演講是指在公眾場所，以有聲語言為主要手段，以體態(tài)語言為輔助手段，針對(duì)某個(gè)具體問題，鮮明、完整地發(fā)表自己的見解和主張，闡明事理或抒發(fā)情感，進(jìn)行宣傳鼓動(dòng)的一種語言交際活動(dòng)。

成功的演講，不僅能以理服人，更能以情感人。演講是否成功，涉及的因素很多，其中演講材料的巧妙運(yùn)用，是其中一個(gè)重要因素。

演講的材料組成可以是多方面的，常見的有：對(duì)人物或事件的描述；運(yùn)用典故或史實(shí)佐證觀點(diǎn)；引用名人語錄或觀點(diǎn)等，在所有的材料當(dāng)中，有一種材料比較特別，若能恰當(dāng)運(yùn)用，能提升演講效果，那就是第一人稱材料。

演講中的第一人稱材料，是指演講者以“我”的角度進(jìn)行敘述的材料，常見的比如：演講者個(gè)人親身經(jīng)歷材料、見聞材料、感想材料、觀點(diǎn)材料等，其中在演講中的作用主要體現(xiàn)在以下三個(gè)方面：

一、拉近距離，引發(fā)共鳴

演講要取得成功，演講者與聽眾之間的心理距離越近越好，心理距離近了，容易產(chǎn)生感同身受，從而引發(fā)聽眾的心理共鳴。

如北大女博士王帆的《做一個(gè)怎樣的子女》，演講一開始就用了第一人稱材料：“我是一個(gè)80后，顧名思義，80后就是指1980年到1989年出生的人，對(duì)嗎？但是在中國，80后還有一層比較特殊的含義。它其實(shí)是指，在上世紀(jì)八十年代初，中國正式實(shí)施計(jì)劃生育政策之后，出生的第一代獨(dú)生女。我們一出生，就得了一個(gè)國家級(jí)證書，叫獨(dú)生子女證。這個(gè)證可以保證我們能夠獨(dú)享父母的寵愛；但是這個(gè)證，也要求我們，要承擔(dān)贍養(yǎng)父母的全部責(zé)任。最開始我覺得，如果想做一個(gè)好女兒，那我肯定得掙好多錢，然后讓我爸媽過上好的生活。”

王帆的演講一開始從“我”出發(fā)，通過“我”的感受與體會(huì)引入如何做子女的話題，由于采用了真實(shí)的第一人稱材料，無形中拉近了與現(xiàn)場聽眾的心理距離，喚起聽眾與“我”一樣的情感，引發(fā)了現(xiàn)場眾多聽眾的情感共鳴。

二、增強(qiáng)趣味，生動(dòng)形象

好的演講效果，能自始至終抓住現(xiàn)場聽眾的注意力，這就需要運(yùn)用一些演講技巧，材料運(yùn)用，是演講的重要技巧之一，有經(jīng)驗(yàn)的演講家，往往通過對(duì)第一人稱的材料運(yùn)用，能使演講趣味性得到增強(qiáng)，使演講生動(dòng)形象、幽默風(fēng)趣，既吸引現(xiàn)場聽眾的注意力，又能讓聽眾在笑聲中得到啟迪。如馬云在《當(dāng)選浙商總會(huì)長的演講》：“以前在公司中討論戰(zhàn)略的時(shí)候，一些MBA畢業(yè)的總是說這個(gè)戰(zhàn)略不好啊，不能復(fù)制啊，我認(rèn)為能復(fù)制的是復(fù)制品，戰(zhàn)略不能被復(fù)制，不能復(fù)制的才是藝術(shù)品，就像我的臉一樣。企業(yè)家要把自己的企業(yè)和戰(zhàn)略打造成藝術(shù)品，無人可以復(fù)制，無人可以超越，才能走得更遠(yuǎn)。”在這段演講中，馬云以自嘲的方式，以自己的臉作為比喻，講述企業(yè)家應(yīng)該把自己的企業(yè)和戰(zhàn)略打造成無法復(fù)制的藝術(shù)品，使企業(yè)走得更遠(yuǎn)，這個(gè)比喻生動(dòng)形象，幽默風(fēng)趣，引發(fā)了現(xiàn)場聽眾的一片笑聲，聽眾也在這笑聲中領(lǐng)悟到了深刻的道理。

