（一九五六年三月三十日）

　　我要講的，是資本主義工商業(yè)改造后，與全國工商界有關(guān)的一些事情，一共五點(diǎn)。
　　第一點(diǎn)，大部不變，小部調(diào)整。
　　公私合營以后，要進(jìn)行企業(yè)改組。企業(yè)改組并不是都要并廠并店。從今年一月發(fā)起全行業(yè)公私合營以來，并廠并店的很不少。有些工廠和商店并得對(duì)，應(yīng)該并。但也有很多是并得不對(duì)的，其中數(shù)量最大的是手工業(yè)，因?yàn)樗麄儧]有什么機(jī)器，門面不大，并起來很方便，就并了。例如北京腳踏車很多，解放初十八萬輛，現(xiàn)在有四五十萬輛，那時(shí)修理腳踏車的也很多，每條馬路都有，可以就地修理，很方便。后來認(rèn)為一家一家干是低級(jí)的，合起來才是高級(jí)的，統(tǒng)統(tǒng)合并起來，高級(jí)化了，結(jié)果找半天才能找到修理的地方，老百姓很不方便。又如，城市里的剃頭擔(dān)子，在馬路上、在工作場(chǎng)所、在家里給人剃頭，對(duì)群眾很方便。公私合營、合作化以后，有些地方把剃頭擔(dān)子都合到理發(fā)鋪?zhàn)尤チ?。本來理發(fā)鋪?zhàn)泳筒欢啵侔烟觐^擔(dān)子并掉，對(duì)群眾特別是碼頭工人和郊區(qū)農(nóng)民更不方便。這種合并是不合理的合并，或者叫做盲目的集中，盲目的合并。這樣做的原因，一是上面所講的，認(rèn)為集中是高級(jí)，單干是低級(jí)，難以到社會(huì)主義。更重要的一點(diǎn)，是我們做管理工作的人，只考慮管理工作的方便，強(qiáng)調(diào)合在一起容易管理，而沒有考慮應(yīng)不應(yīng)該合并，能不能合并。這種錯(cuò)誤做法的責(zé)任在哪里呢？有人說責(zé)任在下級(jí)干部，這不對(duì)。主要責(zé)任是在領(lǐng)導(dǎo)干部，首先我要負(fù)責(zé)任。有人說，北京的話好聽，下面的話不好聽；上面好，下面壞；上面的經(jīng)是好經(jīng)，就是小和尚念壞了，小和尚的嘴是歪的，歪嘴和尚念不出好經(jīng)。這種說法是不對(duì)的。下面干部有錯(cuò)誤，責(zé)任也在我們，因?yàn)槲覀儧]有向他們講清楚。國務(wù)院沒有下過修理腳踏車鋪和剃頭擔(dān)不要合起來的命令。
　　并錯(cuò)了的怎么辦呢？要分開來，退回去。今年年初以來得到了一條經(jīng)驗(yàn)，就是公私合營以后，工廠和商店不能大合并，只能在原有的基礎(chǔ)上稍微加以改造，稍微加以合并。也就是說，大部不變，小部調(diào)整。這樣做比較好。小調(diào)整，也不一定都合并。有的增加工人，有的減少工人，或這個(gè)工廠與那個(gè)工廠并，這個(gè)商店與那個(gè)商店并。有些店生意不好，可以把人抽出來，調(diào)到大店去。大部不變，不等于原封不動(dòng)。因?yàn)椋旱谝?，從前是私營工廠、私營商店，現(xiàn)在變?yōu)楣胶蠣I了。第二，從前零零星星，各管各的，現(xiàn)在由專業(yè)公司統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，統(tǒng)一管理起來了。大部不變，小部調(diào)整，不是短時(shí)期的，在十年以至十多年中，這種局面要維持下去。
　　現(xiàn)在全國還有很多行業(yè)沒有改組，很多工商業(yè)者還在等待。我在這里告訴大家，百分之七八十的企業(yè)不會(huì)合并，合并的只是少數(shù)，大家可以安心工作，不必等待。
　　第二點(diǎn)，提高質(zhì)量，增加品種。
