金融海嘯席卷全球，國外很多曾經(jīng)呼風(fēng)喚雨的企業(yè)轟然倒地，國內(nèi)的眾多行業(yè)也受到波及。但是，金融危機也為中國民族品牌“走出去”提供了一個絕佳機遇。民族品牌“愛國者”就是浴火重生的見證者。
　　2008年8月，我們自主研發(fā)的T60數(shù)碼相機，在西班牙一個月的銷量，就超過了整個國內(nèi)銷量的總和。
　　進(jìn)入2009年，愛國者數(shù)碼相機在國美的銷量，連續(xù)幾個月超過日本品牌，實現(xiàn)了國產(chǎn)數(shù)碼相機歷史性的突破。在全國市場，愛國者的移動存儲設(shè)備，連續(xù)9年市場占有率第一，數(shù)碼隨身系列產(chǎn)品從2004年起蟬聯(lián)銷量冠軍。面對金融危機，我們在趕超國際品牌的路上不斷超越著自我。
　　我想給大家講一講我親身經(jīng)歷的民族品牌“愛國者”，在金融危機中抓住機遇求發(fā)展的故事。
　　2009年的元旦，我接到公司電話，說要召開緊急會議。一路上我都在納悶：是什么重要的事情，非要在元旦這天一大早召開不可呢？
　　當(dāng)我走進(jìn)會議室，嚇了一大跳，公司總裁、三個副總裁、數(shù)碼相機部總經(jīng)理、銷售總監(jiān)等，公司管理層全體在座。
　　會議開始，總裁馮軍的開場白極其簡短：“新年新氣象！今天是2009年第一天，我們今天開會，就是要探討一下，如何在目前這個特殊的經(jīng)濟寒冬中，讓國內(nèi)消費者依然感覺到溫暖?！苯又?，數(shù)碼相機總經(jīng)理李穎發(fā)言說：“我先告訴大家一個好消息，去年的財務(wù)數(shù)據(jù)已經(jīng)出來了，因為外銷的幫助，數(shù)碼相機T60的利潤，已經(jīng)足以把我們的研發(fā)成本收回來了。這是‘愛國者’第一臺收回成本的相機。”
　　話音一落，會場一下子興奮起來，因為這個消息我們已經(jīng)等待整整四年了。總裁臉上帶著笑說：“如果是這樣的話，我建議，把T60原來定的1299塊錢中減掉300塊，以999塊錢的‘溫暖價’溫暖一下國人?！闭f到這兒，總裁用眼睛掃視著我們每一個人。接著說：“可一旦用這個價，就等于放棄了數(shù)碼相機開始規(guī)模盈利的機會。同時，相機事業(yè)部和銷售部兩個部門，會在經(jīng)濟上受到影響，這是讓我在決策上有顧慮的主要因素。但畢竟，在世界經(jīng)濟危機的“寒冬”中，老百姓最需要溫暖和信心。為了讓每個人表達(dá)出自己最真實的想法，我想咱們就不舉手表決了，還是用不記名投票的方式民主決定吧?！?BR>　　我當(dāng)時自己在心里估計，支持的會有6到7票，反對的大概有4到5票。結(jié)果最后唱票的時候，讓我大吃一驚：11比0！沒想到，所有人一致支持“999溫暖國人”這個提議。
　　唱票結(jié)束，大家不約而同鼓起了掌。這是我記憶中最長的一次掌聲，大家互相交換著欣賞而自信的目光。
　　對于這樣一個決定，很多人可能會不理解，為什么在金融危機的情況下，華旗還集體做出這樣的舉動？要說清楚這件事情，還得從2002年說起。
　　2002年到2003年的時候，國內(nèi)MP3市場完全被韓國品牌壟斷，當(dāng)時還沒有一個國內(nèi)企業(yè)敢做MP3，我們?nèi)A旗是國內(nèi)第一個嘗試跟韓國品牌競爭的企業(yè)。愛國者當(dāng)時U盤已經(jīng)做成國內(nèi)第一名了，愛國者研發(fā)團隊就在U盤的基礎(chǔ)上用1+1=11的思路研發(fā)了一個MP3播放器，這里面還有一個小故事。
　　當(dāng)時我們好多同事正在狂迷周星馳的電影《大話西游》，特別是那段“愛你一萬年”的精彩臺詞，好多人幾乎每天不離口。一次，我們研發(fā)總監(jiān)無意中聽到了這句話，一拍腦袋說：“對呀，干脆咱們就做一個代表著‘愛你一萬年’的‘月光寶盒MP3’吧?！边@個創(chuàng)意一出來，立馬就獲得了公司所有同事的贊同。當(dāng)時《大話西游》的火爆可以說人盡皆知。然后，我們所有的研發(fā)，外觀設(shè)計、功能設(shè)計都朝著這個方向來做。
　　總裁得知這個消息以后，也特別興奮。他第一個想法就是把它作為情人節(jié)禮物，送給太太?！皭勰阋蝗f年”的寓意簡直太完美了。