再如，劉媛媛《寒門貴子》開頭是這樣演講的：“前些日子，有一個(gè)在銀行工作了十年的資深的HR（人力資源管理師），他在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)了一篇帖子，叫做《寒門再難出貴子》，意思是說在當(dāng)下我們這個(gè)社會(huì)里面，寒門的小孩，他想要出人頭地，想要成功，比我們父輩的那一代更難了。這個(gè)帖子引起了特別廣泛的討論，你們覺得這句話有道理嗎？先拿我自己說，我們家就是出身寒門的，我們家都不算寒門，我們家都沒有門。”

這段演講詞的最后一句：“我們家都不算寒門，我們家都沒有門”，采用的是第一人稱材料，以自己作例子，說明自己家的出身貧寒，形象生動(dòng)，幽默風(fēng)趣，引人發(fā)笑，同時(shí)也為后面的觀點(diǎn)論證作了鋪墊。

三、便于抒情，自然流暢

演講是一種飽含感情的活動(dòng)，第一人稱材料來源于演講者自身，對(duì)演講者來說，是自己的親歷親為，有自己真實(shí)的想法和感受，對(duì)材料內(nèi)容十分熟悉，有極強(qiáng)的材料駕馭能力，便于淋漓盡致地表達(dá)觀點(diǎn)與情感。

許吉如在《國強(qiáng)則少年強(qiáng)》的演講中說：“在美國讀書的時(shí)候，我經(jīng)常在課堂上被我們老師安排去向大家解釋國家的“十三五”規(guī)劃，共建“一帶一路”，解釋我們剛剛出臺(tái)的二胎政策。其實(shí)我的語言是有很多瑕疵的，我的觀點(diǎn)可能也很平凡，但是這樣的我能在課堂上永遠(yuǎn)有一絲話語權(quán)，那就是因?yàn)樗麄冇X得中國很重要，所以中國學(xué)生的話一定要聽。100多年前，梁啟超曾經(jīng)說，今日之責(zé)任不在他人而在我少年，少年強(qiáng)則中國強(qiáng)。100年后的今天，其實(shí)道理反過來也一樣，中國強(qiáng)則少年強(qiáng)，中國強(qiáng)則中國少年強(qiáng)。因?yàn)橐粋€(gè)強(qiáng)大的國家會(huì)賦予一個(gè)少年強(qiáng)大的安全感?；诎踩校梢宰杂蛇x擇他想生活的地點(diǎn)、職業(yè)狀態(tài)乃至是心情。因?yàn)樗禽p裝上陣去看這個(gè)世界，又理直氣壯地回到自己的家園。有一句話是這樣講的，如果你覺得你活得很舒服，那是因?yàn)橛泻芏嗳嗽谀貫槟愀冻?。如果你覺得很安全，那是有很多人在為你承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)……”

許吉如的這段演講，講述的是自己親身經(jīng)歷與個(gè)人感悟，整個(gè)演講給人的感覺是真實(shí)自然、感人至深，與恰當(dāng)運(yùn)用第一人稱材料是分不開的。

演講中運(yùn)用第一人稱材料固然重要，但也應(yīng)注意以下兩點(diǎn)：

一是恰到好處，適可而止。第一人稱材料如果恰當(dāng)運(yùn)用，確實(shí)能提升演講效果，但運(yùn)用也要講究恰到好處，適可而止，如果過度運(yùn)用，通篇都是第一人稱材料，容易造成演講材料單一，聽眾容易產(chǎn)生審美疲勞的缺陷，使演講效果大打折扣。

二是針對(duì)性強(qiáng)，主題至上。演講的主題就是“統(tǒng)帥”，在運(yùn)用第一人稱材料時(shí)，要考察該材料與主題關(guān)系的密切程度，材料必須為表現(xiàn)主題服務(wù)。

總之，演講中的材料是多樣的，充分認(rèn)識(shí)人稱材料在演講中的重要作用，并巧妙加以利用，對(duì)提升演講效果，具有積極意義。

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