晚上8點(diǎn)，走進(jìn)磁器口雪具城，各家店鋪依然燈火通明，前來(lái)的消費(fèi)者絡(luò)繹不絕。

“每年10月開(kāi)始，我們會(huì)將營(yíng)業(yè)時(shí)間延長(zhǎng)至晚上8點(diǎn)。許多顧客會(huì)在工作日下班后來(lái)買(mǎi)滑雪裝備。有時(shí)候客人多，我們會(huì)忙到晚上10點(diǎn)。”阿飛是磁器口雪具城一家雪具店的店長(zhǎng)。隨著冬季來(lái)臨，冰雪運(yùn)動(dòng)熱度持續(xù)攀升，滑雪裝備迎來(lái)銷(xiāo)售旺季。

磁器口雪具城

雪具銷(xiāo)售迎“黃金季”

今年是阿飛在這里工作的第12個(gè)年頭。作為一名資深滑雪愛(ài)好者兼雪具銷(xiāo)售專(zhuān)家，他目睹了這些年來(lái)雪具行業(yè)的變遷。“北京冬奧會(huì)成功舉辦，吸引了越來(lái)越多的人參與滑雪運(yùn)動(dòng)，大家對(duì)于滑雪裝備的需求越來(lái)越多。”

最初，他所在的這家雪具店在這里只租了一間門(mén)店。隨著顧客增多，產(chǎn)品銷(xiāo)量增加，店鋪不斷引入更多品牌。“因?yàn)殛惲械男枨?，這些年我們陸續(xù)擴(kuò)大到目前的7間店鋪，把好幾間都打通了。”

在隔壁的另一家店鋪里，不時(shí)有顧客前來(lái)選購(gòu)，銷(xiāo)售人員忙碌地穿梭其間。這邊，一位銷(xiāo)售正在向顧客詳細(xì)介紹最新款雪鞋，從材質(zhì)到科技講解得非常細(xì)致；另一邊，新來(lái)的年輕顧客正在試穿多巴胺色系雪服；店外，一位技術(shù)人員正專(zhuān)注地為滑雪板打蠟……區(qū)別于普通的網(wǎng)購(gòu)商品，像雪鞋、雪服等品類(lèi)，想找到最適合自己的產(chǎn)品，更多的消費(fèi)者會(huì)選擇線下選購(gòu)。

顧客在一雪具店內(nèi)挑選雪鞋

和許多銷(xiāo)售行業(yè)聚集地一樣，磁器口作為北京滑雪愛(ài)好者“必逛”的滑雪器材集散地，匯聚了眾多雪具用品店，品牌多、種類(lèi)全，許多消費(fèi)者慕名而來(lái)。每年10月開(kāi)始，雪具銷(xiāo)售就進(jìn)入“黃金季”。

“近年來(lái)，滑雪運(yùn)動(dòng)吸引了越來(lái)越多的人參與。為了滿足顧客多樣化的需求，整個(gè)商場(chǎng)的品牌和品類(lèi)不斷豐富。無(wú)論是經(jīng)驗(yàn)豐富的滑雪發(fā)燒友，還是初涉雪道的新手小白，都能在這里找到適合自己的裝備。”在阿飛眼中，滑雪，這一曾經(jīng)的小眾競(jìng)技項(xiàng)目，已悄然融入許多人生活之中。滑雪裝備的熱銷(xiāo)，正是這一趨勢(shì)的直接體現(xiàn)。

一雪具店內(nèi)陳列的滑雪板

年輕人的“潮”運(yùn)動(dòng)

“我在北京工作，每年雪季前都會(huì)來(lái)這里采購(gòu)裝備，再和朋友坐高鐵到崇禮滑雪。”笑笑說(shuō)，自己第一次滑雪就感覺(jué)很有意思、很有激情，就愛(ài)上了這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)。

近年來(lái)，冰雪運(yùn)動(dòng)群體呈年輕化趨勢(shì)。數(shù)據(jù)顯示，27歲至39歲冰雪運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者占比超過(guò)一半。滑雪，這項(xiàng)既酷又刺激的運(yùn)動(dòng)，成為年輕人展現(xiàn)自我、結(jié)交朋友的熱門(mén)選擇。

