于 林:做永遠(yuǎn)的愛國者

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于 林:做永遠(yuǎn)的愛國者

  金融海嘯席卷全球,國外很多曾經(jīng)呼風(fēng)喚雨的企業(yè)轟然倒地,國內(nèi)的眾多行業(yè)也受到波及。但是,金融危機也為中國民族品牌“走出去”提供了一個絕佳機遇。民族品牌“愛國者”就是浴火重生的見證者。
  2008年8月,我們自主研發(fā)的T60數(shù)碼相機,在西班牙一個月的銷量,就超過了整個國內(nèi)銷量的總和。
  進(jìn)入2009年,愛國者數(shù)碼相機在國美的銷量,連續(xù)幾個月超過日本品牌,實現(xiàn)了國產(chǎn)數(shù)碼相機歷史性的突破。在全國市場,愛國者的移動存儲設(shè)備,連續(xù)9年市場占有率第一,數(shù)碼隨身系列產(chǎn)品從2004年起蟬聯(lián)銷量冠軍。面對金融危機,我們在趕超國際品牌的路上不斷超越著自我。
  我想給大家講一講我親身經(jīng)歷的民族品牌“愛國者”,在金融危機中抓住機遇求發(fā)展的故事。
  2009年的元旦,我接到公司電話,說要召開緊急會議。一路上我都在納悶:是什么重要的事情,非要在元旦這天一大早召開不可呢?
  當(dāng)我走進(jìn)會議室,嚇了一大跳,公司總裁、三個副總裁、數(shù)碼相機部總經(jīng)理、銷售總監(jiān)等,公司管理層全體在座。
  會議開始,總裁馮軍的開場白極其簡短:“新年新氣象!今天是2009年第一天,我們今天開會,就是要探討一下,如何在目前這個特殊的經(jīng)濟寒冬中,讓國內(nèi)消費者依然感覺到溫暖?!苯又?,數(shù)碼相機總經(jīng)理李穎發(fā)言說:“我先告訴大家一個好消息,去年的財務(wù)數(shù)據(jù)已經(jīng)出來了,因為外銷的幫助,數(shù)碼相機T60的利潤,已經(jīng)足以把我們的研發(fā)成本收回來了。這是‘愛國者’第一臺收回成本的相機。”
  話音一落,會場一下子興奮起來,因為這個消息我們已經(jīng)等待整整四年了。總裁臉上帶著笑說:“如果是這樣的話,我建議,把T60原來定的1299塊錢中減掉300塊,以999塊錢的‘溫暖價’溫暖一下國人?!闭f到這兒,總裁用眼睛掃視著我們每一個人。接著說:“可一旦用這個價,就等于放棄了數(shù)碼相機開始規(guī)模盈利的機會。同時,相機事業(yè)部和銷售部兩個部門,會在經(jīng)濟上受到影響,這是讓我在決策上有顧慮的主要因素。但畢竟,在世界經(jīng)濟危機的“寒冬”中,老百姓最需要溫暖和信心。為了讓每個人表達(dá)出自己最真實的想法,我想咱們就不舉手表決了,還是用不記名投票的方式民主決定吧?!?BR>  我當(dāng)時自己在心里估計,支持的會有6到7票,反對的大概有4到5票。結(jié)果最后唱票的時候,讓我大吃一驚:11比0!沒想到,所有人一致支持“999溫暖國人”這個提議。
  唱票結(jié)束,大家不約而同鼓起了掌。這是我記憶中最長的一次掌聲,大家互相交換著欣賞而自信的目光。
  對于這樣一個決定,很多人可能會不理解,為什么在金融危機的情況下,華旗還集體做出這樣的舉動?要說清楚這件事情,還得從2002年說起。
  2002年到2003年的時候,國內(nèi)MP3市場完全被韓國品牌壟斷,當(dāng)時還沒有一個國內(nèi)企業(yè)敢做MP3,我們?nèi)A旗是國內(nèi)第一個嘗試跟韓國品牌競爭的企業(yè)。愛國者當(dāng)時U盤已經(jīng)做成國內(nèi)第一名了,愛國者研發(fā)團隊就在U盤的基礎(chǔ)上用1+1=11的思路研發(fā)了一個MP3播放器,這里面還有一個小故事。
  當(dāng)時我們好多同事正在狂迷周星馳的電影《大話西游》,特別是那段“愛你一萬年”的精彩臺詞,好多人幾乎每天不離口。一次,我們研發(fā)總監(jiān)無意中聽到了這句話,一拍腦袋說:“對呀,干脆咱們就做一個代表著‘愛你一萬年’的‘月光寶盒MP3’吧?!边@個創(chuàng)意一出來,立馬就獲得了公司所有同事的贊同。當(dāng)時《大話西游》的火爆可以說人盡皆知。然后,我們所有的研發(fā),外觀設(shè)計、功能設(shè)計都朝著這個方向來做。
  總裁得知這個消息以后,也特別興奮。他第一個想法就是把它作為情人節(jié)禮物,送給太太?!皭勰阋蝗f年”的寓意簡直太完美了。