　　事實證明，“月光寶盒”所代表的這種含蓄獨特的情感表達(dá)方式，特別能在消費者心里引起共鳴，而且由于“月光寶盒”第一個在全世界做到了免驅(qū)動程序，相對于韓國品牌，我們在技術(shù)上很有優(yōu)勢，不用帶軟驅(qū)、光盤了，讓用戶更省事。短短8個月，“月光寶盒”的銷量居然超過了所有韓國品牌，成為中國市場的第一名。對于我們這個年齡的人來說，中國足球隊20多年沒贏過韓國隊一場比賽了，我們算是在場外揚眉吐氣了。
　　“月光寶盒”讓所有華旗人信心大增。
　　2005年，我們想在數(shù)碼相機領(lǐng)域也復(fù)制同樣的成功。當(dāng)年8月15日，我們發(fā)布了第一款中國人自主研發(fā)的800萬像素數(shù)碼相機V815。像素達(dá)到800萬，價格不足3000元。同樣性能的日本產(chǎn)品，在中國的平均售價是5000元。
　　沒想到，9個日本品牌同時在8月15日以后齊刷刷降價，一個月內(nèi)集體降價1500元。這樣，在價格差距不大的時候，一般消費者就不見得因為便宜幾百元而買國產(chǎn)品牌了，況且還是一個新品牌。
　　在開會討論對策的時候，開始?xì)夥者€有點壓抑，這時，有同事提出來：我們要看到這件事的另一面，那就是現(xiàn)在只要中國的民族品牌繼續(xù)存在，就能在國內(nèi)牽制日本相機的價格，讓它在中國的售價不再高于日本本土，這樣中國的老百姓即使繼續(xù)購買日本相機，也能節(jié)省開支。就這一點來說，咱也算為中國的父老鄉(xiāng)親創(chuàng)造了價值，值了。一席話，大家聽了都點頭。
　　華旗愛國者員工的平均年齡只有27歲，大都是曾經(jīng)懷揣創(chuàng)業(yè)夢想的年輕人，當(dāng)時大家心里都憋了一股勁，我們是“愛國者”，我們要做“中華的一面旗幟”。每天，晨會一結(jié)束，我們所有人都自動站起來，齊聲高呼一遍華旗愛國者人共同的遠(yuǎn)景：“將愛國者建設(shè)成為令國人驕傲的國際品牌！”既是自我激勵，也是相互鼓勁。那時候，公司數(shù)碼相機事業(yè)部辦公區(qū)的燈光總是要亮到很晚很晚。
　　但是，現(xiàn)實是殘酷的，第一年我們研發(fā)性虧損1000萬，第二年研發(fā)性虧損達(dá)到3000萬，第三年又虧損3000萬。那是愛國者最難過的時期，也是壓力最大的時期。
　　這樣的虧損吃掉了拳頭產(chǎn)品創(chuàng)造的利潤，導(dǎo)致連續(xù)兩年年終不能分紅。但是，作為數(shù)碼相機領(lǐng)域唯一的民族品牌，愛國者沒有退路。
　　在一次公司全體員工的大會上，總裁動情地說：“2006年是華旗最難過的一年。我們的數(shù)碼相機業(yè)務(wù)出現(xiàn)了研發(fā)性虧損，拖了整個公司的后腿，吃掉了移動存儲和數(shù)碼音頻創(chuàng)造的利潤，導(dǎo)致整個公司14年來第一次不能分紅。對此，我向華旗每一位員工道歉。但是，作為數(shù)碼相機領(lǐng)域唯一的民族品牌，愛國者沒有退路。8年抗戰(zhàn)時期，毛澤東同志親自寫就《論持久戰(zhàn)》，在極為艱難困苦的情況下，終于迎來了輝煌勝利。和當(dāng)年的革命先輩們相比，我們這一代是如此的幸運，不僅不用冒生命危險，而且黨和國家為我們創(chuàng)造了這么好的環(huán)境和條件，我們沒有理由不堅持下去！”
　　華旗堅持了四年。說實話，公司內(nèi)部確實出現(xiàn)過不同聲音，咱們究竟還能堅持多久？包括我自己在內(nèi)，其實也有同樣的疑惑。
　　所以當(dāng)2009年元旦這天，親耳聽到公司數(shù)碼相機終于通過“外銷”第一次收回研發(fā)成本的時候，在場的所有人都非常激動。
　　有人說，華旗在金融危機的“冬天”到來之前，就已經(jīng)提前四年做好了“過冬”準(zhǔn)備。坦誠地講，現(xiàn)在我們在單反相機上跟日本品牌還有差距，但是在卡片相機上，我們已經(jīng)有了充分自信。
　　面對金融危機，胡錦濤總書記強調(diào)：“只有堅定信心，攜手努力，我們才能共同度過難關(guān)。”溫家寶總理也一直在反復(fù)強調(diào)：“信心比黃金重要。”2009年，是建國60周年，我們所有華旗人相信，這將是中華民族走向騰飛的新起點！
　　我們堅信只要發(fā)揮中國人在創(chuàng)新上的優(yōu)勢，高質(zhì)優(yōu)價的中國創(chuàng)造是完全可以追上甚至超越眾多國際品牌的，并能最終實現(xiàn)從中國制造到中國創(chuàng)造的飛躍！
　?。ū本┤A旗資訊公司職員）