在磁器口雪具城，一些店鋪會(huì)創(chuàng)建“雪友社群”，不定期舉辦線下的滑雪活動(dòng)。

“大家會(huì)在群里一起拼車(chē)、拼課、拼教練，尋找‘滑雪搭子’。”笑笑說(shuō)。通過(guò)這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，大家可以結(jié)識(shí)志同道合的朋友，一起享受滑雪帶來(lái)的樂(lè)趣。

年輕群體在挑選滑雪裝備時(shí)，已不局限于滿足基本功能性需求，更加重視裝備顏值，追求個(gè)性化表達(dá)，彰顯自我風(fēng)格。

一店內(nèi)陳列的“多巴胺”色雪服

一間雪具店鋪內(nèi)，顏色艷麗、款式多樣的服飾陳列，吸引了許多顧客停下腳步，進(jìn)店試穿。

“我滑雪的時(shí)候就是想跟別人不一樣，從穿搭到裝備體現(xiàn)出自己的風(fēng)格。”前來(lái)選購(gòu)的小劉說(shuō)道。

“許多年輕顧客非常在意雪服的顏值。尤其女孩子在選購(gòu)時(shí)會(huì)將顏值排在第一位、其次才是性能，我們店鋪的多巴胺色系服裝特別受歡迎。”銷(xiāo)售木子說(shuō)，在設(shè)計(jì)和研發(fā)上，滑雪裝備品牌越來(lái)越注重與時(shí)尚潮流的結(jié)合。這既滿足年輕消費(fèi)者追求個(gè)性表達(dá)、彰顯自我風(fēng)格的需求，又順應(yīng)了當(dāng)下新興的消費(fèi)趨勢(shì)。

一店內(nèi)陳列的雪具

“國(guó)貨”品牌受青睞

在一國(guó)產(chǎn)滑雪裝備品牌店內(nèi)，一款滑雪板已經(jīng)賣(mài)斷貨。銷(xiāo)售小魚(yú)介紹，對(duì)于許多新手來(lái)說(shuō)，購(gòu)入滑雪裝備，主打性?xún)r(jià)比。“在我們家，5000元就能購(gòu)買(mǎi)滑雪三大件（雪板、固定器、雪鞋）加一身雪服，而進(jìn)口品牌至少需要8000元以上。”

在校大學(xué)生小野從多款滑雪手套中挑選了一款國(guó)貨，“舒適度挺不錯(cuò)，還帶護(hù)腕，這款100塊左右，而國(guó)外品牌則要貴三四倍。”正在選購(gòu)護(hù)具的張女士則表示，現(xiàn)在越來(lái)越多的雪友傾向選擇國(guó)產(chǎn)品牌配件，“性?xún)r(jià)比高太多了。”

目前，我國(guó)的滑雪人群以初、中級(jí)滑雪者為主，這給國(guó)產(chǎn)品牌帶來(lái)比較大的發(fā)展空間。

此外，一些國(guó)產(chǎn)滑雪裝備也更適合亞洲人。“歐洲人的骨骼構(gòu)造、面部輪廓和亞洲人差別很大，很多人會(huì)發(fā)現(xiàn)買(mǎi)國(guó)外雪鏡會(huì)出現(xiàn)卡不住鼻子、漏氣起霧的現(xiàn)象。”小魚(yú)介紹道。

前來(lái)購(gòu)置雪具的滑雪愛(ài)好者王先生表示，不適配的情況也存在于雪鞋上。“許多國(guó)外雪鞋穿上后內(nèi)靴尺寸雖然合適，屈膝滑行也沒(méi)問(wèn)題，但直立站姿大腳趾就會(huì)頂?shù)脜柡Γ瑳](méi)辦法站很久，而國(guó)產(chǎn)品牌往往更適合亞洲人的腳型。”

高性?xún)r(jià)比、更加貼合亞洲人體工學(xué)與審美偏好的設(shè)計(jì)，使得國(guó)產(chǎn)滑雪裝備獲得越來(lái)越多消費(fèi)者的青睞與認(rèn)可。

冰雪經(jīng)濟(jì)熱潮，推動(dòng)了雪具市場(chǎng)繁榮。而雪具市場(chǎng)的繁榮，進(jìn)一步助推了冰雪運(yùn)動(dòng)走出小眾，深入大眾。我國(guó)冰雪經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，促進(jìn)了體育產(chǎn)業(yè)的多元化發(fā)展，也使得冰雪消費(fèi)成為了新的熱點(diǎn)，更多人也將由此享受到冰雪的樂(lè)趣。

國(guó)產(chǎn)滑雪裝備品牌店內(nèi)