　　公私合營以后，應(yīng)不應(yīng)該比以前辦得好一點(diǎn)？我看應(yīng)該辦得好一點(diǎn)。因?yàn)楹蠣I后職工比私營時(shí)積極性更高了。大多數(shù)工商業(yè)者對(duì)公私合營也是積極的。專業(yè)公司實(shí)行統(tǒng)一管理，也比分散管理更合理，更進(jìn)一步了。這說明有辦好的條件。但也不能太樂觀，說一定能辦好?，F(xiàn)在有些企業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)比合營前質(zhì)量降低、品種減少、管理馬虎的情況。這種情況雖然是少數(shù)，但如不注意，還會(huì)發(fā)展。為什么會(huì)降低質(zhì)量、減少品種？一是工廠都愿意生產(chǎn)得多，生產(chǎn)得快，如果產(chǎn)品的樣式多，經(jīng)常換機(jī)器、原料，生產(chǎn)的就會(huì)少，就會(huì)慢。所以，有些工廠總是怕麻煩，只生產(chǎn)大路貨，只管自己生產(chǎn)的方便，不顧消費(fèi)者的需要。二是沒有利潤的刺激了，東西造好了是這樣，造不好也是這樣。質(zhì)量降低、品種減少的情況，從一九五三年統(tǒng)購包銷后就開始了。統(tǒng)購包銷是為了穩(wěn)定物價(jià)，防止投機(jī)倒把，這很必要。但也有一點(diǎn)毛病，就是產(chǎn)品都由政府包下來了，結(jié)果大家都不大注意提高質(zhì)量、增加品種。
　　現(xiàn)在要請(qǐng)全國工商界的人，全國做經(jīng)濟(jì)工作的人注意，合營后一定要把企業(yè)辦得比合營前更好。這主要是以下三件事：一是提高產(chǎn)品質(zhì)量，造出來的東西要好，不要造次品壞貨。二是在原料、銷路有可能的條件下，提高產(chǎn)量。不是樣樣?xùn)|西都可以多生產(chǎn)，要不要多生產(chǎn)，要看原料夠不夠，銷路有沒有，有原料、有銷路的才能多生產(chǎn)。三是商店不要減少商品品種。
　　用什么方法提高質(zhì)量、增加品種？我想可以采取下面一些辦法：
　　一、對(duì)有些商品，如百貨中的一部分，國家不再統(tǒng)購包銷。好的，國家要；不好的，就不要。這叫"將"你一"軍"。不好的不要，就要跌價(jià)，跌價(jià)工廠就要虧本。一虧本，工資都發(fā)不出，管理人員就要?jiǎng)幽X筋，想辦法提高質(zhì)量，增加品種。這要有步驟有計(jì)劃分批地進(jìn)行。
　　二、對(duì)商品的設(shè)計(jì)人員，像工廠的工程師，時(shí)裝店的設(shè)計(jì)師，要給予獎(jiǎng)金。上海有一家皮鞋店，對(duì)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的皮鞋，每賣出一雙就給五分錢獎(jiǎng)勵(lì)。如果每年賣一萬雙，除工資外，就可以得五百元。這個(gè)辦法很好，可以起到鼓勵(lì)的作用。其他商品也都應(yīng)該建立獎(jiǎng)勵(lì)制度。
　　三、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)。好貨好價(jià)錢，質(zhì)量好的價(jià)高，不好的價(jià)低?，F(xiàn)在是好貨、壞貨價(jià)錢差不多，這個(gè)辦法不好。過去穩(wěn)定物價(jià)是一個(gè)很大的成就，但是做得過分了些，就是好貨不能提價(jià)，壞貨不能降價(jià)，現(xiàn)在應(yīng)該改變。
　　四、要設(shè)專人負(fù)責(zé)。這事由工廠、商店的經(jīng)理或副經(jīng)理來擔(dān)任，并且大體上可以由工商界原來負(fù)責(zé)這一工作的人來擔(dān)任，因?yàn)樗麄儽日刹慷枚啵莾?nèi)行。
　　五、要給好的原料。沒有好的原料，造不出好東西。如去年紙煙不好，就是因?yàn)闆]有好煙葉。別的東西也一樣。