  事實證明,“月光寶盒”所代表的這種含蓄獨特的情感表達(dá)方式,特別能在消費者心里引起共鳴,而且由于“月光寶盒”第一個在全世界做到了免驅(qū)動程序,相對于韓國品牌,我們在技術(shù)上很有優(yōu)勢,不用帶軟驅(qū)、光盤了,讓用戶更省事。短短8個月,“月光寶盒”的銷量居然超過了所有韓國品牌,成為中國市場的第一名。對于我們這個年齡的人來說,中國足球隊20多年沒贏過韓國隊一場比賽了,我們算是在場外揚眉吐氣了。
  “月光寶盒”讓所有華旗人信心大增。
  2005年,我們想在數(shù)碼相機領(lǐng)域也復(fù)制同樣的成功。當(dāng)年8月15日,我們發(fā)布了第一款中國人自主研發(fā)的800萬像素數(shù)碼相機V815。像素達(dá)到800萬,價格不足3000元。同樣性能的日本產(chǎn)品,在中國的平均售價是5000元。
  沒想到,9個日本品牌同時在8月15日以后齊刷刷降價,一個月內(nèi)集體降價1500元。這樣,在價格差距不大的時候,一般消費者就不見得因為便宜幾百元而買國產(chǎn)品牌了,況且還是一個新品牌。
  在開會討論對策的時候,開始?xì)夥者€有點壓抑,這時,有同事提出來:我們要看到這件事的另一面,那就是現(xiàn)在只要中國的民族品牌繼續(xù)存在,就能在國內(nèi)牽制日本相機的價格,讓它在中國的售價不再高于日本本土,這樣中國的老百姓即使繼續(xù)購買日本相機,也能節(jié)省開支。就這一點來說,咱也算為中國的父老鄉(xiāng)親創(chuàng)造了價值,值了。一席話,大家聽了都點頭。
  華旗愛國者員工的平均年齡只有27歲,大都是曾經(jīng)懷揣創(chuàng)業(yè)夢想的年輕人,當(dāng)時大家心里都憋了一股勁,我們是“愛國者”,我們要做“中華的一面旗幟”。每天,晨會一結(jié)束,我們所有人都自動站起來,齊聲高呼一遍華旗愛國者人共同的遠(yuǎn)景:“將愛國者建設(shè)成為令國人驕傲的國際品牌!”既是自我激勵,也是相互鼓勁。那時候,公司數(shù)碼相機事業(yè)部辦公區(qū)的燈光總是要亮到很晚很晚。
  但是,現(xiàn)實是殘酷的,第一年我們研發(fā)性虧損1000萬,第二年研發(fā)性虧損達(dá)到3000萬,第三年又虧損3000萬。那是愛國者最難過的時期,也是壓力最大的時期。
  這樣的虧損吃掉了拳頭產(chǎn)品創(chuàng)造的利潤,導(dǎo)致連續(xù)兩年年終不能分紅。但是,作為數(shù)碼相機領(lǐng)域唯一的民族品牌,愛國者沒有退路。
  在一次公司全體員工的大會上,總裁動情地說:“2006年是華旗最難過的一年。我們的數(shù)碼相機業(yè)務(wù)出現(xiàn)了研發(fā)性虧損,拖了整個公司的后腿,吃掉了移動存儲和數(shù)碼音頻創(chuàng)造的利潤,導(dǎo)致整個公司14年來第一次不能分紅。對此,我向華旗每一位員工道歉。但是,作為數(shù)碼相機領(lǐng)域唯一的民族品牌,愛國者沒有退路。8年抗戰(zhàn)時期,毛澤東同志親自寫就《論持久戰(zhàn)》,在極為艱難困苦的情況下,終于迎來了輝煌勝利。和當(dāng)年的革命先輩們相比,我們這一代是如此的幸運,不僅不用冒生命危險,而且黨和國家為我們創(chuàng)造了這么好的環(huán)境和條件,我們沒有理由不堅持下去!”
  華旗堅持了四年。說實話,公司內(nèi)部確實出現(xiàn)過不同聲音,咱們究竟還能堅持多久?包括我自己在內(nèi),其實也有同樣的疑惑。
  所以當(dāng)2009年元旦這天,親耳聽到公司數(shù)碼相機終于通過“外銷”第一次收回研發(fā)成本的時候,在場的所有人都非常激動。
  有人說,華旗在金融危機的“冬天”到來之前,就已經(jīng)提前四年做好了“過冬”準(zhǔn)備。坦誠地講,現(xiàn)在我們在單反相機上跟日本品牌還有差距,但是在卡片相機上,我們已經(jīng)有了充分自信。
  面對金融危機,胡錦濤總書記強調(diào):“只有堅定信心,攜手努力,我們才能共同度過難關(guān)。”溫家寶總理也一直在反復(fù)強調(diào):“信心比黃金重要。”2009年,是建國60周年,我們所有華旗人相信,這將是中華民族走向騰飛的新起點!
  我們堅信只要發(fā)揮中國人在創(chuàng)新上的優(yōu)勢,高質(zhì)優(yōu)價的中國創(chuàng)造是完全可以追上甚至超越眾多國際品牌的,并能最終實現(xiàn)從中國制造到中國創(chuàng)造的飛躍!
 ?。ū本┤A旗資訊公司職員)

責(zé)任編輯:采編二部校對:總編室最后修改:
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