟和嚴(yán)格的技術(shù)要求。

二、存在問題

（一）產(chǎn)品單一，附加值較低。該村的木梳產(chǎn)品系列較單一，成品一般為十把一打，沒有外包裝，便發(fā)往客戶，依靠當(dāng)?shù)亓畠r(jià)的勞動(dòng)力，賺個(gè)“功夫錢”；個(gè)別規(guī)模較大的加工戶也僅有小部分產(chǎn)品使用了簡易外包裝，有的禮品盒包裝，銷售范圍僅限于本地居民外出走親訪友，把木梳當(dāng)土特產(chǎn)饋贈(zèng)親朋用，產(chǎn)品附加值較低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。

（二）品牌意識(shí)較差，無注冊(cè)商標(biāo)，生產(chǎn)量雖然大，但利潤較低。該村雖年產(chǎn)上億把木梳，卻無本地商標(biāo)，基本都是應(yīng)客戶要求，貼牌生產(chǎn)；即使有的規(guī)模加工戶在當(dāng)?shù)毓ど滩块T的大力宣傳下，品牌意識(shí)逐漸提高，開始使用商標(biāo)，卻沒有注冊(cè)，銷售量也很小。他們按照客戶要求，在木梳上制作上商標(biāo)，批發(fā)價(jià)一把在七八毛錢，每把賺一兩毛錢，而客戶因?yàn)樯虡?biāo)知名度較高，每把木梳批發(fā)價(jià)到1.5-2元以上，在市場(chǎng)上零售價(jià)更是達(dá)到4-5元。一商家持有中國馳名商標(biāo)“靚影”商標(biāo)，同樣是在該村定做的木梳，簡包裝的零售價(jià)也在6元以上。更多的利潤都被客戶賺走了。

（三）不主動(dòng)開發(fā)市場(chǎng)，市場(chǎng)意識(shí)較低。自木梳加工進(jìn)行機(jī)械化流水作業(yè)以來，加工量不斷增長，由于原料木生長周期一般在三四十年以上，也出現(xiàn)短缺，價(jià)格不斷上漲，從一兩毛錢一斤，漲到現(xiàn)在五六毛錢一斤，而木梳的價(jià)格基本沒變，利潤空間受到進(jìn)一步的壓擠。究其原因，就是因?yàn)樵摯宕蟠笮⌒〉募庸簦瑳]有一戶在大型批發(fā)市場(chǎng)設(shè)立攤位銷售的，也沒有一戶有自己的自主銷售網(wǎng)絡(luò)，全靠客戶前來定購。加之產(chǎn)品都是低檔次、低附加值，極易造成低水平無序競(jìng)爭(zhēng)，你不賣別人會(huì)賣，所以，該村上億把木梳的銷售全掌握在客戶手里。而他們也沒有意識(shí)到這一瓶頸，用他們的話說，自己在市場(chǎng)上設(shè)攤位也是賣這個(gè)錢，而且還得靠自己找客戶，沒有必要。

（四）法律意識(shí)淡薄，違法違規(guī)行為時(shí)有發(fā)生。加工戶與客戶的供貨合同，一般僅簡單寫明規(guī)格、質(zhì)量、數(shù)量、價(jià)款等條件。由于該村所產(chǎn)木梳主要依靠客戶訂購銷售，依賴性比較大，客戶一般都要求在木梳上印（刻）上某品牌，加工戶因?yàn)榉梢庾R(shí)淡薄，不知道索要必要的營業(yè)執(zhí)照、委托加工合同、商標(biāo)注冊(cè)證等手續(xù)；也有的加工戶怕要多了手續(xù)客戶不與自己合作了。加工好的木梳由客戶提供的包裝物，上面僅標(biāo)明客戶企業(yè)名稱和住所，不標(biāo)明生產(chǎn)地址，糊里糊涂的就違了法。

三、對(duì)策建議

該村的木梳產(chǎn)業(yè)要想獲得大發(fā)展，就要有更長遠(yuǎn)的發(fā)展策略，要積極突破產(chǎn)品單一、附加值低、品牌競(jìng)爭(zhēng)力弱、銷售渠道不暢等瓶頸，以增加產(chǎn)品附加值等方面的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

（一）加大普法宣傳力度，提高加工戶法律意識(shí)。

通過舉辦法律知識(shí)培訓(xùn)班、組成法制宣傳小分隊(duì)入村宣傳等形式，以《商標(biāo)法》、《合同法》等法律法規(guī)為主要宣傳對(duì)象，大力宣傳商標(biāo)使用、買賣合同及委托加工合同簽訂等針對(duì)性強(qiáng)的法律知識(shí)，提高加工戶法律水平，增強(qiáng)防范意識(shí)，防止非故意違法違規(guī)現(xiàn)象發(fā)生。

（二）注重產(chǎn)品開發(fā)，提高產(chǎn)品附加值。俗話說“佛要金裝,人要衣裝”。隨著社會(huì)的發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，越來越多的人在注重木梳實(shí)用價(jià)值的同時(shí)，也注重它的藝術(shù)價(jià)值。要多考察市場(chǎng)、了解消費(fèi)者需求，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，滿足消費(fèi)者不同的需求口味,贏得消費(fèi)者的好感。同時(shí)還要借鑒“譚木匠”等同行業(yè)知名度較高的產(chǎn)品成功開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，開發(fā)出多個(gè)適銷對(duì)路的產(chǎn)品系列，從低成本、低附加值產(chǎn)品向高附加值的產(chǎn)品的升級(jí)過渡。

（三）積極使用商標(biāo)，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。商標(biāo)是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，具有區(qū)別商品來源的顯著標(biāo)志。要想在市場(chǎng)獲得一席之地，就要打造自己的品牌，集中推出幾個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量過的硬、叫的響品牌，通過龍頭企業(yè)的示范帶動(dòng)作用，促進(jìn)產(chǎn)品升級(jí)換代速度加快，從而提升高榆木梳產(chǎn)業(yè)在全國市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。黨委政府和有關(guān)職能部門可以在商標(biāo)注冊(cè)申請(qǐng)和使用上，給予積極指導(dǎo)幫扶，以利于其更好地發(fā)展。

（四）建立自主銷售網(wǎng)絡(luò)，增強(qiáng)銷售“話語權(quán)”。為了競(jìng)爭(zhēng)，壓價(jià)現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，致使該村木梳產(chǎn)品始終在低檔次徘徊。應(yīng)將加工戶組織起來，以該村木梳專業(yè)合作社為依托，統(tǒng)一購買原材料，降低生產(chǎn)成本，統(tǒng)一組織營銷人員，在義烏、臨沂等大型批發(fā)市場(chǎng)建立自主的銷售網(wǎng)點(diǎn)，并與各大中城市商場(chǎng)超市建立直接供貨關(guān)系，拓寬銷售渠道，提升定價(jià)能力，保持合理利潤水平，促進(jìn)木梳產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。