　　第三點(diǎn)，資方人員的安排。
　　合營以后，各地對(duì)資方人員與工人干部安排的情況不一律。已經(jīng)改組了的工廠、商店，資方人員原擔(dān)任經(jīng)理的，絕大部分現(xiàn)在仍擔(dān)任經(jīng)理或副經(jīng)理，只是提拔了部分工人干部擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)工作。已經(jīng)組織了專業(yè)公司的，吸收了一部分資方人員擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)工作。沒有正式組織專業(yè)公司的，也吸收了一些資方人員參加籌備工作，但沒有正式職務(wù)?，F(xiàn)在小城市大部分改組了，大、中城市大多數(shù)沒有改組，專業(yè)公司一般還沒有組織好，因而大部分資方人員還沒有安排。
　　工人干部安排的情況也差不多。政府的政策是要提拔一部分工人干部為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人?，F(xiàn)在因?yàn)榇蟛糠制髽I(yè)沒有改組，因而許多工人干部也還沒有安排。完全不安排工人干部，工廠、商店里的工作也不好做。
　　把資方人員安排在原企業(yè)當(dāng)經(jīng)理，這是政府的政策。但工人可能會(huì)不滿意，說從前他當(dāng)廠長、經(jīng)理，合營后還是他；資本主義是他，社會(huì)主義還是他。你們要有思想準(zhǔn)備，聽了這些話之后，不能生氣。因?yàn)檫^去工人與資方長期是對(duì)立的，這種對(duì)立情緒不是一下子能改變的。正如兩個(gè)人打了架，要一下子就坐在一起有說有笑是不可能的。政府可以向工人講清楚，資本家愿意公私合營，不要他們，他們沒有飯吃，這不好。現(xiàn)在資本家與過去有所不同，過去為利潤工作，現(xiàn)在為國家工作。他們中有的人有技術(shù)，有業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，國家也需要他們。工人是講道理的，是會(huì)認(rèn)識(shí)到應(yīng)該團(tuán)結(jié)資方的。工商業(yè)者自己也要改變對(duì)工人的態(tài)度，改變對(duì)工作的態(tài)度。
　　現(xiàn)在資方很多人還放不下心，不知道能不能當(dāng)經(jīng)理，當(dāng)了經(jīng)理是不是長久。有人認(rèn)為共產(chǎn)黨先甜后辣，他是資本家，今天安排了，以后會(huì)不要他。他們考慮，一是安排不安排，二是能不能長久，三是安排得高不高。這些問題，全國工商業(yè)者都很關(guān)心。
　　政府的看法是，工商業(yè)者的絕大部分是懂技術(shù)的，有業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的。不懂的也有，但是極少數(shù)。他們的技術(shù)和業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)人民、對(duì)國家、對(duì)社會(huì)主義建設(shè)是很有用的。國家需要這些懂技術(shù)懂業(yè)務(wù)的人。國家對(duì)待資本家與對(duì)待地主是不同的。地主對(duì)發(fā)展社會(huì)生產(chǎn)有害無益。資本家懂得技術(shù)，能管理工廠，組織生產(chǎn)。政府安排資本家并不是對(duì)資本家特別好，而是因?yàn)檫@對(duì)國家對(duì)人民都有好處。工商界不要擔(dān)心得不到安排。對(duì)資本家也要進(jìn)行改造，把他們改造成為自食其力的勞動(dòng)者，改造成為社會(huì)主義企業(yè)的干部。
