王龁因伐趙。趙軍戰(zhàn)數(shù)不勝……趙王與樓昌、虞卿謀，樓昌請(qǐng)發(fā)重使為媾。虞卿曰：“今制媾者在秦，秦必欲破王之軍矣，雖往請(qǐng)媾，秦將不聽。不如發(fā)使以重寶附楚、魏，楚、魏受之，則秦疑天下之合從，媾乃可成也。”王不聽。

《資治通鑒》卷五

大家都知道“紙上談兵”這個(gè)成語(yǔ)，而與這個(gè)成語(yǔ)相關(guān)聯(lián)的是長(zhǎng)平之戰(zhàn)。此戰(zhàn)以數(shù)十萬(wàn)趙國(guó)士兵被坑殺而結(jié)局，如要追究責(zé)任，主要責(zé)任人就是“紙上談兵”的主角——趙括。

然而，戰(zhàn)爭(zhēng)從來(lái)就是和外交、政治、經(jīng)濟(jì)等緊緊地捆在一起的，趙國(guó)任命理論派軍人趙括為主帥，固然是一個(gè)大錯(cuò)誤，但在此前，趙王就在外交方面下了一著臭棋。

公元前262年，秦國(guó)左庶長(zhǎng)王龁攻陷韓的上黨，上黨軍民緊急向趙轉(zhuǎn)移。趙國(guó)要和秦國(guó)爭(zhēng)奪戰(zhàn)略空間，于是派老將廉頗帶兵駐守長(zhǎng)平，安置上黨難民。

王龁借追逐上黨難民的機(jī)會(huì)，將戰(zhàn)火引向趙國(guó)，幾次擊敗趙國(guó)。趙國(guó)君臣召開緊急會(huì)議，大臣樓昌提議派使者向秦國(guó)求和，請(qǐng)媾就是請(qǐng)和。虞卿卻提出相反的建議：“請(qǐng)和的主動(dòng)權(quán)在秦國(guó)手里，然而秦國(guó)并沒(méi)有停戰(zhàn)的誠(chéng)意，他們鐵了心要在軍事上打垮我們，我們?nèi)绻鲃?dòng)去求和，秦國(guó)肯定不會(huì)理睬我們。我們不如拿出金銀財(cái)寶去依附楚國(guó)、魏國(guó)，楚魏兩國(guó)如果接受，秦就會(huì)懷疑我們達(dá)成合縱的協(xié)議，害怕我們聯(lián)合，此時(shí)再向秦國(guó)求和，就能達(dá)成目標(biāo)。”

虞卿認(rèn)為，所謂求和，應(yīng)該是聯(lián)合弱者，逼著強(qiáng)者坐下來(lái)和談，背后有盟友撐腰，至少能把握部分主動(dòng)權(quán)。而如果直接向強(qiáng)者求和，這種求就是哀求和乞求。一則因?yàn)橹鲃?dòng)權(quán)完全掌握在敵人手里，既然連主動(dòng)權(quán)都完全掌握了，還有和談的必要嗎？二則繞開盟友與敵人談判，會(huì)導(dǎo)致盟友們置身事外，覺(jué)得沒(méi)有必要幫你，更何況還無(wú)利可圖。

可惜趙王沒(méi)有聽從虞卿的建議，而是直接向秦求和。這一著臭棋導(dǎo)致在長(zhǎng)平之戰(zhàn)中，當(dāng)趙括軍隊(duì)被圍困時(shí)，諸侯國(guó)無(wú)一施以援手，看著趙軍被困死、被殲滅。

單方面向強(qiáng)者求和，其實(shí)就是孤立自己。