　　是不是今天安排，將來就踢開了？不是這樣的。今天安排，將來也要安排。因?yàn)槟銈冊(cè)诮夥藕?，擁護(hù)人民政府，擁護(hù)土地改革〔85〕，支援抗美援朝〔111〕，接受"五反"〔150〕教育，最近又積極參加全行業(yè)公私合營，這些都是好事。共產(chǎn)黨是講道理的。你們好事做得愈多，得到的好處也愈多，結(jié)果也愈好。
　　職務(wù)的高低，將根據(jù)每個(gè)人的技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)、能力等情況作適當(dāng)安排，盡可能安排得合理。但只有這一條還不夠，說老實(shí)話，還要有第二條，就是工商界自己的工作態(tài)度好不好，積極不積極。這一條是更重要的。可能有人安排得不適當(dāng)，能力高安排得低了，這是因?yàn)檎畬?duì)他還不了解，不熟悉。這種情況在我們共產(chǎn)黨內(nèi)分配干部工作時(shí)也有。如果安排低了，只要工作做得好，以后會(huì)提高的。反過來，如果安排得高了，工作不積極，成績不好，群眾就會(huì)不滿意，結(jié)果還得降低。因而只要工作態(tài)度好，有本領(lǐng)，不怕安排低，低了將來會(huì)糾正的。一般說來，對(duì)國家對(duì)人民貢獻(xiàn)的大小與職務(wù)的高低應(yīng)該成正比例，低了應(yīng)該糾正。沒有這一條，就是不公平。
　　我有責(zé)任提醒大家，你們雖有技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，但是現(xiàn)在環(huán)境變了，資本主義企業(yè)變成了社會(huì)主義企業(yè)，不能完全用原來那一套經(jīng)營管理辦法來管理企業(yè)了。因而工商界現(xiàn)在有一個(gè)任務(wù)，這就是要學(xué)習(xí)?，F(xiàn)在工商界在民建〔222〕、工商聯(lián)〔110〕領(lǐng)導(dǎo)下學(xué)習(xí)，家屬也參加學(xué)習(xí)，這很好。將來除了學(xué)習(xí)政治外，還要學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)，提高自己的本領(lǐng)，適應(yīng)社會(huì)主義建設(shè)的需要。
　　第四點(diǎn)，資方人員的工資。
　　工資問題是工商界都很關(guān)心的。因?yàn)榇蠹叶贾溃F(xiàn)在雖然有定息〔214〕，但遲早每個(gè)人都要靠工資生活。有些公私合營企業(yè)中資方人員的工資，比國營企業(yè)同一級(jí)干部的工資高，他們怕要降下來。又要社會(huì)主義改造，又要降低工資，兩路夾攻可受不了。請(qǐng)大家不要擔(dān)心，政府的政策是不降低你們的工資。全國幾十萬資方從業(yè)人員中，可能降低工資的只是極少數(shù)，因?yàn)檫@些人的工資很不合理，降低了，生活也不會(huì)發(fā)生問題，他自己也會(huì)同意降低的。在小城市中，有些資方人員與國營企業(yè)干部的職務(wù)相同，但是工資較低，怎么辦？政府的政策是暫時(shí)不提高，因?yàn)榇蟛糠中」S、小商店的工人、店員的工資也比國營企業(yè)職工低，將來職工的工資提高了，資方人員的工資再跟著提高。
　　在資方人員中，有幾種情況：一種是定息后收入比過去"四馬分肥"〔215〕時(shí)的利潤多了。在這里邊有一部分人，原來生意很不好，收入很少，自己家里吃飯都很勉強(qiáng)，合營后定息了，不管虧本不虧本，企業(yè)開支都由政府負(fù)擔(dān)，收入比合營前有保證了。第二種是合營前與合營后收入大體相同。這些人一般是原來企業(yè)的利潤不多，合營后的工資收入差不多。第三種是合營后比合營前的收入減少了。這并不是現(xiàn)在的工資低，而是過去的利潤比現(xiàn)在的定息高。同時(shí)，過去在工廠、商店中可以"長支"〔223〕，現(xiàn)在按照國營企業(yè)的規(guī)則辦事不能"長支"了。這種人中，有一部分雖然收入減少了，但家里人少，生活不成問題；有一部分家庭人口很多，生活有困難。后一種人，大多數(shù)是經(jīng)營小廠小店的，政府對(duì)他們是要給以幫助的。辦法就是，資方家屬原來在企業(yè)中參加輔助勞動(dòng)的，現(xiàn)在企業(yè)要盡量錄用，用不了的由專業(yè)公司想辦法，組織廠外加工或做一些臨時(shí)工作。如果還不能解決，政府應(yīng)與工商聯(lián)、專業(yè)公司一起共同商量，找出辦法，專門進(jìn)行救濟(jì)，解決困難，不能讓小孩子沒有飯吃。我對(duì)你們的生活問題比較樂觀，認(rèn)為是可以解決的。開支大的主要原因是人口多，而人口多又主要是小孩子多。小孩子是年年長大的，等到你們的孩子長大了，不管男孩、女孩都可能找到職業(yè)，都有出路，都有事做，那時(shí)家庭負(fù)擔(dān)就減輕了。
　　說到工商界的困難，我附帶談一個(gè)問題，就是在今年一二月敲鑼打鼓全行業(yè)公私合營中，有些工商業(yè)者和家屬，把家里的黃金、美鈔、人民幣、寶石戒指、金剛鉆、房產(chǎn)都拿出來增加資金，這是好事，是進(jìn)步的表現(xiàn)。因?yàn)槎ㄏ⒘耍鲑Y就等于是捐獻(xiàn)。但是，如果提倡得不適當(dāng)，就會(huì)發(fā)生偏差，好事會(huì)變成壞事。當(dāng)時(shí)我們對(duì)這種捐獻(xiàn)活動(dòng)，沒有讓報(bào)紙宣傳，有些工商業(yè)者不滿意，認(rèn)為做了好事不表揚(yáng)。但這是表揚(yáng)不得的，如在報(bào)上宣傳了，就會(huì)形成一種空氣，一種壓力，發(fā)生強(qiáng)迫命令的現(xiàn)象，使不能或者不愿意增資的人也增資了。這種現(xiàn)象，一定要加以避免和糾正。全行業(yè)公私合營，政府不是想要你們?cè)鲑Y，這次開會(huì)也不是想要你們?cè)鲑Y。你們?cè)鲑Y一兩千萬，數(shù)目就不小了，但是對(duì)政府的幫助并不大，反而給你們自己造成困難。大家愿意捐獻(xiàn)，心是好的，但是政府希望你們最好不要捐獻(xiàn)。已經(jīng)捐獻(xiàn)而造成困難的，要趕快退回去。沒有東西捐獻(xiàn)的，不要認(rèn)為不光彩。政府不是希望你們?cè)倌缅X出來，而是希望你們與政府同心協(xié)力，做好工作，辦好企業(yè)，建設(shè)社會(huì)主義。過去有些工商界人士，愿意放棄定息，我希望你們不要提倡。因?yàn)橛械娜擞袟l件放棄，有的人家里人多需要定息，不能放棄。一般說，小戶中愿意放棄定息的多些，大戶中愿意捐獻(xiàn)的多些，但大戶小戶都不要這樣做。
　　第五點(diǎn)，夫妻店公私合營以后，為什么要采取經(jīng)銷、代銷的辦法？
　　夫妻店就是不用店員、學(xué)徒，而由家里的男、女、老、少照顧的商店。夫妻店分兩種：一種是可以合并的，如北京賣打字機(jī)、計(jì)算機(jī)、照像機(jī)的，店很少，與老百姓的關(guān)系不大，可以把十幾家合并為三、四家。合并后，可以給定息，發(fā)工資。另一種是不能合并的，只能經(jīng)銷、代銷，拿手續(xù)費(fèi)。這些店分散在居民區(qū)，分布相當(dāng)均勻，主要的行業(yè)是小雜貨，油鹽醬醋，與老百姓的關(guān)系很密切。對(duì)這些店鋪，不能搞定息和發(fā)工資。他們每天賣多少錢你不知道，又不能每戶派一個(gè)公方干部去，無法定息?？刹豢梢院喜⒛?？也不能。合并了，有一些店就要關(guān)門，對(duì)老百姓很不方便，群眾不會(huì)贊成。夫妻店經(jīng)營的商品品種很多，生活日用品應(yīng)有盡有，適合老百姓日常生活的需要，你什么時(shí)候用東西，用多少，就近就可以買到。如果大家什么東西都到王府井〔224〕去買，那就不得了。最近北京有個(gè)居民區(qū)的老百姓，還要求政府允許開新的夫妻店。
　　夫妻店不能發(fā)固定工資。如果按月發(fā)工資，那末，半夜敲門買東西，他就不會(huì)開門了，一定會(huì)說："睡覺了，明天來吧。"因?yàn)榉凑丛履霉べY，他省心了，但對(duì)老百姓就不方便了。不僅夫妻店不能發(fā)固定工資，攤販也不能發(fā)固定工資。如北京賣蔬菜的，過去推車到胡同去叫賣，現(xiàn)在組成了聯(lián)營小組，發(fā)固定工資，他就不到胡同里去叫賣了，老百姓很不滿意。這說明，對(duì)他們只能采取經(jīng)銷、代銷的方式。
　　從夫妻店本身來說，搞經(jīng)銷、代銷也有好處，因?yàn)檎煞虺鋈チ?，妻子可以做生意，妻子出去了，老人、小孩也可以做生意。如果發(fā)工資，怎么個(gè)發(fā)法？全家人都發(fā)，國家負(fù)擔(dān)不了，每個(gè)店只給一個(gè)人發(fā)，他就不夠開支。
　　夫妻店擔(dān)心進(jìn)不了社會(huì)主義，我看到了社會(huì)主義社會(huì)，長時(shí)期內(nèi)還需要夫妻店。因?yàn)槔习傩者€要買小雜貨、油鹽醬醋，還要吃大餅、油條、餛飩、湯團(tuán)。夫妻店因?yàn)殚T面不好，資金少，貨物少，不夠開支，是有困難的。政府要幫助他們解決，多給他們貨，特別困難的可以多給些手續(xù)費(fèi)。
　　最后，我還要講幾句。我國一百多年以來，受帝國主義的欺侮，上海、天津等大城市都有租界。帝國主義不但是欺侮中國的勞動(dòng)人民，而且壓制中國的工商業(yè)，欺侮中國的工商業(yè)者。清朝，北洋軍閥〔103〕，以至蔣介石統(tǒng)治的二十二年，他們都沒有進(jìn)行什么建設(shè)，錢都到帝國主義、官僚資產(chǎn)階級(jí)、地主階級(jí)的腰包里去了?，F(xiàn)在我們正在進(jìn)行幾千年來所沒有的大規(guī)模的建設(shè)。一九五五年全國基本建設(shè)投資總額達(dá)九十三億元，相當(dāng)于私營工商業(yè)全部資本三十三億元的將近三倍。為什么有那么多的錢？就是因?yàn)楣と?、農(nóng)民辛勤勞動(dòng)，工商界也積極支援國家的建設(shè)。我們國家的財(cái)富，不是哪一個(gè)人的，是全國人民的，并且為了全國人民的利益，把它集中使用在建設(shè)上。這正是社會(huì)主義制度優(yōu)越性的表現(xiàn)。我們的國家很大，有六億人，應(yīng)該把它建設(shè)成為一個(gè)富強(qiáng)的興旺的國家。只有在社會(huì)主義制度下，才有大家富裕的可能。在從前的剝削制度下，多數(shù)人貧窮，少數(shù)人發(fā)財(cái)，國家是沒有出路的。我們過去受帝國主義欺侮，難道再讓我們的子孫受帝國主義的欺侮嗎？再不能了。在這個(gè)基本點(diǎn)上，勞動(dòng)人民和工商界的利益是一致的。我們要有志氣，要同心協(xié)力，完成第一個(gè)五年計(jì)劃〔186〕、第二個(gè)五年計(jì)劃，以至第五個(gè)五年計(jì)劃、第十個(gè)五年計(jì)劃，到本世紀(jì)末把我國建設(shè)成為一個(gè)強(qiáng)盛的社會(huì)主義國家。當(dāng)然，到那時(shí)，我們也不能驕傲，不能作帝國主義，去欺侮別人。
　　
　　*這是陳云同志在全國工商業(yè)者家屬和女工商業(yè)者代表會(huì)議上的講話，原載一九五六年三月三十一日《人民日?qǐng)?bào)》。
　　注釋：見《陳云文選》第二卷注釋。